商业价值:公众号变现的4种模式

小孩才谈粉丝量，成年人只看盈利模式

四种主流变现方式

1.怎么接广告，可以接什么广告？

①广点通广告

所谓广点通广告就是微信官方的广告，公号后台有一个叫“流量主”的设置，只要我们公号达到了5000粉丝，便可以开通流量主，开通流量主会随机接收到广告，通常我们看一篇文章在文章的下面，留言上面有一个广告。

投放广告的是广告主，被投放的是流量主。

开通要求就是粉丝达到5000；按照曝光量和点击量计费。

广点通广告

②头条号广告

今日头条可以帮助公号涨粉，头条也是可以接广告的。广告开通也有一定的条件要求。

✔入驻时间>30天

✔已推荐文章数>15篇

✔账号分值为100分

头条的广告和广点通是类似的。

企鹅号、UC号、百家号、网易号、搜狐号……都有类似头条号一样的服务。发文章有一定的浏览量，植入广告，平台分成。

③自营广告

自己接一些广告，可能是商家主动来找，可能是主动去找资源。有两个案例。

✔业界比较有名的，咪蒙。

接一条广告60万，仅一篇文章。

✔另一个比较有名的，中国美妆。

把所有能放广告位的地方都放上了广告。标题下面第一句话；文章里的3页广告的动图；文案本身也是一篇软文；自定义菜单也是一个广告。一篇下来可以积累12份广告，一天如果发六篇微信文章，至少有四篇是广告。这样下来，这个公众号每个月的广告费大概是200万。

中国美妆的一条软文是2万元，自定义菜单十几万。做到这种程度，粉丝量需要多少呢？其实，中国美妆的粉丝大概只有10左右，它的粉丝主要来源于线下的美博展或者展会等等。

但很多10万以上的公号，做不到这种程度，甚至说20万都做不到。还是说，小孩只谈粉丝量，成年人只看盈利模式。

它有几个比较好的点，一是所占的行业有上下游，上游有无数的商家、无数的品牌；下游有无数的消费者。所以这样的品类，不需要很大的粉丝量，广告就能接到手软。

④派单广告

比如说有个叫“微播易”的网站。这个网站收集一些自媒体的账号，包含他们的粉丝量，报价等等。自媒体的话，可以在上面进驻；广告主的话，找一些账号投放广告。作为中间平台的微播易，拿到一部分分成，自媒体拿到一部分收益。

商业价值:公众号变现的4种模式

除了微播易还有一些派单的圈子。

QQ搜索“派单”“广告圈”“有派单资源”，就会搜索到很多微信广告的派单。这类的广告，一般不是很优质，对于粉丝辛苦积累、活跃度高的公众号的话，不建议接这类广告。

2.怎么做电商，微信怎么卖货？

①有流量代销产品

比如一个母婴类的账号—年糕妈妈，在双十一一天就卖了7000多万，现在每个月也有大概2000万的收入。公众号的抽成是25%，这样也有几百万的利润。

这样的账号通过自媒体积累了一批受众，一批读者，根据读者匹配相应的产品。从中抽成就行了。

②有故事的产品

如果有一款有故事的产品，可以到大号投放广告。比如这样一个卫生巾产品，它的文案标题是“这个大男孩做了一款卫生巾，男人居然用它来表白，女人抢着用它秀恩爱”。这就是研制了一款有意思的产品，把他们的创业故事写下来而且生动有趣，这就是所谓的有故事的产品。

之后找自媒体的大号投放，这款产品第一次在书单投放，20万的费用，投放的当时就都抢着买，卖到了脱销。因为第一次效果不错，随后一直在自媒体大号投放这个广告。这也是前两年比较好的一个电商案例。

③找渠道分销产品

比如一款叫做“没想稻”的米，当时在“拾遗”上面做分销。这种产品投放的平台可能不需要很大的流量，主要是找到跟自己产品调性相符的账号。账号卖出多少，之后产品方给多少返点的报酬。

公众号“拾遗”一直都是做爆款文章，比如“年少不懂高晓松，读懂已不在年少”，这篇文章的阅读量在10万+，点赞量达到3万，按照一般规律，这篇文章的阅读量大概在150万到230万左右。曝光特别高，所以渠道的话，也特别好。

拾遗

3.怎么开课程，知识变现时代!

现在正是知识变现的时代。我们可以根据自己的经验、研究开发课程。该如何开发课程呢？

①借助平台开课

如果你有好的课程，内容也不错。就可以找些平台，比如“喜马拉雅”上的这位徐洁老师，她一直没做公众号也没做线上。自从上了喜马拉雅之后很快就火了，冲到了付费课的前五，有时甚至可以达到星期榜上的第一。她做好了一款产品，找到了平台上架。通过线上课，就能够收入很多。

徐洁喜马拉雅课

如果自己有很好的课程，找一些匹配的渠道，合作开设付费课程。

②自有流量开课

可以自己组织微信群开课，开办训练营。

比如，剽悍一只猫自己开课，每人只要一元钱。也已经卖了7万多份了。本身他自己的流量就很大，朋友们也都愿意分享，还有打赏的功能也是一笔不小的收入。

剽悍一只猫

4.怎么得到赞赏，粉丝供养的秘密

①刷新了读者的认知

对于有一些文章很能够打动读者，刷新对一件事情的认知。读者就会忍不住的去打赏。

②煽动了读者的情绪

比如有一篇文章“就算老公一毛钱股份都没拿到，在我心里，他依然是最牛逼的创业者”。这篇文章，煽动了读者的情绪。打赏也有几千元。

③实现了读者的梦想

比如一个叫做“流浪的猫猫9”的账号，账号的作者一边自驾去各地旅游，一边把旅途中发生的事情，拍的照片发到公众号上，同时跟粉丝有个很好的互动。每天有很多很多人打赏。关键在于她实现了很多人的梦想，也有很多人梦想自驾去各地游玩 。通过每天打赏，她就能够养活了自己。

✔赞赏的小技巧

设置赞赏的金额要充分一些，大部分人打赏都会打赏第二档，第二档就要特别注意，要想设置第二档为10元，第一档就要相对设置的低一些。

打赏

最后注意:

企业号想要开广点通，要开发票，但是它只能开专项的专票，如果不是一般纳税人的话，就不要开广点通了。要是想开广点通，就必须升级为一般纳税人，又因为一般纳税人的税点非常高，所以广点通不太适合企业。

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