IP三叉戟：天人合一的大咖变形计

社群文案空间站医才人

——大家好，我是医才人——

先问大家一个问题？如何让顾客加了微信就马上相信你？

你哪怕一言不发，顾客也相信你是唯一选择？

如果让顾客打开你的朋友圈，就像丢了魂一样，不想离开？

如何让顾客一旦了解你，就主动咨询并仰着头渴望购买？

 下面开始：一.商业的本质是流量、价值、信任

 很多伙伴，都想运用互联网来挣钱和开发顾客，但是从你们的商业经历来讲，之前能够运用互联网挣钱的人，10%都不到。 因为我们大家一直接触的是传统的思维和经营模 式，互联网作为一种商业形式和营销工具，有它特 有的属性。

只有你真正的去了解它，你才能让它为你所用。

商业的本质是什么？流量、价值和信任。

个人IP是一个工具，它建立了你和微信好友的链接，你通过这个工具能够吸引别人的，不是你的信息，也不是你的商品，不信，你在你任意一个群发100 条广告，也不能为你带来一个订单。

现在我们做生意，缺的不是产品，缺信任，缺别人除了产品以外，还能够在你这里得到的价值。

所以，你在社群里做营销，首先是引起别人的兴趣，

输出你的价值，然后建立信任，轻而易举的带来对方的咨询和成交。

想一想，有一天你来到群里，别人和你之间是不是从陌生→了解→一级信任→二级信任……当别人继

续为你贡献价值，别人对你的信任度会越来越强，最后你们可能就会发生关系。

他有给你打过电话吗？推销过你吗？没有对不对，为什么你的心理会发生这样的转变呢？

那么，今天晚上才人就和大家分享《个人IP三叉戟：天人合一的大咖变形计》

二、改变对比标准

我们知道，人们对价值的判断是没有固定标准的，一个东西值多少钱，得看它跟什么比。

比如：一颗黑珍珠值多少钱呢？你不一定知道，但是如果它被放在白珍珠旁边，那你就会认为：它的价格至少应该和白珍珠一样。

再比如说：大白菜的价格，街边市场的大白菜一斤才多少钱？但是你会发现，他们把大白菜洗干净，剁碎了，然后装到一个精美的袋子里，大白菜的价格就倍增了！这种包装好的大白菜，一袋可能就要卖10 元、20 元。

所以，你不能老盯住产品本身，你得学会改变比较的标准。

所以，你永远不要老想着自己的产品，你在考虑整体营销策略、价值塑造的时候，你越能忘记自己的产品，就越能进入客户的世界，这样你的产品价值反而能够被充分利用。

事实上，社群群里90%以上的老板都没有掌握这 个营销思维模式，你们还是以产品为导向。

除了改变产品的对比标准以外，“谁来卖？”也是影响顾客成交非常重要的因素。

“对比标准”影响的是价格，“谁来卖？”影响的是成交率。

这是一个非常重要的技巧。因为卖同样的东西，大咖会卖得更快、更好。更重要的是，没有多少客户会跟他们讨价还价。

举个例子：如果成龙说：“我要做一个培训。培训不知名的电影人如何快速地成功，培训你们的孩子如何快速地成为电影明星。我的课程收费是3 天

50 万元。”

你们觉得成龙好不好卖？

所以，不要再去纠结你的产品，纠结你的效果，而要关心你自己是不是行业中的专家和权威！

那如何快速成为行业的权威呢？《文案空间三五兵法》会告诉你。

社群文案空间医才人

三、行业权威的明星速成四要素

想像一下，假如你成了你所在行业的权威、你所在圈子的意见领袖、你的微信朋友圈的大咖，你的产品、你的项目、你的公司会不会发生一个天翻地覆

的变化？

而这一切都不是你想像的那么难，因为社群空间站在启时，狼师爷用了两个微信号，通过四个方面的改变，8个月裂变了100 多个联合创始人，6000名站长和合伙人，几十万的大咖汇会员。

