据权威报告，当代职场人平均每3年换一次工作，而90后的职场新人更是一年一换。无论你是主动跳槽，还是猎头挖脚，当你下定决心“换池塘”时，一定要谨记：涨薪速度要快，跳槽姿势要帅！
对于工作三年以上的职场老鸟，更是如此。工作不是做慈善，出来上班就是为了赚钱。所以在职场上，“人往高处走、水往低处流”才是自然现象。
那么在跳槽过程中，如何优雅机智谈薪水呢？说多了怕拿不到offer，说少了怕自己吃亏，左右为难地收藏起来慢慢看、细细品~
1、知己知彼：了解岗位市场行情
兵法有云：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”应用到职场谈薪，方知古人诚不欺我也。
在跟HR面试谈薪时，如果不知道对方的心理底线，最终薪资看天吃饭、喜忧参半；如果再不知道自己的市场行情，要价高低没有标准、必输无疑。只有懂行情、知底线，才能在双方博弈中实现双赢，你不吃亏对方也高兴。
那么对于一般的职场人，要如何了解市场价格和对方底价呢？不妨从以下几个方面入手：
①利用网络渠道搜索：比如智联招聘、猎聘网、领英网、知乎、脉脉等等…...可以看看往年的行业、岗位平均薪资，可以咨询同岗位同级别的薪水待遇。
②积累同行人脉打探：工作三年以上，理应认识和结交了不少同行，通过同行打探相应岗位的薪资待遇和市场行情。再不济也可以通过老师同学、学长学姐、亲友等。
③链接职场薪酬专家：跟历任单位的HR小姐姐搞好关系，和行业资深猎头保持联络，在关键时候可以通过他们了解对应岗位薪酬，至少保证专业能力相当时不吃亏。
④定期浏览薪酬报告：每年金三银四、金九银十之际，各大媒体会放出”职场人薪酬调研报告“”职场人洞察报告“，注意积累和搜集市场数据，动态掌握市场薪酬范围。
2、高成低就：确定预期薪酬范围
光知道市场行情还不够，你还需要掌握自己的心理预期薪资。简而言之，就是想要的理想薪资，和你能接受的底线薪资。一般而言，底线薪资≤市场行情≤理想薪资。
那么如何确定自己的心理预期呢？
一般而言，大多数人的跳槽薪资涨幅大概在20-50%左右，表现极其优秀的会在60%以上。而最终薪资的高低，主要取决于你的专业能力、公司需求度和谈判能力。所以如果薪资涨幅低于20%，建议你甭跳槽了，不如内部谈升职加薪。所以你的底线薪资，可以是你现有薪资＋20%涨幅。
那理想薪资定多少合适呢？谁都希望钱越多越好，但是漫天要价就是没有自知之明，不知天高地厚了。比如你了解到市场行情的薪酬范围是18000-20000左右，那么你的理想价格可以定在25000左右，是比较适宜的。也就是说，你的理想薪资，可以是市场行情＋20%涨幅。
千万不要高不成低不就，想要跳槽谈妥薪酬记住2个公式：
①底线薪资≤市场行情≤理想薪资；
②底线薪资=现有薪资＋20%涨幅；理想薪资=市场行情+20%涨幅。
3、专业护航：讲好故事善于包装
薪资的拉扯赛实际上是一场谈判，在经验丰富的hr面前，如果没有一点基本的谈判术，你将会陷入非常被动的局面，任由用人单位定低价。
在面试谈薪的时候，你一定要记住一点：求职是双向选择的过程，你并不低人一等。
什么意思呢？说白了，就是你找工作的时候要有底气，你并不是求着用人单位录用你。用人单位聘请你，是看中你的专业能力，而不是忍气吞声地退让。
所以在面试的时候，可以适当“刚”一点，用专业为自己护航。核心在于：讲好专业故事，包装精美履历。
要学会和面试官讲故事，讲你过往的成功案例、讲你做过的相关项目、讲你在职时的专业技能……，所有故事都围绕你的“专业”和“经验”展开。
要学会包装自己，找到自己的亮点工程、找到自己的核心竞争力、找到自己的胜任优势……所有的包装，都是为了凸显你的“牛逼”“和“卓越”。
