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久违的盛三条

久违的盛三条

作者: 盛永凤 | 来源:发表于2018-04-09 23:39 被阅读0次

1.卖点集中

“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者”,这是很多国内外文案实践大师给我们的一条建议。

一篇产品营销文案,如果仅仅是一个产品卖点的罗列,一方面目标过于分散,另一方面消费者根本看不过来,也记不住。

所以说,你总是觉得你的产品卖点很多,每个卖点都很好。但是在文案中,还是要做到卖点集中,突出卖点的放大,其他卖点可以说,但一定是协同。

我们朋友圈以及微信群的广告应该精简且卖点集中,不要罗列,堆砌。朗朗上口,能写出人类心智中有的记忆点是最好的,有利于客户记忆并传播。优秀段子也更适用于朋友圈文案。

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2.事件营销

话题感,流量,传播速度及覆盖面,热度,可以作为事件营销的标准。

全城派发存折活动如何吸引全城关注,如何让来电来访倍增?

线上:1.营销部+公司全员+媒体合作单位统一换头像;朋友圈统一发布线下活动执行中图片配文案,标准化;2.设计置业顾问专属头像(设计风格为理财专家的形象)3.线上朋友圈图片及H5画面4.线上合作媒体系列文稿统一发布5.线上结合转发送礼品活动促进裂变传播

线下:1.特色形象财神?170美女职业装规划路线进行巡游,口号?存钱不如存房,万达五星公寓,首付五万起,会赚钱的存折,抓紧抢购!同时结合手举牌存折进行派发2.存折派发地图,首选我们成交客户及来访客户区域,其次,通过客群职业分析以做生意的为主,商铺商圈派发作为重点铺排,执行到位,细化到每个人具体点,具体工作内容及动作,把派单工作当做开盘前人员落位职责一样,工作做到细致化。其三,公寓写字楼商铺为重复购买产品,对于该类型产品现有的市场以及在售的楼盘进行精细化拓客。其四,企事业单位,富人区的铺排。3.派单人员的说辞,动作,口号以及把控如何提高派单效率需要深度思考,严格执行。4.线下派发存折结合到访有礼进而进行收客,给客户接到存折后到访的理由。

3.关于活动的几点思考

第一,你正在卖的货,都是什么人买的居多,尽可能把客户描摹清楚,总结客群特性。客群特性找出来以后你的线下拓客方向就有了基础。

第二,结合项目推售产品的时期。大活动造势,大活动需要承担的是流量,霸屏,口头传播,热度。小活动定向拓客圈客群,不断提高客户粘性,促进成交。

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