鼎元会第二十次例会学习心得
2018年10月9日第二十次例会在鼎盛商圈总部举行，会议议题：深圳市海粒子科技有限公司，在不增加投入的情况下，如何快速提升销量？
此次会议有几点让我感受颇深：
第一：此次由开军和我担当教练，借此把教练流程同时分享：1）在会议开始前提前到议题主题公司进行详细了解，公司目前面临的境况，由公司一把手提出要探讨的议题,经过亲死党和两会教练死党的不断挖掘，从产品定位、生产公司、公司架构、资金状况，人员配置，销售情况，最终疏理出公司实质还是销售的问 题。2）开会倒计时有提出议题，公司作为主持人先讲一个笑话开场。3）会议开始前先请最近一个月，哪位死党参加的最新培训给大家来一次30分钟的分享。也可以安排两位死党分别分享。4）有提出议题公司对其公司、产品、及此次要探讨的问题进行PPT介绍。5） 有两位死党充当教练，其中一位，对此次议题进一步进行简明扼要的阐述。一位做空中调度，另一位充当时间郎。6） 刨根问底环节，每位死党三分钟。对一起公司从高度，深度，宽度。缜密度、匹配度、平衡度。速度、敏捷度、灵活度，最后有教练提出问题。7） 中场休息15分钟。8）献计献策环节。每位死党两分钟。也可延长至五分钟最后有教练献策。9） 休息10分钟时，议题公司，挑选出核心需要解决的有价值的献策，并标注预什完成时间。10）议提公司发表问题解决后感言。11） 两位教练分别总结发言。13） 清楚教练对此次会议总结发言。14） 定出下次议题公司及议题地点及教练。
第二、荣哥发表总结感言时确实让人感觉太诧异了。我们提前去他公司的时候，他一脸的迷茫无助。此次议题通过死党们的献计献策后，他在此发表感言时，有上市的冲动。你一个苹果，我一个苹果，互相兑换以后还是一个苹果，你一个思想我一个思想，兑换以后就有两个思想。有我们19位死党的相互交换就多了，不知道有多少个思想了，19×19。你怎么看，每个人的生活阅历和交际圈不一样，对一个产品的见解就会不一样，可能他所接触的领域对这个产品稍微来一个细分定位。而且定的是高端人群，比如国军讲的定的功德灯，还有做成灯笼，各种造型造型灯。一个风水灯可以卖到1999元，他所卖的就不是灯了，是一种信念，一种寄托。一种心灵的平稳。虚拟的世界就是无价的产品。，你想怎么定价都可以，这类人群不差钱。所以见到高人一招，可以让你翻身。更让人不可思议的是，今天的会议中，我们就有四位死党要给荣哥投资。
第三。、此次议题，从另外一个侧面也体现出我们目前的利益倍增，20策的消化理解还没有充分的到位。以后我也要加紧去复训，看一个项目：从几个方面1、市场前景（是不是风口，风水灯这几年正好国学盛行）2、市场容量多大（高端人士80%需要）3、选择做客户还是用户 。客户都是鬼精鬼精的 4、引流产品、赚钱产品
第四、 用P图，放网上，先来测试产品是否有人搜索，
欧阳荣选择的行动计划
1、 文冠会所放一些样品，师软装设计客户资源对接—10.16
2、 组织架构优化，销售人员增加—10.30
3、 设计免费引客流模式，带来客户流量—10.30
4、把特殊功能高端市场和农村市场一起整合做成创意方案，可以考虑融资；农村市场的营销模式，比如：功德灯（红黄白，去绿光）；特殊功能灯设计方案：风水能量LED灯，风水能量灯，易经能量灯，做一个风水品类，针对讲究风水的人销售。评估方案后，如果有意向则欧国军投资100万一起做，龚慧群、石华、黄令辉跟投。10.30
5、国军引荐4、5个渠道商。--10.16
6、品类:给产品做定位，重新给这个灯定位：无线防水变色灯。比如：宣传口号：没有线没有电我仍然可以给你创造一个彩色的世界。199延年益寿！--10.30
7、新产品模式放到“小米有品”、众筹平台，做下市场调研—10.30
8、现有营销策略整合：产品改成C端以后，尝试在社交电商（比如小红书、云集、拼多多）去销售；原有的渠道继续合作，可以用客户变股东策略—10.30
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