价格是个很复杂的东西，直接关系到企业的盈利情况，在定价过程中，应该考量哪些因素呢？
1. 定价是为了获得利润
利润从哪来？一张图就能说明
价格会直接影响到销量，销量则跟变动成本直接相关。一个产品的价格同时会反映出产品所面对的目标客户，在市场策略中，我们要考虑从产品的独特性、产品质量、竞争对手、分销渠道、售后服务和推广方式等等因素，但是最让人头疼的，还是产品定价。
2. 定价的几种方法
1. 成本定价（cost-based）常见于一些餐饮服务、打印服务，根据每次服务所消耗的成本，加上比如50%的溢价，取整即可。
2. 竞品定价(competitor-based)在市场调查中，根据市场上类似定位的产品为自己的产品提供定价参考，如推出一款高端SUV，则参考目前市场中绝大部分同级别SUV的价格分布，并根据自己的品牌优势和产品优势，选择适合自己的价格定位。
3. 需求定价(customer-based)大部分个性化服务类产品，或能够做到个性化定价的产品，都会根据消费者的需求进行报价。这种产品可能不存在明确的市场竞争，价值难以仅仅通过成本衡量，这时则需要考量消费者的支付能力（第二周会提到）。
而这几种方法通常并不是三选一，而是综合考量。第一，评估市场上消费的需求；第二，评估我们自己的成本；第三，分析竞争对手；第四，设定价格。
多数公司的定价方式都仅考虑成本，而这其实仅仅是考量价格时的因素之一
3. 价格弹性
最经典的经济学理论就是供求关系，但不同的产品的供求关系曲线是完全不同的。有些日用品，销量并不会因为价格产生巨大的变化，而一些非生活必需品如奢侈品，销量会对价格更敏感，这被称为“价格弹性（Price Elasticity）”，评价价格弹性，可以有一个公式（其实就是曲线斜率啦）
价格弹性＝销量的变化％／价格的变化％
这个数值越大，销量对价格就越敏感
4. 理想的价格
当然就是使利润最大化的价格。在扣除固定成本和可变成本之后，什么样的价格才会使我们的利润最大化，最大销量不一定是，最高的定价也不一定是，而是要预测市场的反应，如何预测，会在Week 2中提到。
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