不信,你可以看看这家奥地利面包店的做法。
奥地利的维也纳风景优美,仅是坐在多瑙河畔边的长椅上,就已经足够浪漫。放眼一看,街边上满是美丽的咖啡馆和餐厅,每家店面都是人满为患。实际上,还有很多店铺因为无法缴纳高昂的租金,只能跻身在小巷子里,比如这家店名为“甜蜜”(Sweet)的面包店。面包店的店主是当地的一个年轻的小伙子,由于没有钱,他只能将店铺开在广场后方的一条小巷子里。
开业已经半个月,尽管这家面包店的口味是货真价实的“甜蜜”,但顾客还是少得可怜。当然,他们可以花钱做广告,可是,动辄几万欧元甚至十几万欧元的高额广告费用,对刚开业的小店铺来说是不能承受之重。
于是,老板想了一个主意。这天,当人们在广场散步的时候,突然发现成群的鸽子朝着不远处的一幢大楼的窗口飞去。这个奇怪的现象迅速引起了人们的好奇,大家互相交谈着。连续几天,维也纳广场上所有的鸽子几乎每天都会定时飞向那个大楼的窗口。这时候,有人拿起电话打给了报社、电视台甚至警察局。
各大电视台记者都想捕获这个新闻,警察也赶来一探究竟。经过调查,得知鸽子“攻击”的是这幢大楼里一个废弃的平台,平台上方赫然有一个醒目的布条,上面写着“甜蜜面包店欢迎您!”,并且有一个大大的箭头指向楼下的店铺。
电视台对这件事进行了采访和现场报道,消息就像甜蜜面包店的香味一样,迅速蔓延到了城市的各个角落。伴随这件奇异事件而出名的不是那些鸽子,而是这家不起眼的小面包店。
“这家店铺在哪里?我可以去留个念吗?”
“甜蜜面包店,真的与众不同啊,我一定要去买他家的面包。”
“鸽子真的是闻到香味去的吗?”
……
这些疑问是维也纳的众多游客向一名导游询问的。没错,我在前面的文字上做了点小手脚,你一开始也许没看出来这是一个导游说的故事。但这都不重要,重要的是这家面包店只是花了很少的钱,就能让导游讲一讲这个略为“传奇”的故事,引起游客对这个面包店的好奇。从营销的角度来说,这可是需要花几万欧元甚至更多的钱去电台、互联网做广告才能做到的,但现在只用了一个小小的故事。
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