一个小朋友，想要父母给他买一个奥特曼玩偶，大约两百块钱，可是他的父母刚刚给他买过玩具，况且两百块钱买个玩偶价格不菲，所以很有可能不会给他买。如果你是这个小朋友，你会怎么办呢？
聪明的小朋友是这么做的！
当他和妈妈一起经过一家玩具店时，他停了下来，指着一款特别酷炫的机器人，非常诚恳地说：“妈妈，这个机器人我们好多同学都买了，特别好玩，我也很喜欢，你能买给我吗？”妈妈看了一眼标签“2000元”，倒吸了一口气，说：“我们不是刚刚买过玩具了吗，这个玩具这么贵，还不如买点别的东西呢，咱还是下次吧！”小朋友没有哭也没有闹，只是有些失望地说：“那好吧！”妈妈刚想转身离去，小朋友又指着一个奥特曼说：“妈妈，如果机器人不能买，那么买一个奥特曼总可以吧？”妈妈看了眼奥特曼的价签，只有200元，又看着小朋友渴望的眼神，点了点头，把玩偶买了下来！
我就问你，这个小朋友厉害不厉害？
小朋友从一开始就知道他妈妈肯定不会给她买机器人，他从一开始的目标就是奥特曼玩偶。他之前先要机器人，完全是一种说服的策略，很显然，他的策略获得了成功。
他的策略为什么能成功？原因有两点：一是小朋友提出买机器人的请求，还特别指出“其他很多同学都买了”“我也很喜欢”，这样就合理化了这个请求，所以当他的妈妈拒绝这个请求时，特别是当看到孩子“懂事”地不再继续要时，心里就会形成一种愧疚感，激发她想要弥补孩子的心理；二是经过与一个两千多块钱的机器人做对比，一个二百块钱的玩偶，就显得很容易接受了！
而且，更重要的是，与其他依靠“一哭二闹三上吊”索要玩具的小盆友相比，这个小盆友在父母眼里，简直像天使一样懂事，以后还愿意继续给他买各种玩具，也就是说这个小盆友不仅达到了原有目的，还获得了“可持续发展”，简直成精了，有木有？哎，现在的小朋友不是已经成精，就是走在成精的路上，作为一个预备役中老年人，感觉自己的智商受到了碾压，肿么办？肿么办？
那么，重点来了，这个小盆友所使用的策略究竟是什么呢？这就是被各种领域广泛应用，且绝大多数时候都极其奏效的“拒绝-后撤”法！
所谓“拒绝-后撤”法，顾名思义，就是先提出一个对方显然会拒绝的大的要求，等对方拒绝后，再“后撤”，提一个小的请求，对方就会很容易接受。
这个方法之所以能够发挥作用，主要基于两个原理——互惠原理和对比原理。
对比原理比较好理解，也就是说我们对某个事物的感觉，会受到它的参照物的影响。比如说，如果你刚刚喝过一杯60℃的热咖啡，然后再喝一杯38℃的温开水，你就会觉得这个温开水很凉；但假如你刚刚喝过一杯含有冰块的冰水，然后再喝同样一杯38℃左右的温开水，你就会觉得这杯温水很热。
在上述案例中，小盆友正是利用了这个原理，本来200块钱买一个玩偶，其实价格并不便宜，对于很多家长来说一下子很难接受，但是，经过和一个2000块钱的机器人一对比，这个200块钱的玩偶就显得相当“实惠”了！
所谓互惠原理，指的是当别人给予你某项恩惠时，无论这个恩惠是大是小，都会激发你内心的一种愧疚感，让你有种想要偿还对方的冲动。互惠原理的形成，要追溯到人类社会发展层面和人们的心理层面。漫长的人类社会发展过程中，人们依靠“互惠”原则获得了发展，后来这项原则便形成一种心理积淀，成为指导人们的行为准则。
“拒绝-后撤”法是如何应用互惠原理的呢？其实，人们不光是在得到实际有形的恩惠时，才会产生想要补偿对方的心理，在对方做出某种“让步”的时候，也会激发我们同样做出让步的行为以“回馈”对方。“拒绝-后撤”法就是对方先营造了一个主动让步的机会，然后让你在愧疚感的心理压力之下，也“主动自愿地”同样采取让步行为。
在上面的案例中，正是这个小朋友不再继续要机器人的“懂事”举动，激发了妈妈的愧疚心理，让她产生了想要补偿孩子的动机，否则刚刚买过玩具的她，又怎会同意继续买价格不菲的玩偶呢？
由于“拒绝-后撤”法有其深刻的社会和心理根源，它几乎总是奏效，它的应用范围之广简直令人咋舌，你有没有过这样的经历：某位亲朋好友（如微商），隔三差五向你推销价值不菲的化妆品，经过几次拒绝之后，你实在不好意思了，最后只好买了个便宜点的牙膏或是洗发水充数。
当然，你也可以把这个策略应用于自己的生活中，比如，你想让老公给你买一条漂亮的珍珠项链，但是几百块钱买条项链，对于一个直男来说，也是一件感觉很败家的事情，那怎么办呢？你可以先发给他一个几千块钱的钻石项链链接。告诉他，你看中这条项链已经很长时间了，你有好几个好朋友都已经买了，非常的漂亮，戴上特别显气质，你也特别想要。当他以各种理由婉拒你时，你就很懂事地“后撤”，说“虽然很喜欢，但感觉老公说的有道理，那就不买了”。然后，趁着他的心里有那么一点愧疚的时候，再甩给他一个珍珠项链链接，告诉他：“如果钻石项链不能买，那么买条珍珠项链可不可以，毕竟出门的时候不愿意给老公丢脸呢！”估计你老公就会高高兴兴的给你买下了！
但是运用这个原理，也有一些需要注意的地方——大要求和小要求之间最好要有某种关联，并且大要求不能显得特别不合理。比如上面这个例子中，你想要一条珍珠项链，你所提的大要求就不能是“老公，给我在北京买套别墅吧，我好喜欢啊！”你老公一定会说你“神经病啊！”即便你后撤了说“实在不行买条项链也行！”你老公仍然会觉得你“神经病啊！”
那么问题又来了，“套路”别人你肯定是愿意的，关键是怎样防止被别人“套路”？
有一个比较有效的方法，帮你识别对方的动机，具体操作就是后退一步想：如果没有之前那个要求，第二个要求你是否很乐意接受？比如，一个推销员喋喋不休地向你推销了半个小时的保险，都被你一一拒绝，最后提出：“既然您不需要这项服务，至少帮我推荐一两位您身边可能需要这项服务的人吧？”假如你早就对他不胜其烦，急于想要摆脱他，那么你很有可能答应他的要求。但是当你后退一步想的时候，你会发现，你根本不愿意推荐任何一个人给他。所以，那就连这个要求一并拒绝吧！
哎，世界真是奇妙，人类用上万年甚至更长时间形成的某种利于发展的行为规范，到了后来竟成为一些人影响另一些人的工具！不过，也不用过于担忧，毕竟这些规范所起的积极作用还是占主导的，并且，经过一代代“无良人士”的狂轰滥炸，人们的免疫力也会越来越高吧！
以上！
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