【R·阅读原文】

在魔鬼约会学里，我们把概括化的语言模式称为上堆，把具体化的语言模式称为下切。上堆就像在对话中升起一个防护罩，拉开了你和对方之间的距离，而下切则能传达出更友好更信任的态度。需要强调的是，上堆并不一定是因为不愿交流，比如宅男面对自己的女神，内心虽然很想多聊，但由于过分紧张，说出来的话经常却是上堆的，结果导致交流冰冷生硬。所以更准确些说，上堆的原因应该是内心的不安全感。

反之，人在安全感高的时候表达往往都是下切的。比如有些阅历丰富的女孩，即使面对自己不喜欢的男人，她们也能从容不迫游刃有余地应付。如果仔细分析她们的语言模式，就会发现关键时刻她们说话都会带有下切。因为上堆属于男性思维的一种，下切属于女性思维的一种，男性思维是人在低安全感（应激状态）时下意识会采用的思维方式，女性思维是人在高安全感（自然状态）时，下意识会采用的思维方式。

所谓应激状态通常都有一个明确目标，或是进攻或是防御，或是获取或是逃避。为了有效地完成任务，我们只关心跟目标相关的事物，并且尽量找出它们之间的因果关系，我们需要经常预测未来的走向，即使关注过去也是为了探寻动机以便进行推理。面对一个现象，我们会马上抽象出它与目标相关的特质，设想它的各种可能性，并且让自己做出相应选择。作为适合应激状态的男性思维，其语言模式具有如下特征：上堆、抽象概括、做出评价、解决问题、探求动机、预测未来、建立因果、推理总结、防御否定、目的优先、结果导向、以客观为标准。

所谓自然状态则是一段与目的无关的过程，我们会关注情境中的每一件事物，收集它们的信息，但这样做并不是为了下一步，而是为了保持眼前的和谐。面对一个现象，我们会了解它的细节，以便把握它与整体环境的关系。我们也会关注过去，但那只是为了从以往的经验中获得参照来确认当下的状态。自然状态并非拒绝事物的发展和变化，只不过不去人为干涉而已。作为适合自然状态的女性思维，其语言模式具有如下特征：下切、具体细节、表达感受、描述问题、关注过去、对照眼前、罗列现象、就事论事、开放肯定、忘却目的、活在当下、以自我为标准。

同样一个情境，对于有些人可能属于应激状态，对于另一些人却可能属于自然状态，这取决于当事者的生活经验与性格个性。我们既可以通过别人采用的语言模式来判断他们属于哪种状态，也可以通过主动选择语言模式向别人传递出我们处于哪种状态。

【I·讲解引导】

上堆就是我们平时所说的总结归纳，把对方的话语内容总结成一句话，或者是作出评价和给出解决方案。这样是很容易把话题给聊死的，因为对方无法无法把话题给接下去。这也是直男聊天最常犯得错误，把女生的话题上堆，导致尬聊，甚至是无话可聊。例如，女神：最近在学习瑜伽。直男：瑜伽很好。（总结式评价）。直男：今天一起吃饭吗？女神：要加班。直男：哦，那改天再约。（给出解决方案）。试想一下，面对这样的回答，隔着屏幕的女生内心的感受是什么，或者来换位思考一下，你是这位女生，你怎么去回答哈！从进化心理学来说，上堆是一种应激状态，是典型的男性思维，因为在远古时代，男人外出打猎，需要对外部环境迅速地做出判断，是进攻还是防御，是获取还是逃避。所以他们对于目标要尽快的做出判断，得出结论，最后采取行动。而做出判断或决定时，一定是根据已有的线索，客观的分析，推理未来的发展脉络，也就是要把前因后果给弄清楚，得到最好的结果。所以无论男女在处于应激状态（男性思维）时，一般都是逻辑条理清晰，充满理性，甚至是高度戒备的心理状态。但是这种状态是非常不适合聊天的。

小结：上堆（男性思维），以结果为导向，解决问题为主题，把着重点放在未来。

下切，是指我们把对方的话语进行展开，比如对细节的具体描述，表达对事情的感受，对问题设想各种可能性，对于事实的描述。就好比两个女生，好闺蜜在一起可以互相聊上半天。又或者男生有没有这样的经历，一个对你有些好感的女生，在和你讲一件事情的时候，可以不厌其烦的把细节描述的非常详细。还是拿上面的例子来说，女神：最近在学瑜伽。男：练习瑜伽对身体的柔韧性很有帮助（事实表达），你现在能够做到什么样的动作了呢？（对于细节的展开）。这样女生也会非常乐意的吧啦吧啦地和你聊下去的。所以在聊天时，尤其是对方在倾诉时，要多使用下切的技巧，让对方滔滔不绝的说下去，当她倾诉完，自己的情绪也宣泄出来之后，就会自然对你的好感大幅度提升，甚至还会产生一种“你好懂她的感觉”。同样，从进化心理学的角度，下切是一种自然的状态，属于女性思维。因为在远古时代，女生是负责采摘蔬果的，在山洞里养育孩子，而且那个时候人们也是群居的，所以女生聚集在山洞里，对于感情链接的需求会比较强烈。当人们处于下切状态（女性思维）时，一般都是自然放松的，想到什么就说什么的心理状态，也就是在话语中，不太在乎逻辑顺序和因果关系。

