现在很多新手在进入服装行业的时候都不知道如何跟厂家或者批发商交流，总在疑惑为什么别人都能拿到价位不错的货，但是自己去找的时候都不会便宜，这里问题出在哪里呢？其实是你交流的问题，不同的话术就会给人不一样的感觉，那么我们应该要如何交流呢？今天(广西君恒服装工厂)就教大家，如何跟批发商或者工厂交谈才能拿到低价质量好的牛仔裤。
在交谈的时候我们要无意中说出自己的店铺销量很好，需求量比较大，这种客户是批发商和工厂都喜欢的，毕竟做生意都是喜欢长期客户，量大的客户能拿到的价格也比较低，而那些每次只要几百条的客户，有可能人家都懒得理你，更不可能给你低价格，毕竟谁都不想浪费时间跟你谈几百块钱的生意。
拿货的时候不要老是问卖不出去能不能换货，说实话做生意没有人愿意给你承担风险，你卖不出货物是因为你水平不行，不要指望工厂和批发商给你承担风险，我们要在进货的时候就要知道什么货物我们销量好，这样进货才能做到心里有数。除非是长期客户不然没有谁喜欢整天来跟自己退货的客户，人家凭什么要为你的愚蠢买单呢？
还有进货的时候不要显得过于小气，有时候可能进货的价格上不是整数，这次人家便宜给你了，下次你也可以多补点零头给人家，这样有来有回人家也开心。可能下次都不需要你补钱直接多给你几条裤子，这样是经常出现的。而那些几块钱也要斤斤计较的人，每次都要人家批发商吃亏，那么最后人家也会跟你斤斤计较起来得不偿失。
刚开始合作的时候尽量能详细就详细点，要知道自己的进货需求，不要每次进货的时候总要询问很多问题，人家也没有义务去解答你的问题。自己进货的时候多了解一下面料和尺寸问题，在看见货物之后可以直接判断这个服装多少价位，这样谈起来大家都不用猜来猜去的，省去了很多麻烦，这种客户虽然会让批发商赚的不多，但是也没有麻烦批发商，这也是让人家喜欢的原因。
总的来说就是能自己解决的麻烦不要过于麻烦别人，你又不是什么大订单客户，虽然你也进货几百件，但是过于麻烦别人，人家就不会给你太过便宜的价格，最后吃亏的还是你自己。所以我们平常还是要多学习一点面料方面的知识，做到心中有数，谈起价格的时候双方都愉快，这样虽然批发商赚的少但是不麻烦，下次可能就给你优惠价了。
网友评论