石井裕之老师这样定义冷读术:“在事先没有准备的情况之下，读取对方的心里，并预言未来的事。”正因为冷读术具有这样的作用，所以它成了冒牌算命师和一些骗子的常用手段。
不过，在我们的日常生活和工作中，不管是为了讨得别人欢心。还是为了恰当地包装自己，抑或是为了保护自己，我们都需要利用冷读术与他人巧妙地交往，这样我们的生活才会更加顺利和惬意。
这时候，冷读术就不再是一种危险的技能了，而是一种让我们瞬间赢得他人信任的社交技巧。
🦉冷读的力量
我们的目标不是说更多的话，而是追求更大的效果，成为生活的掌控者。
看看下面的例子，你就会知道自己是怎样不知不觉丢掉了本属于自己的话语权了。
“太太，您的气色真不错，是遇到什么高兴的事儿了吗？”
“是的，我将有一个长假。”
“听起来真不错，这让您看上去更加年轻了，可以看出您是个感情丰富的人，拥有让周围的人开心的能力。”
“是这样吗？”
“您看，您是不是自己都忽略了这一点了，或者还没有完全展示出来?”
“或许吧！”
“等一下，您看起来没有休息好，是因为工作忙眼睛有些疲劳吗？”
“还好吧”
“如果您不介意的话，可以尝试一下这个品牌的眼霜。”
这是一个利用冷读技巧的沟通陷阱。推销员首先通过读心技巧，猜中对方的心思。与这位女士建立信任关系，然后再完成对产品的推销。
如果你还是不太信任这种冷读技巧的话，我们可以再举一个生活中的例子。
“明天不能见面了，有个紧急会议！”
“难道你忘记明天是我的生日了？”
“当然没有。我是打算临近午夜再来为你庆祝生日。”
“好吧。”
怎么样，对方是不是就这样心甘情愿地被“俘虏”了?
这是一种语言换框的沟通技巧。在冷读术中，通过转换情境、意义等语言框架。进而改变沟通对象的内心体验，从而让冷读者轻松地获得话语的主导权。
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