小结：下切（女性思维），以展示情感、情绪、感受为主，把着重点放在当下。

大致明白这两种思维模式之后，当你能够通过对方的言谈话语分辨出其处于哪种状态下的思维模式，这是非常有用的。当对方处于上堆的状态时，他表现出内心紧张，甚至有些许防备之心。那么这时他为什么会紧张，或许就应该成为你思考的方向，是内向害羞，还是他心虚撒谎了。又或者，当你处于下切的状态，与对方激情澎湃，侃侃而谈时，而对方却使用上堆的语言，那就说明，他对你的这个话题不感兴趣。这时，你就应该马上意识到，要换一个话题，甚至结束话题！

最后，那么什么时候使用上堆，什么时候使用下切呢？在平时聊天时多使用下切（女性思维），保持气氛友好和感情的链接。那么在彼此有冲突或者对方处于攻击的状态时，使用上堆，总结对方内在真正的意思，该解释的解释清楚，该回击的就怼回去。

关键词：上堆（总结归纳）是男性思维；下切（情感交流）是女性思维。

适用边界:在与人聊天时，注意对方使用的语言模式，从而判断对方的思维模式与心理状态。

what：男性思维总结归纳，注重解决问题；女性思维情感链接，情绪展露。

why：选择合适的语言模式，也是你内在心理状态的展示。所以判断对方的语言模式，分析其内在的真正想法，这样就能迅速走进对方的心里，拉近彼此的关系。

how：第一步，在交谈中，去认真倾听对方的语言模式，是上堆（男性思维），还是下切（女性思维）。

          第二步，当对方上堆时，要么换话题，甚至终止话题；当对方下切时，尽量与对方保持同频的沟通，与其相互袒露彼此的想法、情绪、感受。

          第三步，当你面对攻击或冲突时，使用上堆去回应；当你想与对方保持良好的感情交流时，尽量的多使用下切。

【A1·联系经验】

作为直男的我，在与人谈天时，时常会陷入到尬聊中，原因还是因为自己会不由自主的陷入到上堆（男性思维）中去，虽然不至于说什么“多喝水，喝热水”的话，但是经常会回归到总结归纳，给出行动建议的话语模式中。比如前些天，一位年长的异性朋友，因为年龄的原因，导致失眠，夜间难以入睡。在聊及此事时，聊着聊着，就尬聊了。她：最近睡不好，半夜醒来，就睡不着了。我：看医生了吗？（虽然是询问，但实质上是给出建议）她：看了，看中医调理了。我：对的，中医对调理睡眠还是不错的。（典型的总结式评价）她：但是好像没啥效果，老样子。我：……话题就这样终结了，话接不下去了。如果当时我在她说看中医之后，问她：那么中医怎么说啊？（对于细节的追问），我们就能把话题继续下去了。比如，开了什么药，每天熬药辛苦不，这些都是对于细节和情绪感受的话题展开，也是很好的情绪价值提供。所以，良好的沟通氛围一定是处于自然的状态（女性思维），那么下切就是很好的方法。

【A2·规划应用】

当你朋友的男票劈腿了，你该怎么办应对呢？是直接用上堆（男性思维）给出解决方案，给她行动的指导，还是用下切与对方进行感情交流呢？正确的做法是，先使用下切，用同理心去安慰对方，然后再使用上堆，分析现状，给出行动方案，帮助她尽快的走出失恋的阴霾。当然这时在下切的过程中，要使用一点共情的技巧。（共情术另有笔记哈!）

另外，如果对方真的是遇到什么困难了，那么也不要把下切当成万能良方，该帮人解决问题的时候，还是要该出手时就出手。比如，女生家的电灯泡坏了，那你直接就给出行动方案，先关电闸，拧下坏的灯泡，换上新的电灯泡。这时你就不要去询问：灯泡怎么坏了啊，你平时用多长时间啊，屋里黑黑的，你怕吗？这会让女生感觉你是个啰嗦的娘炮哈！