就像恋爱期的情侣一样，企业一开始对于增长官的期望值是很高的，恨不得增长官像老中医一样，通过“望闻问切”马上就告诉你销量的瓶颈在哪。
但企业往往又没有中医调理的耐心，只想要西医立马见效的效果。这可难为了靠“流程”、“体系”搭建的常规咨询手段。
增长官快速提升销量的三件法宝：找产品、开渠道、激团队。
001 找产品。辅导一家在行业中深耕20年的老牌企业，因为原来的产品近年来在市面上受同质产品价格冲击较大，销量每况愈下，被抢走不少市场份额。
经增长官诊断，企业的弱势在于：企业规模摆在这，运营成本无法大刀阔斧地砍下来，从产品的价格上相比近年的新兴品牌无法占据优势；而企业的优势在于多年来发展的经销渠道，很多是合作10多年的伙伴，品牌信誉一直都在。
据此分析，最终确定的增长方式是：从新产品进行增量突破。客户对于新产品、新技术不了解，前期的信任成本很高。这一般是新公司的劣势，但对于这家企业却是优势。
利用自己多年的品牌信誉，筛选100家老客户，1个月快速铺货，迅速打开了市场销量。不光实现了新产品叠加增量，同时又拉回了很多摇摆不定的老客户，稳固了行业地位。
002 开渠道。这里指的开渠道指的是线上渠道，毕竟线下渠道开拓周期长、投入成本大，老板不会因为你的几页PPT就下重本砸钱。
但是线上渠道就不一样，只要打通了线上渠道的增量通路，渠道继续裂变带来的销量增长几乎是零成本的。这个增量手段应用在一家做了10多年的窗帘批发企业。
它的门店经销商主要遍布在两广，店铺从市、县、镇，层层下沉。过去的10多年主要靠业务员地推的方式，抓住每年年初和年中的推样旺季，把新品抢先对手挂进门店的展架上。
这种传统方式最直接、最有效，但销量瓶颈也很明显，因为旺季上样的时间就那么1、2个月，你和对手拼的是时间和团队人数，这就相当于是在战场上拼刺刀，十分残酷。
增长官首先说服老板建微信群，把客户统一拉在一起，打造自己的私域流量。老板一开始当然是有顾虑的，因为几百个客户在同一个群，一个客户有投诉可能就会造成不小的影响，对于客户服务要求很高，这个需要通过前期的社群规则设计完成群内教育。
建群后，在群内进行了一系列的新品限时秒杀，进行批量营销。经数据统计评估活动效果，1小时线上秒杀活动的推样数量相当于10个业务员3天的推样成果，增量效果显著。
003 激团队。销售团队是增量落地的保证。团队增量有两个方式：一是从0-1建立增量团队，比如上面讲的线上渠道，就需要建立一支社群运营团队，从活动预告、群内执行、成交跟进、后续推广等动作标准化执行。
二是与现有团队签订目标达成的协议，这里介绍的是“对赌协议”。比如明确新品铺货目标100家，1个月内完成。老板与营销营销总监签，总监拿出2000元对赌，赌赢了企业连同赌注返5000作为奖励，赌输了，赌注不退还；
同理，营销总结也要跟下面的区域经理签对赌。接下来要做的就是每周播报目标达成进度，这样至上到下建立了团队的目标执行体系，所有的销售动作都围绕目标反馈情况进行调整和优化，团队行动更聚焦。
以上讲到的三个增量法宝是实际项目中的实操做法，适合增长初期企业想更快看到成效，增长官尽快树立权威。只有长期增长和短期增长结合，才能让增长官与企业的恋爱关系走得更长久。
作者简介：谭骏，“增量营销”项目联合创始人，加拿大埃里克森国际学院认证教练，美国培训协会（AACTP）注册培训师，Toastmasters国际演讲会前主席，数十家知名企业特聘增长教练。
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