四条哈佛谈判术

四条哈佛谈判术：

第一，谈判不是立场之争，而是利益之争。立场不一致不一定利益不兼容，明确利益诉求。

第二，对事不对人。做到真正的对事不对人，肩并肩找出共同接受的选择。能真诚欣赏对方的努力，也能真诚地提供帮助。

第三，寻找差别。有差别才能达成一致。拿你不重视的东西但对方重视的东西，来交换你重视但对方不重视的东西，谈判就能成功。

第四，不要比拼意志，要寻找客观标准。真正做到讲道理，赢得谈判中的合理性。