说起分众传媒,不由的感到“窒息”,从到那个“一上一下”的电梯口之后,就被分众传媒的广告淹没的一点不剩。
但我们又无可奈何,如若你不想被它“包围”,你可以走一下隔壁的楼梯。大概20多层或者100多层,哪里没有广告的喧扰,应该算是钢铁森林里的最后一处没有广告的绿地了吧。
偶尔也会忍不住想,分众传媒算不算“霸占”我们的空闲时间呢?
从广告逻辑上讲,这没有霸占,这只不过是一种宣传。你可以选择看,或者选择不看。就像电视、报纸、或者是车载广告,它都是一种广告的载体,而你使用它,就要同时被动的接受它的“霸占”。
但从人的逻辑去讲,这就是一种霸占。因为每个人的空间都是私有的,即使是在公共空间中,也相应的有属于自己的私人空间。而分众传媒在电梯口布置的电视广告,声音已经是在侵占每个人的私人空间。
从利益上讲,这也是一种霸占。分众广告的受益者是:分众、广告位置的租赁方、广告投放的企业。但是这个广告真正的受体是需要使用电梯的人。也就是说除了被动接受广告的人之外,其他的基本上都是利益获取者。这个在逻辑上就说不过去了,为什么被动接受的人不能获益呢?就好比说,看的电视节目里面虽然有广告,但电视台也给了用户想要看的电视节目,这属于一种利益互换。而分众传媒,就是纯粹的给你广告,而且不带一丝犹豫的。
分众的“一上一下”,正是行业的“一上一下”
上面的没有贬低或者诋毁分众的意思,仅是个人观点。不过从这几年分众的发展上去看的话,分众的业绩跟它的广告形式也是一样的,也是呈一上一下的波动。
使分众传媒业绩产生波动的不是因为它的广告形式有问题,而是不断更新的广告方式。比如电梯里面的影视广告,还有手机的新媒体广告。从视觉上说,影视广告的动态形式要比静态的有吸引力,同时还有声音方面的优势。而手机是使用频率最高的产品,不仅挖走了分众的客户,还同时挖走了传统渠道上很多的广告客户。
众传媒在广告上的护城河被逐渐的破防,虽然不至于丢失城池,但难免会像传统的广告形式那样,慢慢的失去了原先的价值。
分众传媒该如何“突围”?
其实这个问题是分众最应该考虑的,但是我们还是采访了下在新媒体行业中异军突起的河南孚格,一是想听听他们对新媒体的看法,二是也想知道分众传媒会不会将来成为过去式的报纸、电视台。
在广告行业上,河南孚格表示:传统广告形式一直都是新媒体的师傅,新媒体是传统广告形式的一种新的呈现方式。这两者之间没有孰强孰弱之分,只有说看谁能够去覆盖更多的客户。分众传媒之所以能够在短时间内成为广告行业的领跑者,就是因为它能够迅速的找到用户的聚集地。广告聚焦到用户常去的地方,广告商便会到那个地方。
新媒体能够分得广告市场的一杯羹,是因为现在手机的覆盖更广。走路、坐车、吃饭等等很多时候,都会掏出手机。也就是说用户现在开始聚焦到了手机上,从而也给了新媒体机会。
换句话说,新媒体吃的饭,其实就是传统广告行业的饭。
在分众传媒的广告形式上,河南孚格表示:他们对分众还是比较尊重的,因为分众一直都是行业内的一个“老大哥”。很多思考方法,行业方向都是从分众上学到的。比如说在聚焦上,如何让用户将重点关注到广告上,如何在有限的空间内塑造广告的氛围等等。
不过在广告形式方面,分众应该再深入一些。比如将电梯口的广告、电梯内的广告同手机结合起来。因为电梯的使用频率是很高的,更容易获得客户。就比如某些广告可以做领红包的活动,将客户聚焦到手机上,然后在手机上也投放广告。就像共享单车刚开始做的那样,为了让大家多骑共享单车,会随机的在某些车上扫出红包。
这样将用户聚焦到他们的平台之上,然后在用新的方式去做广告的宣传,从而可以让线下与线上广告结合到一起。这个可以参考阿里与腾讯的做法,客户有了,能够做的就比较多了。
如果这样的一个方式不用,分众的护城河会越来越小,从而给了其他行业更多的机会。
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