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【易阳益良谷米详情页】1组一唐

【易阳益良谷米详情页】1组一唐

作者: 一唐小鱼 | 来源:发表于2021-01-28 11:31 被阅读0次

    一、自我分析总结:

    1.时间安排

    1天做竞品分析1天搭建框架1天填充内容和检查基本够用,但更充足的时间可以更好的弥补经验上的不足。

    2.任务清晰

    ①有了前两次的经验,这回没跑偏,首先就是弄清楚目标是电商详情页,那自然是要转化下单的。去想上次的首页为什么入选?

    ②拆解竞品时一条线分析优劣和借鉴点:主图+排版配色+详情框架+卖点等。

    3.表达思路

    从练手群到二次直播我都反复听了,希望找到符合易阳益目标客群的激发需求的点。

    他们的理想客群是30-50岁注重健康养生的小资阶层,这个年龄段大多成家,70,80,90年代有一定经济基础,对于家庭来说,逛淘宝买米的常常是妈妈类角色,带娃照顾老人居多,而她们不一定会给自己买15.8一斤的米,一是舍不舍得二是担心受老人或男人说只会花钱。反过来她们却舍得为爱的人买点好的健康的,花钱就花得合理。

    因此我就打算以爱为出发点,围绕核心“养”来写,越爱的人越值得珍稀值得养。。

    期间我有动摇过,担心这样能不能被品牌方认可?以妈妈购买角度写文案,还有其他的比如男士?企业福利?同事伴手礼?思虑过后,我还是觉得重点人群就该重点突出,其他的后面提到(比如人群场景)完善就行。

    4.框架和详情

    当拆解竞品后思路相对清晰了,不像之前大多懵懵的状态。

    ①我看了很多评价,找出了消费者最常问的和评价均靠前的三个问题,放在QA里解决。

    ②用了SWOT分析法,通过机会+优势我更清楚了良谷米的详情页该怎么做。

    ③整个过程都在考虑消费者怎样才能了解良谷米?喜欢被什么风格吸引?最关心什么?千篇一律打天然无化肥农药,如何证明:易阳益是真的养?

    ④会用类比了,当然其他地方也可以用类似技巧。

    但当我有了对比后才发现自己思维好像有些局限,比如一些极限词功效词的我都不敢使用,不知是否自己太保守型了?

    6.文案撰写知道考虑主人公人设与消费者诉求去尽量匹配。不过日记那个内容还可以再短点。

    7.细节

    ①视频展现,最初想的是要有煮粥的画面,因为看到群里很多人不厌其烦的讨论实践如何煮出米油,看来有时候容易的事对不同人群也不一定容易的。但是真写脚本又忽略掉了。

    ②文字上不够生动,类比/数据/拟人等技巧运用偏少,不娴熟。

    ③无化肥无农药,很多人都在说我也这样说那就没啥感觉。晚上躺床上时我思考觉得可以这样说:你不想要的,我们都没有(农药、化肥、工业污染用红底禁用标识图)。

    ④拆竞品时打算把湖北简单的模式之一:年卡借鉴上,草稿上有备注结果做的时候忘记了,所以以后笔记要条理清晰,一个个核对。

    8.专注力

    拆解竞品时很容易被打乱跑去逛淘宝,每次我都要努力把自己拉回来,5分钟、3分钟,告诉自己作业时间真的不多了。所以这点一定要改。

    9.先完成再完美

    在卖点呈现时总想着好的内容做支撑,但是反而踌躇不前降低效率,浪费了一个多小时后决定还是把知道的写出来再一遍遍修改,先完成再完美,果然在16点写完,留下充足的检查时间(虽然还是漏掉些)。

    二、优秀作业分析(仅展示部分)

    1.亚茹

    ①目录简单清晰

    具体表现:目标人群分析、文案目标分析、竞品分析、详情页分析。

    目标人群分析有产妇、老人小孩、胃病患者、追求生活品质的人、送礼。我觉得比我全面。

    缺点:①滋阴补血、修复、绝,这类词触碰到广告法了 ②留微信号,淘宝不允许的 ③没说明食用方法

    2.beni

    ①任务分析、客户关注的三角形展示(我也同样方法分析未用三角展示,我该反思了)

    ②竞品分析,米脂足的那个点分析仔细独到,这也是把劣势变为优势的一种方法。优点用红框框出,这个我之前的优点为什么这次自己没继续保持呢?

    ③卖点细节展示(实鲜糯养)好米也挑剔,好吃不贵,值得借鉴。

    ④品牌故事简洁真诚,符合人设

    ⑤温馨提示的展现方式很可取。

    3.沐梓

    ①从搜索习惯来分析很新颖

    ②人群分析也很具体

    ③“会挑”这个词和思路用得准,全文通过一粒米的自述来展现卖点,说服消费者,感觉很亲切。(挑的支撑点没有强有力的说明)

    ④营养师说,SKU. 设置都很棒的点子。

    4.花生妈妈

    ①排版极其舒适

    ②品牌屋(我怎么没想到呢)

    ③竞品分析,我们的思路是一样的,不过她多了长尾词和可优化,并且她是挑单个竞品维度里的某一家来拆透,下次我也可以借鉴。

    ④触动需求,采用痛苦场景+解决方案特别有代入感;并对比黄小米,质检证明良谷米的优势。

    ⑤逻辑思维强大,脑洞大好文案多多。比如“用时间的长度,积累营养点厚度”“一碗会坐滑梯的养生粥”

    ⑥那个广告语利于传播的点真的好棒!

    三、后期改进计划:

        1.刻意练习,怎样写打动人心,能不能精炼表达又三岁小孩都能看懂。重点是拆解+仿写,真练好了再创新;之前一直说结果被家事打乱希望21年顺利。

        2.拆解竞品过程中运用框架思维,拆前先想下从哪几个方面去看(运营思维)?实操中对比总结(用户思维),以结果导向去一步步完成任务。准备专门的笔记本,分板块一条条记好(最好不要满篇文字后面就会眼花,漏掉)。

        3.继续把控好时间,尽量早开始才不至于完成作业,而是完成好作业。修改一遍和三遍的效果不同的,设置冷静期。

        4.拿到需求时把沟通内容多看几遍,反复研究,多想几个为什么:“她为什么要这样做?背后的目的是什么?还有更好方案吗?”,最后才确认最重要的目标并执行。有意识的锻炼底层逻辑。

        5.文案策划,无论首页还是详情页,搭建框架时一定要符合逻辑又有重点,且有足够说服力的内容支撑。

        6.多参加魔鬼营这样的实操机会,基础必须打扎实,实操成长最快。

    一次实操绝对不止练练文案那么简单,框架搭建、底层逻辑、分析归纳、审美观、策划、文案、排版配色、PPT技能等,几乎是技能型中的全能型人才。

    没有对比就没有伤害,每一次都在被秒成渣渣后,存优去劣集拢碎片,继续向完美进军!最后借一句武志红老师书上的话,来表达我实操最深的感触:生命不在伟大的思考中,而是在一次次真实的碰触与联结中

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