App：叽里呱啦
【活动列表】
-首页&发现页
198元美语课0元体验
998元美语课早鸟新生礼
万圣节瓜分红包
每日一句打卡
-个人页
入校奖学金
邀请好友得优惠券
【拆解框架】
活动目的
目标用户
活动玩法（ 利益点 形式 路径 ）
优劣分析
启示（我方如何结合）
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一、198元美语课0元体验
活动目的
将新用户引流至社群
为正式课导流
目标用户
0-8岁关注孩子英语启蒙的宝妈新用户
活动玩法（ 利益点 形式 路径 ）
利益点：198元课程0元领
形式：APP-小程序-社群联动
路径：APP首页-点击课程-跳转小程序-识别二维码添加助教-邀请进群-推送998元正课
优劣分析
优
1.超出预期的触发器设置：198元美语课0元领取，一是迎合用户刚需，二是数字对比带给用户的超值感；三是品牌价值传递，用户信任感的初步建立
2.引流链条完整：体验课钩子-引流至社群-推送
3.社群规则清晰，体系化运营：一入群就用提示、额外福利（买正课赠送其他课程）激活新用户
启示
1.适合训练营课程借鉴：同为引流课-正课，搭建链条，用社群裂变的方式实现
2.社群运营体系借鉴：群规制定、入群消息提醒、正课推送、额外福利
二、998元美语课早鸟新生礼
活动目的
引导体验课上钩用户继续转化
目标用户
报名了0元体验课的用户
活动玩法（ 利益点 形式 路径 ）
利益点：限时立减247元
形式：APP+小程序联动
路径
用户报名198体验课-跳转小程序-小程序BOTTOM栏提示-2重福利-分享赚钱/立享福利
分享赚钱：用户分享海报-成功邀请1位朋友-获得8元抵扣-200元封顶
立享福利： ①早鸟期下单立减47元
②限时五折优惠叠加拼团立减50
优劣分析
优
1.体验课和正课转化链接流畅
2.奖励机制的形式较新：每成功邀请一位用户，最高可抵扣200元
3.福利文案下的进度条有参与感
劣
1.BOTTOM栏中的价格提示，缺乏对比，新用户没有概念：立减247，到底算多还是算少？
2.邀请海报诱惑钩子不够大：立得71元新生礼？为什么是这个价格的礼包？
3.海报文案自嗨：“效果超越线下机构”
4.“邀请一位用户抵扣课8元”，给人朋友就是用来抵这8元的感觉
5.“立享福利”详情页中，没有拼团活动的链接露出，而是需要点击“立即购买”按钮跳转
启示
1.适合训练营课程借鉴：同为引流课-正课，梳理转化链接，可借鉴最高X元抵扣
2.分享海报的钩子和文案需要再三斟酌测试，不能自嗨
3.类似拼团的活动，需要减少步骤跳转，保证露出
三、万圣节好礼派对
活动目的
万圣节临近，促进用户转化，提高课程销售量
目标用户
使用APP的新老用户
活动玩法（ 利益点 形式 路径 ）
利益点
①50-80元不等的课程红包
②体系课直降20%，还送限量赠品（500份）
③精品好课限时5折起
形式：APP内活动
路径：APP开屏广告/首页浮窗/发现页活动BANNNER-活动详情页-红包弹窗/课程详情页
优劣分析
优
1.优惠红包与热门课程的打包营销
2.活动详情页上方倒计时增加紧迫感
3.体系课抢购进度条的展示、精品好课的限时优惠同样增加紧迫感
劣
1.瓜分红包没有分享给朋友/朋友圈的连接，缺少二次传播（可能也是运营不希望跳转，希望用户接着看下去）
2.体系课的进度条图文不符：数字显示只剩30%，但是图片显示的却是70%的样子
3.体系课文案力度不够：直降20%，不如写低至8折
启示
1.3个课程体系可以组合打包，趁着合适的节日、热点进行营销
2.营销图文需要配合
3.进度条、倒计时的使用
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