深度思考-案例分析-新产品推广

目录

1. 案例背景

2. 实现步骤

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1. 案例背景

小A最近安排新的而工作岗位，新产品R推广。

A公司是多种原材料的生产商，新产品R是公认的很适合作为化妆品原材料，公司希望可以变为主打产品。

小A认为原始模型：向化妆品生产商介绍新产品性能-->化妆品生产商了解到新产品的好处-->销售量大大增长。

实际模型：化妆品生产商对新产品持怀疑态度-->新产品卖不出去-->难以向其他公司进行口碑宣传。

2. 实现步骤

步骤1：建立模型

介绍新产品-->如何取得供应商的信任

化妆品跟肌肤接触，要求极其严格，公司不是知名大公司，怎么才能做到获取信任。

步骤2：解读动力机制

供应商的信任是存量模型，不是流量模型，从现在开始花费大量时间积累已经没有时间，如何快速获得信任。

动力机制：订购-->业绩-->好评-->销售量增加。

步骤3：寻找改变模型的对策

如何获得信任，寻找支点。

1>【相关学会】投稿

2>【化妆品界知名大企业】提供免费试用

步骤4：从实践中获取反馈

1>研发部在相关学会上投稿。

2>看到发布的文章后，某知名大企业前来接洽，免费试用。

竞争：某大企业发明同类型产品，性能稍差，但是大企业知名度高。

对策：性能上已经没有可以发展空间了，可以把产品形态改为粉末，颗粒，方便使用。

创意的较量。

小A从反馈中做出下一步策略，就是成功的因素。

建模型-->动力机制-->寻找支点-->实践-->从反馈中做下一步策略。

参考：《麻省理工深度思考》 

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                                                                                        -小逗子

                                                                                        20190730