创业的故事一

创业的故事一

2007年到2012年初，我在深圳一家电子厂做外贸跟单员，每天要工作14个小时左右，忙到头发都快掉光了，消化功能紊乱，脸上长痘痘，免疫能力低下，经常感冒发烧。

要知道我大学几年里一个宿舍六个同学里，就我身体好从来不感冒发烧，可是深圳这家公司的劳动强度和压力实在是太大了，体重从读书时的118斤瘦成90斤，每天下班回家处于虚脱状态。现在回想起来简直不堪回首。

到2012年初我生了宝宝后，实在无力回家晚上带娃，白天那么忙的工作强度，就辞职回家打算自己创业。

因为之前有个朋友做阿里巴巴，我就注册了一个贸易公司，并找好了两家供货商，打算做汽车后视摄像头和仪器仪表等电子产品的贸易。

当时阿里巴巴的平台费用只要1688元，我开通了两个旺铺，并花钱让产品搜索排名在第一位，增加产品的曝光量。加上我注册公司和租办公室的费用一起下来花了差不多2万的样子，我招聘了一个亲戚员工和我一起经营阿里巴巴平台。

后来发现这个员工一点作用也没有，既不主动找客户，又不会网站推广。因为是亲戚又不好说她，她就得过且过。这样一笔工资真是亏大了，到第三个月时不得不辞退了，自己只能认命亏1万多工资。

当初我自己注册公司准备创业时，老公一家人和亲戚没有一个支持的，婆婆公公和其他亲戚就在背后说了很难听的讽刺的话。但是，我不管，我觉得我自己一定可以成功的。

第一个月阿里巴巴平台只接到一些小客户的订单，第二个月又增加了几个客户，这两个月除开所有开支和员工工资，我不挣钱还亏钱。第三个月我把这个员工辞退了，利润可以有5000多了。到了第四个月，我遇到一个韩国的大客户，他经过一个多月的开发设计开模打样品，竟然下了30多万的订单过来。

算一下利润应该有8万，但是之前合作的加工厂眼红了，看我挣钱这么容易，他辛辛苦苦忙半天还没我的利润高，于是，就在客户下单后直接给我加价，原本有8万的利润，最后只有4万了。我虽然不甘心，可是自己没有生产线没有工厂，加上客户从头到位都是被我带到他们公司来看厂做样品测试，客户的交货期又紧张，我别无选择接受加工厂临时加价的无理要求。

这个韩国客户从此成为了我的大客户，解决了我生存的问题，再加上我在网上又接到其他客户的订单，一个月最好的时候我一个人可以创造7万多的利润。

这下原本那些看不起我的人都对我刮目相看了。从接订单到出货，只有最后这个环节需要老公送货到指定物流点，其他都是我亲力亲为，没有任何人可以帮手，这对于以前在公司月薪不到6千的我是巨大的进步，我很知足。因为靠我一个人在深圳可以养的起家供得起房了。

在这期间我又找多了几家合作的供应商，我一个客户的产品同时发几家报价，最后拿最便宜的价格出货，我的利润实现了最大化，再也不用在一棵树上吊死了。

中间我也试着自己开工厂自己加工，但是自己不懂技术，做出来的产品不良率高，加上材料采购成本也高，算下来不如去调货，后来我把生产线关闭了，专心做贸易。

这种状态一直持续到2017年初。我在这个行业混了5年多，从他的红利期走到了竞争激烈，甚至没有任何利润可言的阶段。现在阿里巴巴一搜一大把，价格没有最低只有更低，有的工厂五毛钱利润加工费也硬着头皮接单做，只为了员工有活干，其中有好多工厂倒闭了。

我中间也尝试销售过其他电子产品，比如电话手表，风扇转速测试仪，行车记录仪等，但是在深圳这些新的电子产品只有前3个月好做一些，后面便进入了价格战愈演愈烈的局面中。虽然我现在有七八家供货商，对于我这种中间商来讲，我拼不起价格，只能跟市场风向而动。

2018年支持我最初的摄像头几乎没有什么订单，只有几个散客户，偶尔下点单过来。阿里巴巴电商平台算是走到了尽头。

今年我打算做亚马逊跨境电商，目前在学习中。平台搭建并不难，难的是选产品，我还没有找到很有潜力的产品，但是我会时刻留意市场动向，该出手时就出手，期待将来能在跨境电商中有所收获吧！

这就是我的创业经历，我还算幸运，虽然没有大富大贵，但是对于这样的结果我很满意。我一个小女人既照顾了家庭，又在去年开始了写作创作，完成了人生中的第一部长篇小说《那年梨花开又落》，现在是简书和美篇推荐作者，期待自己能在文学道路上也有所成就，完成读书时的梦想。

我相信天道酬勤厚德载物，加油吧，想创业的小伙伴们，不去试一下，你永远不知道自己原来可以如此优秀！

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