新政不新，有正确的解读方式……
撰文：刘一冰
很多年以后，当问到职场中印象最深刻的一幕，吴海亮准会提起在渥太华工作过一年的那段时光。
当时，二十多岁正年轻激情的他有机会来到北电总部进修，在这个加拿大中部城市，春季满城的郁金香和冬季刺骨的寒冷，皆让人精神抖擞，美妙与严酷齐飞。
“多面手”
流光容易把人抛，而根植于他记忆深处的收获，则是——全球化视野。
区别于在地方市场单一的视角，这一年在总部的历练，推动他更善于从宏观、全盘的角度来思考、研究问题，职场发展自此也有了质的飞跃。
如果说细节决定成败，那么视野则决定高度。
从阿尔卡特-朗讯、北电到如今的戴尔，从CT到IT，二十多年来，吴海亮负责的事务涉及技术、产品、销售、市场、业务拓展和企业管理等，是个十足的“多面手”，职务亦是水涨船高——而其技术背景带来的严谨和执行力，以及业已塑形的战略视野，始终紧随于身。
特别是自2016年加入戴尔以来，曾担任大中华区战略、业务拓展和应用服务团队副总裁，主导公司多个战略级项目，包括“在中国，为中国”戴尔中国4.0战略的推动与执行，新业务模式和对外合作的拓展等，为戴尔大中华区业务的增长做出突出贡献——公司对其工作的评价甚高。
新官新政
这也是黄陈宏博士（戴尔科技集团大中华区总裁）授予他新职的缘由吧！
今年疫情非常时期，吴海亮就任大中华区商用渠道销售总经理，全面负责戴尔大中华区商用渠道业务的管理和运营。
八月下旬召开的“2020戴尔科技集团合作伙伴峰会”，是他履新后第一次正式亮相。
新官上任，带来哪些新政——伙伴们极度关切。
身材瘦削、戴着眼镜的吴海亮一眼看去，有着南方人的温文和书卷气，没想到竟然是一位土生土长的北京人。接触之后会发现，他的善侃和Open很符合京城土著的特点。
美丽温情的厦门，是戴尔的总部驻地。迎接五湖四海的戴尔合作伙伴，吴海亮尽地主之谊，展现了好客的热情，还有他那“并不新的新政”。
新政不新
数字化转型日益显著，而同时在后疫情时代、新基建的浪潮下，市场不断催生新形势、新需求、新技术，以此也推动企业出现新架构、新政策——这部分内容，在演讲中通常是属于背景介绍，或者说是前言，吴海亮对此一带而过，重点在于“新政”，他很清楚伙伴们最想听到的。
总结来说，即是“一二三”，“一个不变、二个增强、三个提升”：
“一个不变”指的是戴尔的渠道战略不变，“我们要加强渠道的力量，倚重合作伙伴，持续强调‘渠道广开业务旺’的战略”；
“二个增强”：增强解决方案销售，以及增强覆盖；
“三个提升”则是指“提升生态系统”、“提升伙伴能动性”、“提升伙伴管理、营商有道”。
很明显，新政不新，皆是既往已有的做法。
在接受记者采访之时，吴海亮对此毫不讳言，“无论是二个增强还是三个提升，都不是全新的设计，而是戴尔一直在执行的策略，一个不变更是戴尔长久以来秉持的战略原则。”
新瓶装旧酒，意欲何为？
强调执行力
戴尔的渠道策略在大方向上并无问题，“我的职责就是将既有的、具体的工作做得更加细致、到位，更加强调执行力”——说此话的这一刻，吴海亮一脸理工男似的严谨。
没有大口号，不用大动作。
正如“治大国如烹小鲜”。烹小鲜，并不是指此事容易，恰恰相反，小鲜易碎，烹制时要少翻弄、静心观察，顺势而为。
渠道建设同样如此，少折腾，保持足够的延续性，尽力做好本来就应该做到的事情。
哪些是“本来应该做到的事情”呢？
细节为王
“二个增强”是其新政中的要点，吴海亮给予了阐述。
对于“增强解决方案销售”，戴尔是业界少有的能够提供端到端产品线的厂商，涵盖了“从边缘到核心到云”，具体包括终端、服务器、存储三大家族，合作伙伴有着充分和广泛的选择，将其整合成为面向客户需求的解决方案。
在这过程中，一方面戴尔会持续向合作伙伴赋能，提高他们的方案能力；同时，戴尔在厦门、北京、上海开设有EBC（Executive Briefing Center）行政访问中心，以供伙伴们借鉴参考、学习吸收；
此外，戴尔数千家合作伙伴中有大量专注行业应用，有着丰富的经验、积累以及方案、案例，都可以拿出来借鉴、交流、分享。
在其侃侃而谈中，吴海亮不仅为合作伙伴指明前进的方向及路径，还将戴尔鼎力支持配合的方式方法也悉数描述，可谓战略及战术尽在掌握。
