善财—第10期拆书训练营—进击之树—第三次作业

作者: 冯臻 | 来源:发表于2018-06-05 18:32 被阅读0次

在2016年时，我们和好几个客户商谈了产品。但因对方觉得我们价格过高，最后都放弃了。当时心里就在想，没办法了，怎么谈他们都不愿意接收。感觉自己无能为力。

我就思考到底是我没有足够努力还是事情确实没法进展了？

在2018年上半年，我又遇到了同样的情况。虽然我很努力但仍然有得有失。如果再来一次，我会这样做。

1.我先分析是是事情无法推进，还是自己对自己否定后，自己不愿意去推进；如果是后者，那我们就进行下一步；

2.把我无法推进中的无法，换成开放性的词语，我如何才能推进，还有什么可以做的，我怎样做才能推进；

3.接着，在这些问句前面加上，有哪些方法，哪些资源，哪些思路可以帮到我，推进这件事；

4.再加上动态词语，我现在就开始行动，筛选出哪些方法思路，并让它们帮到我持续改进谈判技巧，思路，进而持续改变谈判结果。

这种方式是在项目谈判还有余地，可谈的条件下才行。

在谈判出现僵局时，思考我还有什么办法可以做，去充分沟通尊重客户意愿？想法设法尝试各种可能，减少矛盾？考虑清楚双方条件，把双方的条件不断拉近，为最后达成一致做好铺垫。

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