伴随着消费升级和中产阶级日益提高的审美、个性化购物需求，越来越多的独立品牌诞生。
根据相关统计报告，目前现有独立设计品牌达10万-13万之间，同时每年新增独立品牌的数量在1万-1.5万之间，越来越多的美术院校和相关专业的艺术生、拥有特定手艺的匠人走上了打造自己品牌的道路。
晶晶在设计行业从业多年，即做过设计师平台，也做过线下品牌买手店，还拥有自己的独立设计品牌，可谓是摸爬滚打了很多年，也积累了很多行业经验和知识。
在我的栏目中，我给大家分享一下相关的行业经验，针对如何打造品牌、品牌如何运营、如何获客等品牌发展问题给大家提供一些最新针对独立设计品牌的商业模式、实用干货，希望能给打造自己品牌的创业者一些帮助。
很多品牌经常问晶晶一个问题：
目前独立设计行业的问题在哪？
“缺少一个平台”？？？NO，NO平台死的太多了，晶晶决定依靠销售分利润分成的模式本身就是对设计品牌会造成伤害，主要包涵以下三个维度：
（1）降低利润空间
电商平台在不购买平台展位和平台推广的前提下，一般会根据商品售价抽成10%左右，比如“想去网”抽成15%，“东家”抽成10%，“艺匠”抽成10%......对于比较成熟的品牌而言，消费者定位相对明确，产品利润由于规模化生产，所以晶晶朋友里面这一类的品牌对平台比较认可，只要能够带来销量；而对于初创品牌而言，本来利润就低，改模式本身就会对品牌造成伤害，同时平台方会更喜欢推广较成熟品牌，导致，在这些平台上小的品牌无法获得有效流量。根据晶姐朋友的描述，现在移动互联网长尾效应基本已经没有了，电商平台流量都集中在几个较为成熟的设计品牌，小的品牌和匠人基本得不到有效的帮助，无法获得持续的订单支持。
小品牌由于存货较少，平台也不愿意对存货少的产品进行推广宣传。
（2）成本投入
设计品牌对于电商平台上品牌的店，时间成本投入也是很高的，基本都得专人负责运营。目前平台现有的后台系统的流程跟适合于标准化产品，要求详细的产品信息和多图展示描述，运营品牌产品投入时间成本较高。
（3）潜在品牌粉丝流失
平台吸引而来的用户在哪？这些用户其实根本不是转化成为品牌的粉丝，而是电商平台的用户，造成原本可能产生持续对品牌进行消费的用户注意力转移到了其他平台推广的品牌，造成设计品牌潜在粉丝进一步流失，这些用户根本不是品牌方能够有效触达的用户。根据某电商平台数据，用户在平台关注了某个品牌之后，只有0.65%左右的用户会经常查看自己关注品牌的产品。
那独立设计品牌的出路在哪？
这其实就是商业模式的问题。
对于原来的设计品牌而言，我们的商业路线是：
这是一条线型的策略，品牌先有线型己设计的产品，之后寻找平台、媒体进行推广去寻找用户。前有平台问题，后有流量问题，是一个需要多方协作，大家都做好了才能够完成对消费者进行触达的模式。当然这也是最简单最原始的模式了。
但在现在的商业之下，晶姐根据现有发展、最好速度最快的品牌总结了这样一条新的品牌路线：
本质上，是人、货、场的路线。
现在的好设计一定是满足用户功能需求和审美需求。我们需要根据自己的品牌设计去沉淀品牌的粉丝社群，根据自己品牌粉丝的需求去改良、调整产品，做到产、需结合，因为做到这一步在自己的品牌社群就可以完成自己品牌的闭环。
这样就可以忘记流量问题，同时也可以让自己品牌的利益最大化，去电商化，让自己的品牌成为流量大汇集池，称为分发点。
同时又可以通过社群粉丝的运营更多的了解消费者需求，以打造小规模定制产品。
从货到人的过程主要有以下几个转化率最高的方式：
（1）线下展会
（2）线下市集
（3）自媒体平台
下次给大家进一步展开介绍一下具体的获客方法和互动玩法哈～
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