营销效果欠佳，你与大咖之间只差一个核心思维，就是……

        营销效果欠佳，你与大咖之间只差一个核心思维，就是结果思维。那什么是结果思维呢？就是不卖产品，卖结果。

        我们都希望有更多的成交，那要怎么做呢？这就需要为客户创造更大价值，这里有一个大咖们都在用的核心思维就是，不卖产品，卖结果。其实客户要买的不是我们的产品本身， 他买的是产品能给他带来的结果。

        比如我们卖衣服，可以从这些角度阐述对顾客带来的结果和好处。能让人显得更有气质，让人有自信，甚至让他在前男友或前女友面前很有面子。让顾客有切实的获得感，那么他下单的可能性就会比较大。

        比如卖演讲课程，可以说，学会演讲，就可以在大家面前可以挥洒自如，从容地表达自己。跟领导汇报工作时，可以既能突出重点，又能详尽地汇报丰富的工作内容。而不是见到领导心里就发怵，明明自己做了很多，却是三言两语简单略过，倒好像自己什么都没做。学会演讲可以参加竞聘演说，获得升职加薪。工作和生活就会充满机会，每天都变得非常开心和幸福！

        很多时候销售成交率低，其实原因很简单。就是因为我们一直把精力放在了错误的地方。我们把精力都放在了产品上，但顾客要买的，其实是他需要通过一个产品来完成某件任务或解决某个问题。

        美国营销大师菲利普科特勒说过的那句在营销界很经典的话，顾客购买的不是钻头，而是墙上的洞。说的就是这个道理。而现实中我们往往一再地强调自己的钻头是多么多么好，而对客户关注的墙上的洞却不闻不问。其实我们只要了解用户的核心需求，描述出用钻头可以打出符合他要求的洞就可以了。我们应该把90%的精力用来讲对方想要的结果，用10%的精力讲产品本身。

        营销是要站在对方的角度，找到他最想要的结果是什么。这也就是用户思维，其实不单是营销，就是日常生活中，我们随时都能用到用户思维。

        换位思考，为对方利益着想，站在对方的立场上考虑问题，这些其实都是用户思维。一个能处处为别人着想的人，他通常会是一个受欢迎的人。营销也是一样，站在对方的角度，为对方考虑，一般就会有一个比较好的结果。道理是相通的。这就是人性，营销就是对人性的洞察，好的营销会伴随很多心理学。

        当研发人员把一件产品研发出来之后，把所有的科技含量和功能交给营销人员，营销人员恨不得把产品所有的功能和高科技一个不落地讲给顾客听，可是顾客对里面的高科技根本听不懂，听不懂也就没感觉，自然也就不会去买。

        比如前几年国人都到日本去买马桶盖，网上就出现了许多卖马桶盖的商家，“采用微电脑控制技术”，“温度智能加热”“三档调控”，“满足不同温度需求”。看起来很厉害的样子，可是顾客不是工程师，有些专业术语，他根本看不懂，看不懂就不会下单。

        而有一家是这么写的，“坐上去就是暖的。”顾客一看就懂了，成交量也就很大。所以，一定要弄清楚，我们是要讲给谁听，要用他能听的懂的语言，告诉他，他能得到的结果。我们的产品越靠近客户想要的结果，客户就越容易采取行动。

        那我们要如何才能更加有效地描述结果呢？首先，我们要描述让对方最轻松达成结果。如果我们的结果确实有效，但是实行起来太麻烦，门槛太高，那顾客就可能不会去实行。比如，要减肥，你让他去跑步，可能要坚持两年，三年，他就可能会早上起不来，晚上不愿意动，中午没时间。就不会去执行。但是如果某个产品，服用完，睡觉就能减肥，这个就很轻松，不需要毅力、意志力什么的。

        其次，我们要描述让对方最快速地达成结果。比如一个月学会演讲，一周祛除脸上的痘，当然前提是我们的产品要确实有效。

        再有，我们要描述让对方最安全地达成结果。那就是要让他看到，已经有结果的案例。比如说减肥，我们可以在征得顾客同意之后，留下几位顾客减肥成功的图片和联系方式，让客户可以自己去求证。然后他就可以放心地成交了！

        营销要有好的成效，一定要有结果思维。大咖们都在用的核心思维，你学到了吗？

营销效果欠佳，你与大咖之间只差一个核心思维，就是……