大概一个星期前，美芽妈的朋友圈被同一条信息刷屏了。嗯，就是下面这厮。
在抖音和小红书，流传着这样一句话“天不怕地不怕，就怕李佳琦说 oh my god ”。那为什么推荐男士护肤品会遭遇滑铁卢呢？美芽妈思前想后最终决定应该写篇发文。
首先，为什么不配？
以前一直以为李佳琦直播间的女生多少有些盲目信任、盲目跟风 ，直到在直播间推出男士护肤品的时候被 “他不配，下一个”刷屏 。原来！大家都很理智啊！
“成也女人，败也女人”，啊哈哈哈，火是因为女人，滑铁卢也是因为女人！！！！归根结底：不要惹女人！哈哈哈哈。
为什么不配？真相赤裸裸，新时代女性太了解自己的另一半了，即使买了护肤品，并且使用效果不错，男性的使用频率依然会很低甚至为零。
举个栗子，和娃爸谈朋友的时候在屈臣氏给安利了一套欧莱雅，他到现在都没用完，大宝四岁了。每每看到角落里一堆布满灰尘的过期产品心情那个五味杂陈、怒火中烧啊啊啊，最要命的还不让仍。
归根结底，在消费市场里，如果你没有很强悍的营销策划或销售渠道，“女人>小孩>老人>宠物>男人”的经典定律请不要轻易挑战。
其次，直播带货的本质
如今快消品行业“内容营销”、“私域流量”正当时。但是，美芽妈需要澄清的是——淘宝直播做的不是内容，是比价。
淘宝直播不是内容营销，淘宝主播不是 KOL（KeyOpinionLeader）（重点强调），他们唯一的工作就是在你已有的品牌认知基础上，帮助带货。
淘宝直播的带货能力并非神话，作为营销生态闭环中的一步，它承载的只有最后「购买」这个行为。在这里，价格才是最敏感的地方。魔性的话术也只是带货的一小部分，直播间里核心的卖点还是“优惠力度”。
从粉丝进入直播间开始，商家和主播们就在使用“拒绝-后撤技巧+对比原理”的心理战术引诱你直至完成购买行为。产品上来先是高价、高档次、高逼格推荐，然后再做折扣营销。消费心理学认为，最初价格较高的要求不仅让后面价格较低的要求看起来像是让步，还使得后者的价格显得比实际上更低。
「美」罗伯特.西奥迪尼在其心理学巨著《影响力》一书中提出的“互惠原理”，就是对于他人的某种行为，我们潜意识要以一种类似的行为去加以回报。如果对方施恩于你，你就应该以情报之，以善意回报善意，而不能不理不睬，更不能以怨报德。淘宝直播限时的低价、折扣、大促在某种程度上就是对应了这一理论，潜台词就是：我为了你底裤都要扒掉了，你就应该买买买！
品牌商选择让李佳琦等主播带货，就意味着选择了薄利多销。因为主播，会要求全网最低价和非常多的赠品。如果你做不到这一点，那么请远离网络直播。
未来，男士护肤品将何去何从？
探讨这个话题，美芽妈主要从观察与分析男性和女性不同的消费行为角度进行展开。
李佳琦之所以会有超强的种草能力，很重要的一点就是，李佳琦非常懂女人，共情能力比较强。而且在直播间，专属优惠券加上一桌子赠品，广大的女性朋友怎么算怎么划算，感觉不买的话自己就是个不懂节省的败家子，并且李佳琦自己人，信得过啊。在直播中哄抢氛围很容易上头，好多不需要的东西不自觉就买了，生怕慢一秒就被强光，一不小心错过一个亿。实际上，你可能真高估了自己的消耗量。比如，双十一女生囤货姨妈巾、餐巾纸、尿片能用到过期的简直不要太多。
“一入直播深似海，从此理智是路人”。这大概就是被广大男性朋友所诟病的“智商税”了。
然而，针对女性消费，有另一种声音却在倡导“空杯心态”、“断舍离”。
空杯心态，是心理学层面的定义，即想要接纳更多的东西，先得把自己想象成“一个空着的杯子”，要怀着放空过去的态度，去融入新的环境，接纳新的事物。