如何做到的？请看下面这4 个因素。

第一、你看起来像个明星；

第二、所有人都在议论你，你可能是明星；

第三、你在视频、媒体中出现，你当然是明星；

第四、别的明星在讨论你、推荐你，你就是明星。

四、如何四步成为行业权威明星

首先，我们看第一点：你看起来像个明星，怎么来

解释呢？

1）你看起来像个明星

如何通过微信打造行业权威的形象？

朋友圈营销三宝：微信名  微信头像  微信朋友圈

 A、如何正确设置微信名

首先要设置好你的微信名，这个是基础的工作。

微信名的设计包括你的微信昵称和个性签名。

最好的微信昵称是：真名+个人的价值形象（或者行业）能够一眼看出来你是做什么的，对他具有什么价值，否则别人就忘记你是谁了。

用真名是因为我们每个人的维系好友很多，他们没有时间给你备注，只有你自己写出来，别人才能直白的看到，不要轻易的去改名字，否则别人就忘记

你是谁了。

接下来是设计你的个性签名，个性签名首先不要是广告，而是体现自己的价值，可以是一句座右铭，

或者是自己的一个观点。

我的个性签名是：商业的本质永远都是流量、价值、信任。

B、如何正确设置微信头像

接下来是微信头像，如果你的头像给人一种很屌丝的感觉，别人会觉得你没品位，或者很挫。

如果你不用自己本人的照片，用风景，抽象的图片，孩子的头像等等，会给人一种不真实和距离感。

如果要做好，请用本人真实美照/帅照。人都是视觉动物，照片可以美颜，没有任何关系，只要不太过即可。

微信头像除了要用自己的真实头像以外，最好还能加上自己的姓名和称谓。

给大家看一下我曾经打造的某团队的微信头像，是不是很有气势？

接下来再给大家看一看空间站部分会员的头像。

社群文案空间站医才人

C、如何正确设置朋友圈

接下来是我们的朋友圈，朋友圈设计包括2 个方面：

朋友圈封面和朋友圈发布技巧。

首先来说朋友圈封面设计，朋友圈封面是展示自己最佳的位置，你应该为自己做张海报，讲述自己的优势和具备的知识。

这不是一个低调的时代，低调就没有人关注你。一步步打造自己成为某个领域的专家的形象，你离成功就越来越近。

大家都可以根据空间站圈封面设计进行效仿。

接下来就是朋友圈发布，我们分为四个方面：

1、打造个人专家形象

2、提升个人层次的内容

3、互动的重要性

4、七星图控心文案

1）打造个人专家形象

如何通过微信朋友圈打造个人专家形象？

在朋友圈要体现的是自己的个人价值，不要讲产品，讲产品会让你掉价！

举例，如果你是母婴店的老板，你可以发一些亲子，育儿方面的观点，并在社群输出母婴版块类的知识。而不是刷屏卖你的纸尿裤！

如果你脑袋里面没有货怎么办？没有关系，我的资料库里有各行各业的细分知识，可以供你使用（仅限空间站会员）。

2）打造个人层次

第二、打造个人层次。

把自己打造的有层次，才能使你在和别人沟通交流的时候，别人抱有尊敬之心，而不是怀疑之心。

怎么样打造个人的层次？要晒什么样的内容？

三个字总结：“高大上”！

朋友圈层次打造最好的方法就是：找一个打造得很好的朋友圈进行模仿！慢慢你就打造出来了。

3）互动的重要性

第三、互动的重要性

做社群的核心步骤是积累种子用户，然后不断裂变复制，可以从几百个社群成员变成几千，几万个。

①、主动给他的朋友圈评论

你在积累种子用户的时候，就要重点针对他们来做营销，比如主动给他的朋友圈评论。

因为我们每个人发朋友圈，都想收到别人的评论，当你评论多了，他和你的距离感就拉近了。

一个评论抵100的次点赞。

你没事就给你的准顾客去评论，不要拍马屁，要从他的角度出发，关心他，给他建议

②、做朋友圈的有奖活动。

③、自己给自己评论

自己给自己评论——就是自己发圈以后，假装有人 在朋友圈里问你，你来回复，形成一连串的内容，