能用案例说话、能用数据证明，就别整那些花里胡哨、啰七八嗦的繁琐细节，直接上干货，用专业和牛逼震撼你的面试官。
4、货比三家：用其他offer作对比
市场是最好的试金石，offer在手是你最好的要价筹码！
身在一线的成熟职场人，在岗1-2年后就应该主动去市场上看看机会，一方面是通过面试试探行情，另一方面是检验自己的工作价值。在专业面试沟通的过程中，你能充分了解到行业发展趋势、工作内容和市场是否脱节，再不济还能积累面试经验、锻炼自己的沟通能力。
当你有几个offer在手，就有了底气和资本，这就是谈判的重要筹码。因为你的价值，经受住了市场的检验；你的能力，得到了市场的认可。无论你是打算跳槽，还是原单位留任，都掌握了升职加薪的主动权和选择权，又怎么会不成功呢。
如果当前你还未拿到，在面试中依然可以这样表述：”目前我手上有XX、XX几家在谈，彼此都还算认可，但我还想要再比较下“（没有人会去求证，也没法求证真实性）。
当然小城市圈子小、机会少、熟人多，如果不是真心想跳槽，千万别乱尝试，容易坏了名声、丢了饭碗。
5、整体报价：谈整体薪酬不漏底
当你的专业征服了面试官，当你的价值得到了市场认可，但HR小姐姐依然坚持要了解你目前的薪酬。怎么办？
别着急，“如实”告知你的整体薪酬，而不是到手底薪。你需要系数报上你的基础工资、绩效工资、饭补/餐补/话补/交通补等福利、项目奖、年终奖（除了基础工资和绩效工资，有些银行流水也无法查证）……如果新公司没有类似的福利，那么HR就不得不在工资中考虑进去。
而且工资是个敏感话题，每个公司的薪酬体系都是需要保密的，再不济你也可以用这种方式，委婉拒绝正面回答。从而告知他一个上下浮动的薪酬，而这个范围恰恰处于你的期望薪资范围内。
5、敢于拒绝：初次价码拒绝成交
在求职谈薪方面，面试双方都会有所保留，预留出彼此讨价还价的空间。
所以当HR第一次开出价码时，一定是预留了上涨空间的。如果你对自己能力有自信、对自己的专业有把握、对面试的表现有信心，那么你完全可以拒绝初次价码。直接表示“面试各方面都觉得很OK，也很想加入公司，但薪酬这一块低于自己的预期”。
如果在专业面试环节，对方是认可你的。那么你要求薪资加码，只要不是太离谱，一般而言都是会通过的。所以在谈薪环节，要敢于拒绝、敢于坚持，这样你才能拿到自己想要的工资。
6、先发制人：低于预期主动结束
如果在面试环节，你能感受到对方对你的满意和认可，但在谈薪时低于你的预期，一定要先发制人。
什么意思，就是主动结束面试，并且遗憾地告诉对方：“在薪水方面，确实严重低于自己的预期，与行情也不吻合，不如彼此再考虑考虑”。
如果对方真的想要你，事后一定会主动挽留并且加码。如果公司真的出不起这个价，对方也会为你的坚持而默默鼓掌。毕竟一分钱一分货，是中国人根深蒂固的定价理念。对于你这种自信的行为，他们只会觉得是自己公司薪资体系不合理，而不是你能力不够。
但如果你的能力和表现，不足以支撑你先发制人，那就另当别论、再磨叽磨叽了。
7、做好交接：口碑效应方便背调
经过以上一环扣一环的谈薪方法，你拿到了自己理想的offer和薪水，千万别忘了一件事：做好交接和口碑。
简而言之，就是在原单位做好离职善后工作。该交接交接，该交代交代，不给老东家添麻烦，也给自己攒口碑。这样以后新单位做背调时，大家对你都会交口称赞，为你在新单位顺风顺水做好铺垫和背书。
千万不要想着已经拿到新offer了，在老东家交接期就开始混日子、不负责。要知道你混得不是日子，混的是自己在行业的口碑。当一天和尚撞一天钟，一定要做好最后一棒。
在求职面试过程中，千万不要开门见山就谈薪资、亮底牌。该做的铺垫要做到位，用「专业」和「懂行」撬动你的薪水。以上7个方法用起来，涨薪要快、姿势要帅。
网友评论