最近的一点感悟和心得

最近的工作处于比较停滞的状态。两个展厅都在进行之中。照理说应该已经能营业了。但是因为安装的事情不能排到自己的展厅。还在先紧客户的项目做。导致展厅的安装工作有点滞后。说到底呢，还是资金的问题。不想再过于冒进承担这种激进的后果。

展厅我设想的规划是全铝家具出两套橱柜，一套全女的，一套是与柜体加上复合门。一套衣柜。四五套洗脸柜，2到3套伴侣。还有一些样品板材。集成顶也带到展厅的顶上去。初步规划是出15个款类，根据我的理解是七上八下。出七个厚一点的造型效果好一点点集成吊顶。出八个走量的集成吊顶。这样子兼顾门面店的客流量。

然后也把之前积累的文化设计展示方面的内容放到合适的地方。

因为集成吊顶的安装工艺已经非常成熟。所以考虑把集成吊顶作为家装的最后一步，把他也给融入在展厅里。这一块市场的配套也很充足，工人哪，辅料啊。都可以随处调用。

通过前半年的积极的实践和探索。我感觉到做好全铝家居，首先是对产品要有足够的自信和认知。这种自信和认知。能够引导客户的消费理念。客户之所以不消费，是因为没见过这个东西。我们之前积累的几十个案例。有助于促使客户达成羊群效应和毛毛虫效应。

全铝这个家具呢。我觉得我们从事这个行业的呢。不能只局限于家居一个本身。从我们的全铝家具述于下我们的全铝家具属于相对复杂的加工了。我觉得还需要把铝艺，护栏等产品整合进展厅里。这样就诞生了我的第二个展厅。第二个展厅，我整合了阳光房铝艺，铝门，铝楼梯，铝护栏，葡萄架等。这样就能与设计圈为土壤。以室内外的铝家居应用为枝叶。进行一个有效的延展和运用。抓住属于自己的一部分客户群体。

想象是丰满的，现实是骨感的。一谈到这么多的事情就想到了需要建立团队。驻店人员，导购培养，业务人员。奖惩激励。还有工厂生产的调度。每件事情都需要投入资金和深度思考，才能做得更好。

最近也有铝材厂的老总跟我联系。我就和他们探讨了一下铝材家居在应用中的一些型材不合理的情况，以及改良的想法。也得到了肯定。

以后的全铝家居铝型材发展，应该跟我的思路差不多。这个事业是一片蓝海，但是通向蓝海的铝程是辛苦，是挣扎，是思考，是涅槃。

今天创作的文案分享给大家：

你以为兰博基尼，卖的是汽车？

[NO]no!

那是一种，奔跑在世界顶端的荣耀！

你以为香奈儿，卖的是香水？

[NO]no!

那是一种，自我魅力和品味的表达！

你以为卡地亚，卖的是珠宝? 

[NO]no!

那是一种，被人仰望的贵族风范！

你以为我卖的是全铝家居？

[NO]NO

那是一种健康的生活方式，让你感受家的温暖！

[咖啡]五月，在不知不觉中，悄悄的开始了！要全屋百家邦健康定制的联系我！

叶老师中国全铝家居落地实战训练和产品设计服务微群，解决全铝家居起步的痛点，让我们共同在全铝定制的蓝海里，扬帆启程。
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这是最好的机会，可以与全铝家居一线实战家们一起奋战！分享我们的心得！

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