《史玉柱的自述》第三章

《史玉柱的自述》第三章2019080747

1.集中优势兵力，各个歼灭敌人，

这是毛泽东思想的十大军事原则之一，从红军时期，抗战时期，一直到解放战争，甚至到了现在企业都在用，而且效果非常好。

说到底，就是集中精神专心做好一件事，人的精力有限，如果同时关注两件以上的事情，势必分心。开店亦是如此，不要想着把每个产品做到极致，术业有专攻，把精力人力物力财力集中到一点，把一个东西做到极致。

喜新厌旧的习惯每个人都有，程度不同罢了，现实中，我们很难做到从一而终的去坚持一件事。每天受外界因素的干扰太多，普通人做不到史玉柱境界。

就拿自己坚持每天写点什么，坚持了快二百天了，粗略计算也有二十万字了。可是就像史玉柱说的，教科书上的营销理论都是骗人的，如果你真的走进基层去实践，很多东西根本行不通。

2.创业应该注意哪些问题

第一，最好主攻一个方向

创业要做就做一个产品，这个产品还不能平均用力，要有核心竞争力，把这点做足才能事倍功半。聚焦聚焦再聚焦，但凡想干的事情多了，你失败的越快。也就是坚持去把一个产品做到极致。

第二，民主决策后，要坚定的执行。

史玉柱都承认以前他做的75%的决定是错误的。更何况我们这些平头老百姓的决策。一个大的企业，民主很重要。俗话说三个臭皮匠胜过一个诸葛亮，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。任何一个人脑袋都会犯错，老板也不例外。

因此，企业的决策权一定要民主，一旦决策完成，只要不是方向性错误，那就要坚定的执行，不存在任何捷径。

犹如登山，登上山顶的路有很多，可能你选的不是最近的，也不是最好走的，但是只要方向正确，坚持走下去，总比你发现这不是最好的路线，登了一半，然后返回，重新再开始强的多。

第三，营销驱动型公司，老板必须亲自抓营销。

有一种类型叫做研发驱动型的公司，比如说网络游戏的开发，如果能生产出好的产品，这个产品的玩家就多，公司就有利润。

另一种是营销驱动型的。几乎九成以上的消费品类企业，都属于营销驱动型。企业命脉就在销售，然而销售的命脉又在广告上面。

史玉柱非常重视广告营销，反过来说，老板重视广告，重视营销，就意味着他掌握着公司的命脉，所以很多营销驱动型企业，老板就像秤砣，四两拨千斤，作为企业一把手，如果秤砣管不好，那么企业就容易出错。

老板把心思放在那，基本上员工的心思就在哪。其实老板为此比员工聪明，但是老板必须要有凝聚力，必须重视这件事，这样大家都才会重视。

老板亲自抓，更大的作用是:整个公司的资源，人力，财力，物力，都会往那个方向流去。

第四，面对创业，个人兴趣和市场需求如何选择

打工的时候，我们或许会想，要是有份工作能养家糊口，又正好是我的兴趣，那该是多么完美。

史玉柱的心得是要根据这个老板的性格来区分。比如你是一个浪漫型的老板，那就应该做自己喜欢的，如果你是一个任劳任怨的老板，那么就去做需求。

第五，有关用人原则:

如毛泽东所说选人标准就两个，红和专。

红指人品必须要好，专就是专业。用人首先要用人不疑，然后把他放在某个位置，授权给他，然后再培养他，这样才能专业化。

另一个是要允许他犯错误，必须忍受。人和人的思想是有差距的，这个差距必须忍受。

第六，有关授权

要大胆授权，允许犯错误，可以先带他一段，送一段，然后再充分授权，这样他才能更快的成长。

当然，所说的允许犯错误不能是灭顶之灾，只要不犯法。不是财务问题，不是安全问题，这样的错误都允许犯个错误，不会给企业带来重大损失。