基本商业概念

支出

支出是商业产品的核心逻辑，用公式来表达就是：
利润=收入-支出
在做商业产品分析时，可以将支出简单地分为固定支出和浮动支出

• 单元交易
  单元交易是什么意思呢？就是最小粒度的一笔买卖。 如果我们是做电商的，那卖一件东西就是一个单元交易
• 浮动支出
  支出是跟单元交易直接相关的，每多卖出一笔，我们就需要多支出一笔
• 固定支出
  支出跟单位交易不相关，无论卖一笔还是卖一百笔，要付的代价都一样

毛利

将收入减浮动成本算作毛利，公式表达：
毛利=收入-浮动成本
互联网行业通常追求轻资产和边际效应，我们习惯在不断扩张和规模化中赚取利润，所以单次交易产生的毛利更为适合定义我们产品的价值。

收入

公式：收入=单次收入数字交易次数*
从逻辑上看，要么是扩大单次交易的收入数字，要么就是提高交易的次数和频率，当然，我们最理想的情况肯定是收入高、规模大、成本低，但事实上在完全竞争的市场中，这三者之间通常只能占有两个；所以我们在做产品设计的时候，需要提前做好预判和规划，找到最适合自己的方式，不要什么都想要，结果什么都没得到。

如何提高商业产品收入？

定价空间

• 首先是要记住一点，定价与成本无关
  定价的本质只与市场竞争和用户预期有关，尤其对于互联网行业来说，我们不是用自己的成本去向市场交出定价。而是从市场领回定价，再向自己的成本控制能力拷问盈利空间。
  永远不要责怪市场，我们没有资格，等我们有机会成为巨头，掌握定价权再说。
• 在定价时，尽可能留出一点空间
  定价数字的一定不要太低，太低除了会带来不利的用户心理锚定之外，还会挤压我们能够在价格上施展的运营空间。

扩展空间

TAM 指的是 Total Addressable Market ，也就是“潜在市场范围”，即产品理论上你的产品模式可能覆盖到的消费者人群范围。简单理解这个概念就是产品的天花板，换句话说，如果你有完美顶级的产品和团队，让所有理论上可能用你们产品的人都成为你的用户。
收益的规模潜力，需要我们了解市场，了解自己的业务形态才能搞清楚。在清楚这个天花板的基础上，我们才有做商业产品倒转腾挪以及增长的空间。

扩张成本的线性与非线性

商业产品在规模扩张过程中，我们要能够分辨可变成本和固定成本，并在其中避免扩张可能带来的成本非线性增长，去构建边际效应。扩张在增加了成本的同时，也带来了崭新的机会，抓住这些新的机会，也许会有一些新的产品模式或者扩张的方向。

如何具备赚钱的意识与能力？

如果说用户产品是一幅画，我们可以观赏，可以有审美取向的差异。那么商业产品就像下棋，我们需要透过棋面看穿棋局，要能够预判，敢于放手去赌，而且每一步的动作都有实时反馈，最终也有棋局结果，是输是赢，从不模棱两可。

逻辑与计算

商业产品经理能力和心态的出发点，就是逻辑和基本的计算能力。你要知道任何一个决定的来龙去脉，知道它受什么牵制，可能会带来什么影响。收入、利润、可变成本固定成本、临界质量等等，它们都无法独立存在，而是互相之间有着千丝万缕的联系。我们便是要在这些联系中找到逻辑关系，构建自己的棋局，还要学会审时度势，随时做出调整。

不确定性与意志

做商业产品最刺激的部分就在于此，我们在追求最终盈利的过程中，会有很多被迷雾缠绕的逻辑环节，我们要有自己的判断和取舍。这就像是赌，我们手上的资源就是筹码，在产品的发展中，我们会押上筹码，并等待那个我们相信的未来到来。
对于商业产品来说，战略上要谨慎细致深入思考，而战术上要尽可能凶狠，执行到位，即便日后输掉，也只能接受输给运气或判断，而不要输在执行上。

微妙的时机

不论是创业还是做产品，最难的不是选应该做什么，而是选应该什么时候做，时机是一个产品存亡的关键因素。

平衡的艺术

商业和用户体验之间的平衡，这是一个永恒的话题，没有标准答案，也没有对错之分。

当从用户角度考虑问题时，我们很容易站到个体的立场上，而从个体的立场出发，免费才是最极致的用户体验。我们希望免费使用工具，免费看视频等等。但是，我们站到整个产品体系来看，这样是玩儿是玩儿不转的。

只有价值流动，才能让产品产生活力，获得正向循环和增量。我们不是做慈善，即便是做慈善，也需要商业模式的支撑才能走得更远。

在这样的平衡中，我们要在产品里去建立健康的交易，就是当我们要让用户付出时，不论这个付出是钱、时间还是某一个动作（比如点广告），我们要思考，自己有没有为他创造值得这一次付出的价值？

从经济学的角度讲，交易之所以成立，是因为买卖双方之间都认为在这笔交易中，自己的收获大于自己的支出。也就是说我们让用户付 10 块钱，那我们有没有给他们创造他们认可的，大于 10 块钱的价值？如果我们让用户看 6 秒广告，我们有没有为他们创造超过这 6 秒时间的价值？

如果有，这个交易就成立，我们的产品，也就随之成立，背后的商业模式也就成立了。

——读自极客时间