1 谈判，要获得最大的利益
这个目的很明确。保障公平，创造共赢的机会。面对表面上不可调和的矛盾的时候，先冷静下来思考，看看大家的真实意图到底是什么，要先学会倾听和观察。另外还要学会提问和表达，善于使用规则。先解决问题再安抚情绪。
2 说服，要获得对方的同意
这个目的很简单。有三个范式，第一，对反对的观点事实，提出疑问。让对方拿出证据。不要做观点之争。第二，对推理的前提假设提出疑问，把这个假设拆掉，对方的逻辑也就不存在了。第三，对方案的主要目的提出疑问。
3 汇报，找到领导的关注点
得多观察领导经常挂在嘴边的东西，要特别对待。一定要投其所好。
汇报工作也有技巧，重点说他关心的，他不关心的少说，很多人上来洋洋洒洒，领导连头都不抬，这其实就已经在对你表示抗议了。他跟你讨论的东西，可以重点的说一说。再有就是，需要解决困难的时候，最好给出方案，
4 交流，要获取有用的信息
第一就是如何首次与关键人物接触。要么是你有价值，对方想跟你沟通；要么就得制造机会。
第二个障碍，见面之后如何建立联系。你对他人有价值，对方才有可能成为你的人脉。如何简短的，给对方讲清楚你的价值，这个很关键。
第三个障碍，如何设计能够让彼此持续联系的理由，对方对你感兴趣之后，就要趁热打铁。
5 面试，深刻洞悉对方需求。
双方都在试探，你能不能把面试官心目当中那个形象揣摩出来，这就是你是否能拿到offer的关键。你得知道他想找一个什么人。洞悉需求之后，顺着他的思路说，拿到offer并不是什么难事。
网友评论