天时不如地利，地利不如人和

自古以来，天时、地利、人和是一场战争能否打赢的三个关键要素。天时指适合出兵打仗的时机、气候等；地利指山川险要，城池坚固等有利条件；人和指人心的团结与和睦。例如东汉末年三国里的赤壁之战，是大家朗朗上口的经典战争故事，已有不少的影视作品进行了演绎，“万事具备、只欠东风”的典故也出自于此。而大家最津津乐道的一点也是诸葛亮能借到东风这一神来之笔，而长江天险，东吴水军的善战以及周瑜黄盖的苦肉计，在整个赤壁之站的胜利中就显得暗淡了一些。确实一场战争中，天时往往是我们不能所控制的，所以能够通过控制天时赢得的战役自然会被广为流传。但这并不代表天时就是赢得一场战争最关键的因素，因为很多时候我们只能尽人事，听天命，一切的努力之后，能把握住时机就好，但这一切是在把握好地理、人和的基础上。

天时不如地利，地利不如人和

这几年最流行一句话就是“站在互联网+的风口，猪都能飞起来”，让很多企业都盲目的迷恋互联网+，但回过头来发现真正有多少转型成功，失败的还是大多数。互联网+确实让我们看到了很多机会，但我们大多数企业却不一定有能力去把握好，关键缺的可能不是资金，缺的却是这方面的人才。孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。”，解放战争的胜利其实就很好地说明了这一点。拿到做项目中来，我们时常会感慨，这么好的机会，这么优越的条件，项目就是做不起来，其实团队至关重要，优秀的团队甚至是可以去创造条件和机会的，就是有条件要上，没有条件创造条件也要上的一股作风，对新项目的运行团队的重要性更是如此。

微砭耳针项目我们已经运行了近两年时间，从产品的问世，到一步一步建立学术服务体系，都是从零开始的，专注于这个项目确实付出了很多，目前不能说非常成功，但是也慢慢站住了脚跟。一路走来，非常幸运遇到了专业认真的耳穴堂，同时也有许多对我们这个项目比较认可的经销商，所以才有了我们现在在临床上大量推广耳穴的这一事业。耳穴疗法作为一项快断代30年又非常专业中医事宜技术，注定不是一个简单的小耗材项目，没法像其它的常规项目，带着做就能做起来。这一点你可以说是它的弊端，但更是规避同行的一道门槛。因为操作有难度所以才具有价值，这不是在幸灾乐祸，是在认定去做一件事时，需要找一批志同道合者砥砺前行。因此我们发现，全身心投入到耳穴项目的经销商朋友们往往比带着做的经销商朋友们做的好，这也许是显而易见的，但并不代表尽心尽力去做的就没有遇到困难，只是他们的团队在遇到困难时会去积极主动解决问题，结果自然不一样。既然愿意去尝试这样一个全新的项目，自然就不能以原来的团队氛围和逻辑去运行。收费和渠道没问题，剩下的自然就是具体操作团队的问题了。投入度决定了专业性，专业性就代表能否将学术服务落地做扎实，一个优秀的团队会全身心的去解决问题，把问题化小，化了；而反之，只会把小问题放大，推动不了，核心原因自然是心思不在这一块。当然没有是非功过之论，没有这样明确的战略方向，执行力自然也是不够的。

天时、地利、人和本来就是我们这个项目成功所都不可或缺的，收费和渠道问题解决后，团队问题对于多年经营的经销商朋友来说，自认为又是最不是问题的问题，于是会很盲目地认为项目想不成功都难。而对于想做好、做大的朋友来说，最关键的团队问题就被遮掩在其中，而改变思维状态的难度甚至不如重新组建或补充一个“小白”团队。