如何做电子元器件销售：关于回扣，十年老业务笔记里的5原则

在做销售过程中，有很多行业的供应商都有给甲方送礼，给回扣的法规则，如果你不送别人送了，你这个订单很容易落到别人手里了，那么，如何跟四方采购或关键人谈回扣才更让对方更容易接受呢？我就分析以下几点：

如何做电子元器件销售：关于回扣，十年老业务笔记里的5原则

1、时间。我们跟甲方关系有一定的基础后才跟他谈回扣的事，不能你见面一次就跟别人谈回扣，让别人觉得你不懂办事，或者怀疑你办事的能力有问题，他就会装糊涂，打哈哈，这单子就黄了。

2、地点。谈私事的地点尽量不要在办公室谈，这里随时会有其他人听到，对采购感到没有安全感，最好就请他到外面吃饭时再谈较理想一些，或者两人在车上谈也行，反正就是办公的地方不能谈私事。

3、环境。在跟他谈这种较隐私的事，不能有第三者在场最佳，这样让更有安全感。如果有第三者在场最后你两个人到外面抽烟时再谈好一些。如果你和他谈这事时有其他人，他没觉得有安全感时，你跟他谈什么他就会装糊涂，转移话题是他们惯用手法，那单子你还能拿么、

4、方式。我们跟他谈回扣时，不能给他回扣你很不情愿的样子，千万不能那样想，你真的那样想了别人就不想收你的了。即使你不说出来，别人也收到 你这样的信息的，从你的肢体言语，说话语气，说话态度中收到你对他的态度信息。真的要送就真诚一些，不然送了还不一定会有效果呢。比如说，你那么工作那么辛苦，我就给一点辛苦费你，请你能为我们合作多做一些工作，让我们长期合作，等等。

5、不能让四方采购员有什么压力的心理。在我们产品质量符合公司的情况下做交易，价格适中，我们报价时就要余出百分之几给他的，不能因为给回扣他后，价格跟其他竞争对手差太远，这也可以跟当事人商量下，他公司的事他比我们懂。