销售高手，就是搞心的建设。可是人们心里最需要的是什么呢？最缺的是什么呢？你要清楚了，才能成为高手。
弗洛伊德是二十世纪最伟大的心理学家之一，他说：“促使一个人做任何事情的动机只有两类，一是性冲动，二是对出名的渴望。”
美国最博闻强识的哲学家约翰·杜维则认为，人类的本能中最管用的动力是希望自己成为“ 关键先生”。
林肯在一封信中说“人人都喜欢被人恭维”。
威廉·詹姆斯也说过：人的天性中最深沉的渴望，就是能够被他人重视和赏识。然而，人们的这种需要并不能得到满足，而是时刻处于“饥饿”状态的，这让人们痛苦。只有少数几个人能够解决这种“饥饿”，他们也因此具备了掌控别人的能力。
乔治·华盛顿最喜欢听到的称呼是“伟大的总统先生”。
哥伦布希望被授予“海军司令”和“印度总督”的头衔。
凯瑟琳女王不愿意拆阅没有称呼她为“尊敬的女王陛下”的信件。
赞助博尔德将军进行南极探险的富翁们，希望能用他们的姓氏命名冰山。
维克多·雨果甚至希望能将巴黎城改名为“雨果城”。
有时，为了获得被重视的感觉，人们还故意装病。为了迫使丈夫放下手头的工作而拥抱着她进入梦乡，麦金利夫人就装过病。
一些专家认为，人们之所以精神失常，就是为了在幻觉中找到在现实世界中得不到的被重视感。至于精神失常的原因，没有人能回答得出，但我们知道，有些疾病可以破坏脑细胞，进而造成精神错乱。大概一半以上的精神错乱就是由醉酒、中毒和脑部外伤引起的。但另外一半精神错乱的原因就令人震惊了，因为与脑细胞的病变无关，是完全健康正常的。既然脑细胞没有病变，精神为什么还失常呢？精神病院的一位主治医师对我说，他也不知道是为什么，但他认为，这部分精神失常者在患病状态下获得了他们渴望的被重视感。
对于一个公司来说，赞美与激励的方式所达到的效果往往不亚于用数目可观的金钱来激励的效果。
蒂凡尼兄弟在婚姻爱情方面堪称是“成功人士”，因为他们结过很多次婚，结婚对象也是鼎鼎有名的人物：一位身价达数百万美元的女人，一位世界知名的歌剧演员，以及两位电影明星。他们为什么能赢得这些知名女性的青睐呢？在《自由》杂志中，雅迪拉罗基尔·圣约翰说道：“一直以来，人们都认为蒂凡尼兄弟对女人有一种神秘的魅力。但据一位熟悉男性心理的女人波拉尼格妮解释，蒂凡尼兄弟之所以能够吸引女人，是因为他们是男人中最懂得赞赏女人的人。这正是蒂凡尼兄弟的神秘魅力。”
世界六大最著名的教育方法之六【周弘：赏识教育法】
所以对小孩，你需要的就是真诚的赏识他、赞赏他。
周弘的书籍
善说赞美话，别人听了舒服,而且自己也不降低身份，更重要的是它能改进我们的人际关系，使我们交往更加成功。所以,说赞美话是与人进行良好沟通的重要捷径。
我的老师袁老师讲的聆听、共情、赞美的方法，就是一条销售高手成功的终南捷径啊！
销售用于人生的各个方面、赞美用于人生的各个方面。往粗俗方面讲，就是拍马屁，为什么我要这么讲呢？只是利于理解而已。而且赞美，比较书面化，很多人不太理解。要真正的深入骨髓的执行赞美，还真不容易。
世界上的道理很多人都知道，但是依然过不好这一生。是什么原因呢？其实就是没有知行合一。王阳明的心学为什么后来能大放异彩，就是因为他的学问可以让人真正做到了知行合一。知道了，你就要去做，这个才是知行合一，这个才是真正的知“道”。
对自己的家人，要“拍马屁”，对客户，要“拍马屁”，对小孩，你要“拍马屁”、对所有的人，你都要“拍马屁”，你要整天笑眯眯的，没有性格，随时随地送上那些甜言蜜语，何愁你的收入不增加呢？何愁人际关系不好呢？俗话说：伸手不打笑脸人。
拍马屁与金钱的关系
只有不要脸的人，才能成功------任正非。
大部分的人，也都知道赞美的重要性，可是很多人不喜欢做，总喜欢别人来做，总喜欢被人赞美。这样的话，你永远不会成为销售高手，因为你不实践，光理论没有任何意义。
你还是脱离不了自己的心魔。你还是一直把自己看得最重要，而不是站在客户的角度去思考问题。
你的那些产品，真的很重要吗？真的无可取代吗？真的非你不可吗？
都不是，只是别人稀罕你的赞美，稀罕你的拍马屁而已。因为大部分的人都不懂这个，要不知道，但是也不做，这个时候如果你做了，如果你提供了这个，你就马上脱颖而出，客户一辈子都感激你，会成为你一辈子的朋友。
特别是现在强调个人主义的年代，大家都强调自我，忘记了他人的渴望，忘记了客户的渴望，忘记了配偶的渴望，忘记了自己的孩子的渴望，忘记了他人的渴望，只记得自己，这种人不是自我，是自私。
世界上的知识很多，很多都是外围的知识，表象特别的多， 特别的繁杂，千变万化，一个人一辈子都不可能追完。焦虑感油然而生，但是你抓住了核心，坚持去做，时间就站在你这一边，效果很快就会出现。这个时候，谈笑间，樯橹灰飞烟灭就很容易达到，一剑封喉：快、准、狠。
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