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所有产品的销售，归根结底都是对自己的销售！
当我还是一只高中生的时候，曾在学校的组织之下，观看过一部影片，给我留下了非常深刻的印象。
有一个普通青年，成绩并不理想，费了九牛二虎之力，才考上一所重点大学。考上大学之后，人生也没有走向巅峰，因为当时他英语成绩很差，多次都没有通过四级考试。后来在一次沉痛打击之后，他忽然痛下决心，独创了一套英语学习法，经过短短四个月的努力，就在之后的四级考试中，获得了全校第二名的成绩。
他就是李阳，他开创的独特学习法叫“疯狂英语”。
看了这部电影，当时只能用两个字来形容我的感受，那就是“震撼”！震撼什么？震撼的是一个普通青年居然能靠那么顽强的毅力和新奇的学习方法在那么短的时间里完成逆袭，一跃而成为人生赢家！所以，即便过了很长时间，一提到他，我脑海中还经常出现他领着一帮人，一边跑步，一边高喊“I enjoy losing face. I enjoy making mistakes.”的画面！
我记得看完那部电影之后，很多同学当场购买了疯狂英语的学习资料，很多没有当场购买的同学，也报名要购买。而其他没有报名购买的同学，也深深记住了李阳这个名字和他的“疯狂英语”。
你有没有想过，一部一小时左右的电影，为什么有这么大的影响力？难道是他的学习方法真的那么惊世骇俗吗？当然不是！因为它宣传的不仅仅是英语学习方法，而是李阳本身，是他的励志故事，是个人奋斗获得成功的典范，是屌丝成功逆袭的人设。那时的我们正处于高考的压力之下，需要励志的典范，李阳出现的恰到好处，大家相信和接受了他的励志故事，所以也接受了他所开发的产品。
后来，李阳传出了家暴的丑闻，随之，他的形象一落千丈，屌丝逆袭人设也变得越来越不起眼，然后“疯狂英语”就逐渐淡出了人们的视野。
人设崩塌，产品失败，李阳的故事似乎从反面证明了人物形象对其产品的重要性。
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文中展示什么样的形象，就会吸引什么样的读者！
文章就是作者的产品，人设在这里同样重要。
文案界有一位“怪才”，原来只是一个“烧锅炉的”，后来改行，经过一系列努力，终于在文案界打下一片天地，此人名唤“小马宋”，也同样有一个“屌丝逆袭”的故事。他的《那些让文案绝望的文案》一书大卖，与他的故事在圈内广为流传是分不开的。
看来“屌丝逆袭”真的是培训界营销的一剂良药啊。其实，这也不奇怪，因为那些培训业的目标客户，都是对生活有企图心，想要让自己变得更好的人，对他们来说，屌丝逆袭的故事最有吸引力，最具启发性。
而在现代时代，对以娱乐性内容为主题的自媒体们来说，“屌丝逆袭”的励志形象就不一定起作用了。因为这个时代的读者们需求变得更加多元，他们除了想要变得更好，还想要娱乐，想要轻松，想要集体认同，所以他们更喜欢有趣的人，哪怕她有一些小缺点。
咪蒙深谙其中精髓。
咪蒙可不是屌丝，百度一下她的经历，就会发现，她从小其实还蛮优秀的，当过“大队长”，被保送过研究生，文章上过韩寒《独创团》创刊号，当过编剧，做过南方都市报首席编辑。
但她不会带着骄傲的情绪在文章中叨叨自己的这些经历，因为她明白，她的主要读者——90后，00后的小朋友们，不喜欢那些拿着过去牛逼经历过来吹牛的人。小朋友们喜欢什么样的人呢？喜欢幽默、风趣、机智、聪明，会吐槽，敢撕逼，能自黑，爱吃爱玩的人。所以，咪蒙就在自己的文章里将自己塑造成这样的形象。
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有性格，有血肉，这样的形象才能深入人心！
