面对复杂的环境，我们常常忘记了自己的目标，甚至陷入另一件完全不相关的事情里面。
这时候，我们需要做到：紧盯目标。紧盯目标。紧盯目标。
同时这也是在提醒我们，为了目标，不必死守规则。甚至，应该灵活改变规则。
比如，对于一家创业公司来说，最重要的事情，是增长。
市场的增长，需要销售们如狼似虎。
我们怎么灵活调整实现销售们的如狼似虎？
作为hr ，我们可以用“提成制。根据销售金额，按比率拿销售提成。阶段性调整后，你会发现，销售团队成为了一支虎狼之师。
但是，突然有一天，你也发现公司销售额越高，亏损就越严重。
为什么？
因为销售们会为了提高自己的业绩，为了产品更好卖，用极低甚至亏本的价格把东西卖出去。
怎么办？
还是紧盯目标，而不是死守规则。
作为hr ，我们这时可以用“利润提成制”。把原来计算提成的方法，从“销售收入”的10%，变成“销售利润 ”的50%，根据销售利润拿提成。
你会发现，团队开始在低价折扣，和高利润提成之间寻找平衡。
市场增长，是目标。当制度无法实现目标，要如临大敌，甚至启动“战时状态”。这时对我们管理者的洞察力与灵活部署要求很高，重新安排资源重心，流程规则，奖励机制。一切的一切为了市场增长服务，一切为了目标服务。
紧盯目标，而不是死守规则。
紧盯目标。紧盯目标。紧盯目标。真意。
我是晏子出刀，希望今天的内容，能让你有所启发。
我是晏子出刀，希望今天的内容，能让你有所启发。
智慧是一种修行，磨刀是一种修炼与打磨。
网友评论