上一期内容，我和大家分享了合伙股权设计中的战略何其重要，有朋友留言，希望通过案例分享的形式来举例说明战略对企业的重要性。那么今天我就通过一个案例的深层剖析，来讲一下我们身边的企业一加一天然面粉，在河南如何打败千亿级企业金龙鱼的，看看这个案例对你有没有启发？
战略是一个宏观的概念，我个人对战略的理解是，在创业的初期不是做更好，而是做不同，即在创业时合伙人的精力要进行聚焦，不要四处用力，同时在创业之初要避免跟风、模仿，避开强势品牌的锋芒，找到竞争对手的弱点，并进行重点的差异化打造，实现从 0 到 1 。
在《道德经》里边讲：反者道之动，弱者道之用，天下万物生于有，有生于无。
回到我们的现实里边，有多少事物是以前没有的现在才有呢？以前有 BP 机吗？以前有大哥大吗？以前有智能手机吗？那么以前是马车后来是汽车，以前的汽车用油，现在的汽车用电。能不能站到事物的反面来思考问题？比如以前是大型的计算机，后来有微型的计算机，即微软发明了桌上的台式电脑，后来又出现了笔记本电脑、掌上电脑。那这些都是从 0 到 1 的过程。
《道德经》中又谈到：智者不博，博者不智，少则得，多则惑，是以圣人抱一为天下式。
在现实里边我们看一下，一罐凉茶王老最多的时候 1 年销量 260 亿。那一罐可口可乐在全球的销量又有多少呢？
具化在生活中，企业家有没有创新的思维？举例，一团面中加一些馅料是什么呢？放在锅上蒸，是包子；变个形状，就是小笼包；变个馅儿料就变成三鲜包、蟹黄包，甚至韭菜鸡蛋包；在锅里煮，是水饺；变个形状，就是馄饨，再变个形状可能就是云吞；在煎锅上煎，是煎饺，如此等等。在西方还可能是披萨、汉堡。
同样是面加一点馅料因为进行差异化的创新就变出了诸多的品类。举个我自己的例子，如全国有 20 多万名律师，但是我提出股权律师的新品类，并带领团队持之以恒在股权领域深耕细作，现在我们的股权团队在业界小有影响力，这就是差异化的力量。
那如何开创一个新品类，避开竞争对手的锋芒呢？下面举我们身边的客户一加一天然打造新品类天然面粉的过程，看看一个初创企业如何在竞争中突围。一加一天然面粉在2010年还是河南遂平的一个不知名的面粉厂，原来的名字是恒阳面业。2012 年，一加一开始进军河南市场，从此拉开在全国面粉市场里边竞争的序幕。
王刚是我多年的朋友，也是我们服务的客户，王刚是我非常佩服的企业家，他非常有情怀。他当初是因为看到自己的孩子在吃含有添加剂面粉的时候，他发誓要让自己的孩子还有身边的孩子，直至更多的家庭吃上健康面粉。一加一在2010 年左右，据王刚介绍一年有八个亿的销量，王刚董事长要带领一加一打败金龙鱼，就要开创新品类，王刚找到了天然面粉这个新品类，就定位到天然面粉，王刚董事长砍掉面粉里边的添加剂。砍掉添加剂，就要砍掉一年六个亿的含有添加剂的单子。
当王刚董事长决定做天然面粉后，他就带领一加一的员工，在幼儿园做试吃，在小区搞试吃，王刚告诉客户一加一是纯天然的，没有添加剂的，没有残留。因为一加一是不含有添加剂的面粉，只要在幼儿园、小区做一次试吃，客户的认知就增加一次，最初当品牌没有建立的时候，一加一没有进入超市，因为进入超市不仅要交场地费，而且当品牌没有影响力的时候，进超市也没有人买。
王刚就这样带着一加一的员工一点点的做，直到河南知名的大型超市丹尼斯找到一加一天然面粉，要求进场合作。因为总是有客户到超市里边来要买一加一天然面粉，结果超市里边没有货。于是丹尼斯负责人就找到了一加一，王刚当时说：我考虑一下，如果进超市，因为我的面好，是零添加没残留的，我要放在金龙鱼的旁边，我要最大的台面，我还不促销，因为我的价格比他高，我是好的，我要比金龙鱼贵。为什么贵，因为我没有添加剂，我用的是上等的小麦。