下面就来分析一下，咪蒙在文章中是如何进行“形象设计”的。
她的两篇成名作《致贱人：我凭什么要帮你？！》《致low逼：不是我太高调而是你玻璃心》，充满吐槽，反应了很多人一直想说但却没说出来的心声，简直大快人心，这也正是她能迅速吸粉的原因之一。
咪蒙《致贱人》
这两篇文章可以说奠定了咪蒙形象的基调——“毒舌”女王形象。
《夫妻之间最大的矛盾是什么？阶级！》《最好的婚姻，是精神上的门当户对》《结婚多年，原来我才是小三》等一系列关于情感类的文章，是咪蒙主推的另一类文章，这类文章会大力向女性朋友们灌输“独立”“人格完善”的价值观，批判婚姻爱情中男性的背叛、不成熟，暗合了很多女性读者渴望获得鼓励和情感宣泄的心理。
咪蒙情感文章
这类文章为咪蒙树立起“情感专家”“女性之友”的形象，成为吸粉的又一利器，据说她粉丝的80%都是女性，这大概也是她会频频选择这一主题的原因所在。
另外，她还有《如何在这操蛋的世界里保持快乐？》《职场不相信眼泪，要哭回家哭》等带有“励志”性质的文章，会大力倡导“勤奋”“努力”“用心”等价值观，这样的调调，为她的性格添加了“积极进取”的因素；有《我是如何成功地把一家公司开挎的》《霸道穷逼爱上我》这样搞怪的文章，在她的性格里，添加了“逗比”的因素……
咪蒙励志文章
这种种性格因素的叠加，就塑造出了一副“咪蒙”的骨架。
当然，还要有血肉，形象才丰满，而“咪蒙”的血肉，来自于她的语言风格、她在文章中时不时拿来调侃自己的各种桥段——“胖”“丑”“爱吃火锅和小龙虾”“胡歌的迷妹”“爱讲黄段子”“一言不合就发红包的老板”……
咪蒙喜欢在文章中穿插进自己的各种日常生活，而且是以段子的形式穿插的。她自己，她的老公、员工，都曾被她在文中调侃过。这样的细节多了，就让“咪蒙”变成一个十分完整的并且丰满立体的人物形象。她的读者一看到她的文章，就联想到她的各种搞怪，各种可爱，就好像她不是一个经营自媒体的作者，而是行走的段子手，身边最亲近的朋友，她那些自黑的小缺点，不仅不让人讨厌，反而让人感觉亲近。
这样完美的“形象设计”，让她赢得了一大票忠实的粉丝。
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总结
看到这里，你是不是也有把自己的故事写进文章里的冲动了呢？只是这样一定会为自己加分吗？当然不是！有的会成功，有的不会，这取决于你的故事是否与文章主旨契合，以及展现形象的功力等。
对此，咪蒙的成功给了我们很多的启示，“形象设计”还是要遵循一些基本原则，才能达到想要的效果：
1.作者形象（即文章的“调调”）要与文章所要表现的主旨内容相契合。
给人提供指导的知识类文章，就要塑造成功、励志、严谨的形象；供人娱乐的文章，可以塑造幽默、风趣的形象……
2.作者形象要符合读者知识层次和趣味。
同样是风趣，咪蒙讲段子、自黑式的风趣如果换成钱钟书式富含文化内涵智慧的风趣，恐怕就不合现有的读者的胃口了。相反，如果目标读者是文化层次较高的人群，使用咪蒙式直白甚至有些粗俗的语言，就可能会遭到厌弃了。
3.形象设计是一个“系统工程”，从大的文风，到小的细节，越是深度刻画，形象越是生动。
不要企图用一篇文章，讲一个故事，就能吸引一票忠实粉丝，要将形象刻画的功力用到一系列文章里，要在点滴之间，落实自己的形象，事实证明，越是对细节考究，就越是容易成功。
生活是一条河，我们都是水里的鱼，你是随波逐流，还是逆流而上？——兔牙小鱼
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