会让人更自然的接受你的观点。

有一大堆人评论点赞后，你再发个评论，他们所有人都能收到，传播效果很好。

社群营销不是一蹴而就，而是潜移默化的，只要你肯铺垫3 个月，朋友圈的粉丝质量要提升 10 倍。

4）海王三叉戟控心文案

当然，朋友圈总归有打广告的时候，不广告，也无法吸引人进群了。

那么如何打，才有效呢？

通过海报，引起朋友圈好友的注意和兴趣，戳到大家的痛点，轻松让人扫码进群。

任何文案都是有标准套路的，不是凭自己感觉乱写的，他是有设计流程的，我把他叫做北斗七星罡步：

（1）首先你得有一个让人一眼就产生兴趣的标题

（2）挖掘客户的痛点痛苦

（3）权威证明，价值塑造

（4）告诉客户我能给你带来什么好处（解决方案）

（5）时间、地点和条件

（6）稀缺性和紧迫感

（7）零风险承诺

2）所有人都在议论你，你可能是明星

第二个条件是什么？第二个条件是让众人议论你。

如果所有人都在议论你，你就是明星。

社群本身就是一个让所有人参与讨论的地方，所以，假设你能够通过社群把你身边的资源、顾客集中在一起，通过在群里塑造个人IP，造势的动作，让你

脱颖而出，那么在小范围内，你就是明星！怎么样才能产生明星效应呢？主要有两点：

第一、传播渠道（病毒源）

比如，社群空间站在启时，有4 个种子病毒会员，8个月裂变了100 多个联合创始人，6000名站长和合伙人，几十万的大咖汇会员。

所以，你必须把你的老顾客进行激活，让他们成为你的种子顾客。

第二、结果汇总与放大

—例如：你做了一次门店活动，非常火爆，通过社群运营造势，线上线下联动，那么它的海王效应就会很快呈现出来。

如果你会社群运营，只要你的社群能够形成，它就会自动、自发地传播。

这里面还有很多细节的处理，我就不详细阐述，细节决定成败。

3）你在视频、媒体中出现，你当然是明星

第三个条件是什么？第三个条件是在视频、媒体中频繁出现。

我建议你一定要想办法利用视频和媒体报道，视频和媒体是制造个人IP 效应最好的工具。

通过社群的运营把流量盘活，然后利用视频和媒体报道进行传播的叠加。可能再过几年，人们对社群营销的认知模式会被打破，因为懂社群营销的会越

来越多。

但是至少在2 年之内，这种认知习惯不会有大的变化，所以，在亿万人的思维模式没有被打破之前，

你要懂得使用它。

——如何操作落地？？

你可能说，这么专业我不会怎么办？

之所以你不专业，所以，在空间站会手把手教那你如何“傻瓜式”操作，布局你在视频和媒体当中的形象！

比如说：全网IP 打造，教你如何“免费”把自己个人、企业的新闻通过自媒体发布并且能够被别人搜索！

4）别的明星在讨论你、推荐你，你就是明星

第四个因素就是：名人专家推荐，你可以通过以下

几种方式让别人推荐你：

①让行业内的名人推荐你

②让社会名人推荐你

③间接借力

成为行业的权威，打造自己的个人IP！

我们常常觉得成为专家很难，需要别人的认可。这看起来好像有道理，但是我要告诉你：永远不要等待别人的认可。

说到这里，你会惊奇地发现，其实打造明星、打造专家，IP符号，并不是什么不解之谜，说到底也很容易，只是以前没有人告诉你该怎么做。

现在有了理论基础+空间站几个月实操的证明（从人问津到横扫江湖），只要你去做，用不了两年，你在细分市场的影响力就会发生巨大的、不可思议的变化！

因为你是行业权威，所以别人对你的信任度会骤然提升，你的成交将变得毫无痕迹！

好了，今天我的分享就到这里，想跟着我们一起落地自己的社群实操的，欢迎链接。

我是社群文案空间的医才人

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