作者：唐峰
在销售中，导购经常会遇到这样一些问题，顾客经常会问，为何同是你家的马桶价格却相差近一千多元，并且没有特别明显的差距化。
那我们一般是如何解答的呢？
下面由我来对此问题做出解答
首先价格的差异主要为两点：生产成本、物流成本
生产成本可分为以下几点：
1.成品率
陶瓷产品在经过1268摄氏度的高温烧制后成品率是影响价格的主要问题，一个产品成品率80%与一个产品成品率99%。直接形象一个产品出厂的单个价格，也导致在终端会形成价格差的原因。
2.出货量
出货量越大，对于产品的生产成本也会带来一些差距，当一个产品生产的越多，所购买的原材料及配件价格也会较低，这就是量大价优的原理。
3.产品设计
谁都知道，现在是一个个性化追求的时代，只有款式新颖的产品才能得到市场的认可，那么一款时尚的产品问世需要设计人员经过长达数月的设计以及改进才能完成，这一块也是对于产品价格有着不可忽视的一块。
4.功能设计
因为每一款产品研发出来的时间不同，公司的技术也在不断的提升，所以产品功能方面肯定更加节水，排污口冲劲更大的产品价格也会略高一点
5.材质成本
虽然说公司马桶水件都是abs工程塑料，在保障冲水效果的前提下，节水方面多多少少会有点差距。以及公司马桶盖板方面有两种材质，一种是PP盖板，一种是脲醛盖板。首先两种材质成本不同，其次每款马桶的盖板厚度也有一定的相差。这也是影响产品价格的一个方面。
6.陶瓷体厚薄
高端产品对于陶瓷体厚度方面都会有增加，就是有的顾客会反应，贵的产品体重也会相应的重些是有道理的。在增加陶瓷体厚薄的同事原料成本在无形中增加，导致成品的成本上升。
物流成本：
一般对于体积比较、重量比较重的产品运输成本都会比较高，虽说相差只是一点点，但是公司产品是全国范围的销售，有些地区需要转两三趟车才能到达目的的，所以说这虽然是比较小的方面，但是对价格还是会有影响。
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