商家介绍：**旗舰店，食品类目，新店
工具应用：服务市场--美折
问题描述：品牌刚进驻国内，知名度非常低。在开始推广前，想先通过一系列的营销活动来提高知名度，积累一些潜在用户。
使用效果：1个月内通过3次砍价活动就增加了1.5万粉丝，半年累计涨粉6.3万。
案例详述：
为什么店铺需要增长粉丝？
1）用户关注店铺后在搜索时会优先展示出来
2）店铺粉丝的增加可以提高店铺的权重
3）作为国民知名度低的国外品牌，粉丝数多有利于提升店铺的品牌形象
1. 品牌宣传用户教育
店铺销售的是国外品牌乳品，国内用户对这个品牌几乎没有任何认知，而且是儿童饮品，家长们会更加谨慎。为了打消家长对质量的担忧，店铺反复强调百年欧洲乳品经验，仅仅这样还不行，用户肯定会去搜索这个品牌，所以我们针对品牌中文名做了一个网站，着重对品牌质量、奶源地作出说明。做这些用户的教育工作，主要也是为了提升店铺的转化率。
2. 9.9砍价赚人气
天猫新店开张既没品牌知名度，也没流量。为了快速引流，第一阶段我们倾向于亏本赚人气，但是新店哪怕宝贝降价到9.9元，因为扶持的流量有限，转化率再高也成交不了几单，且直接降价对品牌的伤害很大。我们倾向于通过活动促销带来裂变流量，所以选择了好友助力的工具--疯狂砍价。
活动策划：活动的目的很明确：快速聚拢人气。所以活动宝贝价格直接设置为9.9元（相当于免费试吃），帮砍人数15人。对于用户而言，虽然需要帮忙的用户多了，但胜在足够优惠。
活动设置：打开美折--疯狂砍价
设置开始时间、结束时间、砍价团人数和参与条件，我们需要粉丝，所以设置的参与条件是关注店铺。
选择商品，设置好当前售价、目标价格和优惠范围，9.9这么低的价格，必须是仅发起砍价者独享。
活动推广：新店没有什么流量，除了上架十几款宝贝尽可能多地获取扶持流量外，还开通了直通车，并且把砍价活动放在了首页，引入一波精准的付费流量。通过一部分精准用户的试吃，来打开淘宝市场。
活动效果：在开店的当天及第二周，我们一共做了3场疯狂砍价的活动，当天活动效果比较一般，第二周店铺靠直通车引流了一些用户后，活动效果还不错，一共465人发起，共1945人参与，引导进店3417人，增粉1900+。
3. 热销宝贝砍价促销量
运营一段时间后，依靠直通车和钻展，店铺已经积累了一些销量和粉丝，不再需要靠9.9来吸引用户了。
这时候只需用优惠价带动新老客尽可能广地扩散我们的品牌和产品，每个月26号是固定的会员福利日，店铺就会拿出几款宝贝出来做砍价。
每次的活动效果都还可以，基本都能增加1500+粉丝，还能带动一波进店的流量。
几次砍价活动后，店铺粉丝就迅速上涨到了1.5万。且通过最早的几波试吃，用户的反馈相当不错，后续回购的用户数也还可以。
对于像这样新运营的品牌，前期非常需要新用户及评价，除了疯狂砍价，店铺也开通了淘宝试吃，但从效果来看，疯狂砍价效果更快，也让店铺收获了一些忠实用户。
【总结】新店通过直通车付费流量+疯狂砍价的玩法确实第一次接触到，效果还不错，产品够硬、推广预算较充足的店铺可以尝试一下。
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