日本杂物管理咨询师山下英子，在自己的家庭生活类作品《断舍离》中推出“断舍离”概念。断：不买，不收取不需要的东西；舍：处理掉堆放在家里的无用之物；离：舍弃对物质的迷恋，脱离物欲。山下英子在专访中说道：表面上看，断舍离是一种家居整理的收纳术，从深层次来看，却是一种活在当下的人生整理观。
写到这里，允许美芽妈脑洞大开一下下，化妆品的二手购物市场会不会是下一个火爆的细分市场？
有一种理论认为，基因决定了男人是天生的猎手——他们走进丛林，迅速捕杀，拖回战利品，存入地窖；而女人是天生的采集者——她们在甄别鉴赏中获得极大的愉悦感。延伸至消费层面，即男人希望快速完成，女人则更享受购物过程。
但是人类发展到今天，从人口统计学的角度来看男性和女性的社会角色已经明显发生了转变。女性参加工作、接触社会，越来越忙，男性也越来越多的参与到家务、养育、购物等活动。美芽妈分析，这大概得益于女权的觉醒。两性角色的转换（或者至少是两性角色的重新配置）已经改变了我们生活的方方面面。美芽妈很肯定的讲，有很多的女人会给男人买护肤品，但这已经是老黄历了，并不是将来的方式。
男性护肤品发展思路
网传，什么值得买SMZDM（色魔张大妈）里有直男的浪漫。首先是电子产品，如机械键盘、显卡、无人机。任何一款产品都能让直男瞬间颅内高潮，仍不住像王自如一样来个开箱测评。在SMZDM（色魔张大妈）男人表现出对“测评”的执著。而其中最能征服直男的是性感的数字们。而男人的终极浪漫无非是三个字“DIY”。对于直男而言，单纯的测评，根本用不着看直播。
Youtube中国老大爷阿木爷爷凭借一手绝活吸引了累计一亿多条的播放量，单条视频最高达到1000多万播放量。不仅徒手制造鲁班凳、鲁班锁苹果、徒手锯出世博会中国馆，小孙子的学步车、泡泡机也能信手拈来，不在话下。试想一下，你给这位阿木爷爷网络直播儿童小汽车让他买买买，结果会怎么？极有可能是一转身做一个比你的更炫酷更拉风的小汽车，然后高价卖给你，有没有？
数据调查显示生活在一二线城市的男青年，我们姑且统称为直男，这个群体属性特别明显：高学历、高收入、高职位，但是，缺点也很明显：杠精，难以讨好。 这里美芽妈不得不吐槽一句——哎，男人呐，总觉得女人不易取悦，其实只是不得其法，真正难以取悦的是男人。
针对这类男性护肤品何不尝试一下“学习型”营销？就像直男不喜欢向导购询问一样，男性也许更喜欢自己从包装文字、宣传图片、滚动视频上获得第一手信息。首先满足了直男强烈的研究欲和阅读习惯，那么，接下来的事情是不是也就十拿九稳了？
专门针对户外工作的男士专用润肤霜和防晒霜市场（其用户如警察、建筑工人、电视电缆或网络安装人员、马路工作人员等）的发展潜力是巨大的，而且还远远没有打开。但是，这些男人绝对不会在腮红和粉底霜产品堆里面去找他们想要的东西。同时，产品推广应考虑到男子气概，尽量避免娘娘腔的元素。如果能生产出他们专用的护肤品，并提供专门购买的地方，简直不要太完美。
美芽妈曾经看到一篇很有意思的报道，一位珠宝商坦言：“很多的珠宝都卖给了那些想重回家园的男人”。这说明一个问题，很多的丈夫或男友都愿意给女人买内衣、珠宝，甚至化妆品作为礼物。但是问题来了，男人如何知道女人的肤质、喜好、适宜色号，那么，假如在墙上张贴一个图表，或者大屏幕滚动视频是不是就可以解决所有问题呢？最后，当男人购物完毕，我们也要斟酌一下对方是不是愿意被别人看见拎着粉红色的购物袋走出来。
诸如酷狗音乐、亚马逊图书一样，最流行、最有效的推销工具是各种榜单。针对男性购物喜欢快速完成的消费行为，销量或好评榜单是个好主意，为其选择提供参考。然后就是快速物流加持。
美芽妈罗里吧嗦一大堆，最后，祝好运！
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