Week 6.功能价值判断

这一章节的内容很实用，特别是功能价值判断这块值得细细琢磨体会，再应用到实际工作中，看了三遍还是觉得要记录下加深理解。

价值由产品功能背后的用户需求（问题）决定。

成本由产品功能（解决方案）决定。

性价比=价值/成本

某个功能价值判断的基础原则：

1、广度，潜在用户数*单用户价值。潜在用户数，即一个产品将来可能覆盖的用户群体大小。单用户价值，不同行业有不同的说法。

2.、频度，需求频次*单次复杂度。指需求频次的高低，不同的需求，频次差异会非常大。高频高价的需求极少，低频低价的需求不做。高频低价的需求抓用户，高价低频的需求做利润。后两个的策略是：先利用高频低单价的需求抓用户，因为高频场景和用户互动的机会多，而低单价的轻决策场景可以降低用户进入门槛，容易引流；再用低频搞单价的需求做利润，因为单价高了，可切分的蛋糕才大。有海量用户做基础，低频需求的总量才足够大。

3、强度，不可替代、紧急、持久。强度指的是真实刚需。

可替代性用来说明一个功能是不是很容易被其他功能替代，如果很容易被替代了，那就不是刚需。

紧急程度用来判断需求的强度，受各种客观情况所限，必须马上动手实施或调整计划。

持续时间指一个功能做好之后，用户有效使用的周期是多久。当然越久越好。

不同阶段的产品对应的广度、频度、强度有不同的侧重点。

1）产品早期的验证阶段，更重视“强度”。留存率高的背后就说明产品的需求足够强，多寻找最能打动用户的切入点。

2）获取新用户的阶段，更重视“广度”。产品需要快速增长，占领更多的市场份额，拉新是否顺利，依赖的就是需求和功能覆盖的广度是否够大，能获取大量的用户。

3）当用户增长出现瓶颈，则需要对产品的用户进行激活，更重视“频度”。让已有用户更加活跃，使用产品的频次提高，贡献更大的价值。