小张，在大连开了3家母婴店，产品都是国内外品牌。3家店铺位置人流量大，每天都有很多人群经过，但进店人就是少，更别提卖货了。

小张看销售额一直不增长，苦恼一段时间，希望改变现状的糟糕状态。

母婴店的痛点是什么？

首先是电商行业的冲击，比如某多多，淘宝产品都是几块钱包邮，顾客为了便宜，当然不来你这购买。

其次，同行的竞争，现在一条街都有五六家母婴店，卖东西的比买东西的都多了，你卖给谁呢？

从大数据中，可以看出，母婴购买人群，会从线下实体店和互联网购买母婴相关用户。

她们最关心的，性价比，价格、质量和安全系数。毕竟给婴儿用的产品，安全和质量是第一位，价格是第二位。

通过分析之后，了解购买母婴客户人群主要关系的问题，下一步，就要吸引和转化这一群人。

我建议小张从3方面入手。吸客、锁客、裂变。

第一、吸客。

作为实体店母婴商店，人气是最重要的。只有人气高了，进店人群多了，才有转化的可能。

这一步，我要求小张，吸引更多的客户加入到母婴店来。

分三步开始吸引客人。

1，设计诱饵

设计一款能吸引母婴店潜在人群的关注。

这款产品要选择，使用频率高，价格中档，而且要安全。

比如，选择一款纸尿裤，原价99元，现价秒杀只需要9.9元。

比如，选择一款灌装奶粉，原价199元，现价秒杀只需要19.9元。

设计这款产品的目的，是利用低价吸引更多人关注母婴店。

2，裂变

利用微信群，给活动造势和宣传。

我让小张把微信里的老顾客，统统1对1发一遍信息，

第一次，“您好，我是某某店，我们店正在举办一场大型产品秒杀活动，我把图片发给您看下！”

第二个，群发鱼饵秒杀的图片，就是把刚才第一步打造的鱼饵图片，再群发一遍

第三个，再群发一句话，比如：“您要参与吗？要参与的话，我现在立刻邀请您进群，名额有限！”

无论用户同意与否，你都要把所有人邀请到微信群中。

同时还要不断在朋友圈更新，已经有几百位老顾客进群了，仅剩几个名额了。

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3，进群

进群有一个规则，每个群，最多留100个人，为什么呢？因为我们要用这100人拉来更多人参加活动。

这样当你邀请500个人，每个群100人，就有了5个微信群，在通过裂变，把五个群邀请满了人，机会有25000人以上，这就是裂变的好处。

弹出群规则，群要满300人才会抽奖，提示大家赶紧去邀请你的亲戚、朋友和同事吧。

还有，进群抽奖的人，必须要客服，这样能储存我们的客户哦。

同事，邀请人数最多的前10名，可以到店铺领取优惠大奖哦。

第二、锁客

用第一招，我们微信大概有几万个人群，每天我们要实时的播报店铺活动。

我建议小张用会员卡锁客。

推出一张价值99元的会员卡，可以在线上直接付款领取会员卡。

会员卡的好处，会赠送等同价格99元的纸尿裤一次。然后每周到店里消费，只要加1元钱，就能返20元优惠券。同时办卡会员每周到店里，都有一次免费抽奖的机会，让大家来占便宜哦。

还推出199元会员卡，299元会员卡，只要购买会员卡，就能获得等价的产品，还能获得优惠券哦。

就这么一招，一个月吸引了5000+个精准客户，让小张的3家店铺，销售额翻了3倍哦。

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第三、裂变

手握几千的顾客，还要让他们给小张裂变更多顾客。

我建议小张，给每个会员卡，新增5张副卡。

副卡优惠和主卡一样，凡是充值99元、199元、399元，甚至更多，能领取等价的产品，和每周到店里来，新加1元能获得20元优惠券，以及免费一次抽奖机会。

会员可以把副卡送给亲戚，朋友，同事，让大家一起到店里来占便宜，毕竟都喜欢领东西哦。

实体店想吸引客户，从三招，吸客、锁客、裂变开始哦。

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