我们很多做实体店的老板都是需要自己去找进货渠道的，否则很多的货物你都只能依靠别人，那么你的价格上就会很被动，而且如果不知道市场的正常价格的话，你会被批发商欺骗的非常的惨。这时候我们就要把自己伪装的老道一点了，要让他们觉得我们是很有经验的商人，当然这种伪装是有技巧的，否则一下子就被人家看出来了。今天(广西君恒服装工厂)就为大家说一说，这里如何让自己的谈话显得比较有技术。
在我们和别人交谈的时候，要注意自己的言行举止，要在潜意识里把自己当成真正要大批量采购的商人，所以我们不能问人家这款牛仔裤能不能便宜，而是应该直接说批发牛仔裤到多少量能够有优惠。这种一听起来就觉得你是个大客户，人家一下子就对你的兴趣起来了。
我们在和批发商聊天的时候也要清楚的知道他们的脾气，要知道如何跟他们聊天才能套出他们的信息。很多时候其实那些服装的价格并没有那么贵，只是人家和你并没有那么熟，陌生人的价格肯定只能够到一定的位置，而如果你和批发商的人混熟了，说不定你还能够拿到更便宜的价格。而且在谈话中还可以询问他的进货渠道是在哪里的，这样以后自己就可以直接去找工厂进货了，根本不在需要批发商。
我们在进货的时候要多拿一些款式，但是询问的时候不要问人家怎么拿款能够有优惠，而是直接就给他说混批多少可以打折，然后在慢慢跟他讨价还价。比如说他如果说混批最少1000才可以的话，你可以说因为你们是第一次合作不可能拿这么多，先拿个500条看过质量，没问题后续在继续合作。
这样人家既不会觉得你是个新手，然后还能够把你当成长期客户，一般来说都是比较容易得手。批发商对于新手是比较不好的，不是坑新手就是把价格抬得很高。而对于一些老手来说，他们比较喜欢，因为老手不墨迹，一看就知道服装的好坏，而且都大概知道进货价格，这样的话交谈上没有太多浪费的时间。而且老客户是很容易成交的，毕竟都是知根知底的，你知道我底线，我知道你价格，互相坦诚之后往往最容易成交。
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