只要企业敢做不同，企业就有希望了，因为企业做不同，客户早晚都会知道，这个不同不是内部创意出来的，而是从客户处调研出来的，要回到产品本身。
当一加一进到超市，直接面对的竞争对手是千亿级企业金龙鱼。金龙鱼是新加坡的品牌，金龙鱼虽然是油的品类的老大，但在米和面里面，金龙鱼一直是销量第一。在河南，尽管消费者知道的面粉是白象和鑫苑，但消费者买的最多的却是金龙鱼，因为金龙鱼是大品牌。
我们假想一下如果你是购买面粉的客户，你听到白象面粉、金龙鱼面粉、金龙鱼麦芯粉、一加一天然面粉，此时作为顾客的你，你会不会对一加一天然面粉产生好奇，并进行购买呢？因为人们对新事物总是充满了好奇。尽管当时很多企业从规模上领先于一加一天然面粉，但由于其没有改进业务，只是在包装上写：某某面粉，下面写很好的字 “ 零添加 ” ，顾客其实是看不见的。
一加一面粉独特之处，就是一加一天然面粉不仅是零添加还是零残留，这和市面上很多的面粉形成了差异，现在很多面粉厂的生产线，时添加时不添加，就会有残留，不是零残留，零添加是对手不敢去做的。
一加一天然面粉经过在郑州市场一年多的竞争，成为超市面粉里边的销量第一名，业务员越来越自信，因为一加一代表了健康代表了天然。据王刚董事长讲：以前一加一的业务员，出去很没有尊严，业务员说一加一的面好，是全世界最先进的生产线，从德国引进的，但是客户一看业务员的名片，随手丢在一边，说你当然说你们家的面好。其实业务员站在客户面前讲话，客户都不信任业务员。
现在一加一打造天然面粉之后，业务员超级自信，一加一面粉没有团购，没有政策优惠，不需要打折促销。因为打折促销一定不是品牌，如果一个品牌，天天打折，本来顾客对这个品牌建立了很好的印象，上次买的时候 200 元，买完后客户觉得不错，但是客户买完，回去发现它打折了 100 元，顾客一下觉得这个品牌没有权威。 所以打造品牌一定不能靠促销。但现实当中又有多少企业耐不住寂寞在打折促销呢？看似有了眼前利益，最终却伤害了企业的长远利益。
现在一加一天然面粉和东北的喜家德虾仁水饺联合，喜家德虾仁水饺在全国有四百二十家店，全部采用一加一的天然面粉，目前丹尼斯的面点区全部采用一加一的天然面粉。这些都是别人主动找到一加一的，为什么？因为一加一建立了天然面粉品类第一的尊严。一加一成为全新开创的天然面粉的领导者。
通过今天的分享，不知道你对战略是否有了更进一步的认知。企业战略的核心是打造差异化，建立新品类，即创造开发客户新的需求，并通过新的需求与原来客户的需求形成差异化，成为细分品类的数一数二。
企业要站在顾客视角，研究企业和竞争对手的不同，找到唯一性，找到企业和竞争对手的差异化，此时的竞争对手一定要是同时期企业所能解决的最大的竞争对手。把竞争对手的客户抢过来。
战略就是要找到竞争对手的优势、劣势，从而和竞争对手做不同，找到企业的新业务，即有优势的产品。战略要及时找到竞争对手的优势、劣势，找到自己的优势、劣势。就如田忌赛马，用己之长攻彼之短，从而奠定企业在市场里边的先发优势。
战略的核心是舍弃，战略是一个动态调整的过程，没有一成不变的战略。企业战略的终极目标是建立企业新品类的尊严，成为细分品类的数一数二。
各位听众，你身边是否有类似的战略清晰、差异化的顾客呢？你的企业战略又如何进行差异化的打造呢？欢迎在底部留言区留言和我进行互动。谢谢大家！
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