人情在利益面前一文不值
10月底,我飞了一笔600万的家族保险金信托,让我想明白了一个道理,销售中,只做专业的事情,人情是在利益之后的附属品。我本以为,凭着我这么多年对一个客户的付出,哪怕大生意不在我这里做,小生意总会照顾我,我实在是天真,客户最后那一句话至今都记得,“小陆,如果我不精明,我也不会有这么大的身家。”人与人之间,到最后,交换的是利益。争取做一个能被别人利用的人吧,至少证明自己还有价值。至此以后,跟客户之间交流,不再付出多余的人情,单刀直入,我能给你提供什么,你能得到什么,成交,反而更轻松。
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