而对于“增强覆盖”，意在T4~T6级市场，这是一片大有作为的广阔天地。
戴尔为此重新整合了分销渠道团队，进一步增强“总分销商（ND）+区域分销商（RD）”齐头并进的模式，并加强RD力量，深化对T4~T6城市的覆盖；同时还规划了新的网格化管理，加大渠道下沉力度。
对于实施细节，吴海亮毫无松懈。他谈到了如何做好网格化——
“配备有四波人员，戴尔的渠道销售、戴尔的远程销售、小蜜蜂团队以及RD伙伴的销售，都下沉到县乡镇各级市场，人员配置落实到每个城市，各司其职并密切配合，一切都是为了做到全面覆盖、将工作做得更加精细”。
保障至上
俗话说，兵马未动粮草先行。如果将吴海亮的“二个增强”看作必备的战斗武器，那么其提出的“三个提升”，则更多地体现在保障及后勤，重要性不言而喻。
“三个提升”指的是“提升生态系统”、“提升伙伴能动性”、“提升伙伴管理、营商有道”——很明显，仍是考验执行力的工作。
作为500强企业，戴尔有着完备的技术、产品和解决方案，结合伙伴们在百行百业的行业经验积累，真正扎根到各级市场，帮助地方政府和企业客户推进数字化转型工作。
没有高大上的辞藻，吴海亮朴实地强调，“成百上千的合作伙伴，用聚合的力量，大家一起做好生态，创新就会走得更快一些。不断提升生态系统，这是一个长期的愿景，戴尔对此会不遗余力。”
坚持渠道赋能，戴尔会不断推出有效的举措，保护伙伴的项目、维护其利益，提升伙伴开发市场的积极性和能动性。
仍是注重细节，吴海亮细心提示，“鼓励伙伴进行项目报备，我们的渠道经理也会协助全程跟进，同时我们一直在提升、优化报备流程。”
戴尔的业务庞大，产品线宽泛，伙伴和客户众多，在业务推进过程中难免会有些磕磕绊绊。“所以我们需要制定相应的规范，进行有效的管理，切实做到营商有道，减少摩擦，使得大家都可以更轻松地做生意。”
兼具战略及执行
无所谓“萧规曹随”，正确的做法就要坚持、延续，并加强细节而臻于完善。
我们见过“新官上任三把火”式的急迫，也慨叹“人去政息”的可惜，或许“无为之道”才是真正的“有为之举”。
“三分靠战略，七分靠执行”、“其实企业之间的比拼，更多的是看谁的执行效率更高”——吴海亮的渠道之路才刚刚开始，他早已经想好了该怎么做。
采访健谈之人，并不是一件轻松的事情。放任其思路，他会滔滔不绝，火花四溅，所讲还都是一些有趣之事，不忍打断；可是这样，约定的时间里，还有太多的问题没法问到，又是一大憾事。
前文提到，加入戴尔的这四年来，他的职责多是主导公司战略级项目的推进及落地，如协助黄陈宏博士推动和执行“戴尔中国4.0战略”，毫无疑问，无论是公司的战略规划以及战术实施，事无巨细他皆了然于胸。
所以，在他的谈话中，时而宏观层面的格局形势分析、旁征博引，时而微观角度的执行及落地、细致入微——带来的信息量超大，你需要十二分地聚精会神，才能跟上他的思路和节奏。
曾经的理工男，早已经超越了既定的性格逻辑判定，这是一位于厅堂大谈天文地理、于厨房做得出八碗大菜的标准“暖男”——宏观与微观、战略及执行一肩挑。
特质的力量
“职场和旅行一样，一路走来，不同的阶段能够看到不同的风景，都要去体验、尝试。”采访的话题，悄然间偏离了工作。
对于“职场感悟”，吴海亮同样很Open。“在我看来，职业生涯中的每一步都要把握两方面，一是积累经验，二是发挥优势。在这漫长的过程中，两点特质不能少，一是自信，二是学习。”
这些感悟，同样投射在他女儿身上。工作繁忙，吴海亮最大的快乐就是在周末放下工作，全身心陪伴家人。提起正在上高一的女儿，吴海亮笑意更明显。
“我对她没有任何限定，唯一的要求就是希望她成为一个快乐的人。要跟上这个快速变化的时代，最重要的就是勇于尝试新鲜事物，并保持学习的精神和状态。”
一个伟大的企业必然有其伟大的品格；折射品格的诸多特质，蕴含于每一人、体现在每一事；当我们回望其历史、展望其未来之时，更会觉得那些特质具有的强大吸引力和向心力，无一日不熠熠生辉——题外话。
有时候，对的事情需要在对的时间、对的场合，发生在对的人身上，就是这么简单……
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