对用户来说，选择课程产品的时候，既有理性筛选、多维度分析的一面，也有随心而动、感性决策的一面。
作为培训师，我们分两种情况来谈，一种是课量多的情况，一种是课量少的情况。
在课量多的时候，你的期望是，该拿的单一定要拿。
什么意思呢？比如，你是讲品牌营销的课程，那么当地有一家企业有品牌营销的课程需求了，这个需求你是完全能够满足的、能够胜任的，而这个企业里面有高管认识你，或者企业所找的培训机构里面有人认识你，那么，这，就是你该拿的单。
如果你没有拿到，说明什么呢？说明你的标签还不够明显，或者说你的标签明显，但是你没有把它放大。
在课量少的时候，你的期望是什么？你的期望是，尽可能有更多授课的机会，因为每一次在专业领域的授课，都是在积累你的成功案例。这时候的你，可能还没有太高的知名度，你需要在这个领域里面多讲课、多露脸、多刷存在感。所以，只要有机会，你就会去做一些公益的课程分享，比如微课分享或者线下沙龙分享。
那么正常情况下，如果你的课程质量还不错，你未来的授课机会，会有一部分来源于曾经听过你分享的受众群体。当然这里面可能会有一个时间差。比如，我2016年的很多授课机会，其实来源于2013年参加过我的沙龙活动的一些伙伴。
当然，这个也不一定，这个要看机遇，还要看你讲的课程所面向的人群。比如，我在2013年做的沙龙课程主要是讲职场能力提升类的课，针对的是一些比较年轻的朋友，3年之后他们才做上管理层，才有公司内部培训的决策权，所以3年之后他们才开始广泛邀请我去做内训。
后来2016年我开始讲化书成课，化书成课的很多学员本身就是企业内部的培训管理者，企业管理者或者内训师，所以听了我的课程之后，觉得有效果就会直接引入企业，因此我的很多做企业内训的机会，其实是学员带来的。
当然，不管你讲什么课，只有你的课程能够真正的帮助学员解决问题，能让学员获得他从其他地方得不到的认知体验，或者给学员创造一个醍醐灌顶的契机，学员才会记住你，记住你的标签。他们记住的，是你在课程中给他们带来的独特感受。只要学员能记住你，那未来就有机会从学员那里获得授课机会，也许是学员邀请你去他的平台或者公司讲课，也许是学员身边的朋友有课程需求时他推荐了你，也许是学员看到一个培训需求推荐给了你，都有可能。总之，只要你在用户的心智建立了某一类课程的认知，找到你去讲课只是时间早晚而已。
但关键在于，你的标签要明确。
现在市面上有很多培训师，给自己赋予的标签特别多，既是管理专家，又是销售专家，既能教别人演讲，又能教别人创业，很多老师以为，能讲的课程越多，机会就越多，但现实却恰恰相反，因为你的标签太多了之后别人记不住。
那么，如何在用户的心智中，建立容易被记忆的这种认知呢？
答案是，瞄准对的学员群体，寻找到达他们的最有效的途径，反复对他们表达你的课程品牌定位，让他们在想学习这方面的知识时，就能想起你。
对想要建立个人品牌的你而言，方法也是一样的，对你想影响的人，你要进行认知建设，不断在他们的面前展示你的标签属性，展示方式可能是聊天，可能是发一些素材到朋友圈，可能是参加某个活动的时候发表你的专业见解，让他们在潜移默化之中把你和这个标签链接起来。
同时，你的表达和宣传要恰到好处、切中要害，不会引起别人的反感。
这就是在做认知建设，也就是对他人进行正向的、符合定位的、有目的性的一系列增强品牌感知的工作，来加深用户对你或者对你的课程的印象。
那么，大家可以想一想，你的标签是什么？别人对你这个人的认知是什么？你所讲授的课程，和你在别人心目中的印象是一致的吗？别人一听到这方面的信息，就会立刻想到你吗？
比如段烨老师的标签是课程开发专家，所以他最主要的授课方向就是课程开发、学习项目设计领域。比如易虹老师的标签是绩效改进专家，所以她最主要的授课方向就是绩效改进领域。比如古典老师的标签是职业生涯规划，所以他主要讲这方面的课，做这方面的分享，写这方面的文章，在得到做超级个体的专栏也是基于生涯的探索。
这就是个人品牌标签和课程定位的匹配。那么，怎么样定位自己的标签呢？你需要和自己对话四个问题：
• 第一个问题是：目前这个阶段你的授课目标是什么？
• 第二个问题是：为了实现这个目标，你需要在学员心目中打造怎么样的心智认知？
• 第三个问题是：你凭什么占据这个心智认知？
• 第四个问题：你拥有的内容支撑点有哪些？
这么一路问下来，思路就会越来越清晰，方向越来越明确，接下来应该采取什么样的行动，应该链接什么样的资源，应该开发什么样的课程，也就逐渐开始浮出水面了。
找准方向，在给自己定义标签的时候要有的放矢、适当的断舍离，舍得舍得，有舍才有得，明确你要放弃什么，才会得到什么。让自己的标签一点一点的侵入这个市场，最终产生水滴石穿的改变。
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