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关于“分析账号”

关于“分析账号”

作者: 一一向前冲吖 | 来源:发表于2022-08-14 23:10 被阅读0次

    关于“分析抖音账号”

    Helen的账号,我也一直很纳闷,她的知识专业度及演讲能力、逻辑能力等等,已经吊打我这种普通人,为什么这么好的内容价值却和粉丝数量不匹配,带着疑问我也试着分析了一下原因,写下来本阶段对抖音、对做账号的理解。

    想起看到过抖音的某个现象,一些很有实力的老师、很正向的内容、真干货的视频,却没有什么流量,那些哗众取宠、咋咋呼呼的东西却很多人爱凑热闹,点赞、评论、转发、完播各个数据都好。当时我就不理解,抖音传递美好生活,不就应该三观正、传递正向的东西吗?为什么颠倒认知的反而是大流量(当然不是绝对,也有小部分好的东西存在)。

    后来我有点点懂了,抖音,它本身是个娱乐平台,虽然在不断更新迭代内容,带给用户新鲜感,但它始终还是把持人性(用户喜欢什么抖音就做什么)在运营。它需要让用户觉得有趣、有用、有共鸣,对于视频形式,它传递的情绪价值更重。

    我总结了以下原因:

    1.平台调性,娱乐性大

    大多数人是无聊、放松、消遣时间来的,很忙的人哪有时间天天捧着手机看抖音?或者正经学习的人应该是啃书而不是啃短视频吧?

    它的平台调性决定需要正经的、知识类的目标人群很少在这里出现。

    (知识类,平台可能知乎、得到、豆瓣、百家号……更适合一些)

    2.输出形式,太正经

    抖音上的人群要的是好玩、有意思、新奇。而讲知识的创作者重心基本在传授知识,在知识的本身上。本来上抖音学习的人群就少,知识又是枯燥、学习是反人性的,剩下一些用户看到一本正经的讲授知识也坚持看不了多久,各项数据不达标,流量自然冲不上去。

    (打造差异化,让用户有趣的获取到他们想要的、有价值的、有用的东西)

    ……(暂时想到这些,先记录……)

    有人说,太片面,有讲知识很好的博主呀,很喜欢听,我就来抖音上学习,那我举个好的例子“姜胡说”,胡子哥的账号

    我以前也是上抖音瞎看,但胡子哥的视频让我停留住,为什么?对内容感兴趣、对自己有用、普通人听的懂、能获取到价值、能解心中疑惑、节奏感好、信任感极强。

    在看了很多不同类型的视频,在自己也开始尝试做视频后,我对内容水平的高低又有了更深层的理解,短视频创作者中有句话,背景大白墙、单纯的口播、知识类,这样的账号是难度中的天花板,我想,胡子哥唯一的外在特点就是胡子了吧,怼着镜头只拼知识内容,一镜到底不剪辑、没有花里胡哨的道具,获得几百万粉丝,可见实力是真的厉害。

    于是,我将Helen的视频又看了一遍,将高赞的视频好好捋了一遍,好的视频为什么好,找到成功过的点,去复制、沿袭它。

    例如,8.11号视频,这个流量好,视频好在哪,打中了什么?

    1.开头文案好。

    “每个人都用的到,特别好用”,“每个人”目标人群范围广,“特别好用”吸引人注意、停留。

    2.给出的方法简单易理解,易操作,行动成本低

    3.视频拍摄动起来的状态会不断拉住人的注意力

    且表情自然、笑容真诚、亲近

    4.先用小时长的视频拉数据(就像超市活动会拿出超低价格品拉人气),时间短完播率高

    5.有共鸣,话题具备一面性,评论区有打招呼没打好的,引发不同声音(抖音上说话绝对性更能引发互动和讨论,而评论数据好坏是视频是否可以被推到下个流量池的指标之一(点赞、评论、转发、完播率))

    我又从抖音上搜索了一下营销相关的账号,发现这个领域账号都不是做的很大,基本都是几千、几万,几十万的不多,(也可能我没找准),说明先前的判断,需要营销的用户群体本身就不是和需要日用品、需要消遣、娱乐的客户群体那么大众。

    那这样是不是就不做抖音了?不是的。

    做的好的呢,如“金枪大叔”,内容精炼、戳中痛点、拿捏人性,用户听完立马有获得感、说的对的感觉。

    “李博短视频营销”,我记得他一个视频把北京蒙医爆火,讲的一个故事,效果出来后让人觉得无心插柳柳成荫。

    ……

    所以,怎样做好抖音?

    1.写文案要戳心窝子,打中人性,心理,营销卖的感觉,听完用户就有获得感或认同感

    2.标题、开头要爆点前置、引人注意,下钩子,让用户停留

    3.先一步想用户所想,给用户所需,逆向思考

    4.说话不要端着,有距离感,跨越自己内心的护栏,把自己的心打开,横横框框放下,束缚放下,心态“野”起来,越接地气越亲近

    5.差异化。让用户在茫茫人海中只多看了你一眼便忘不掉了,如视觉锤、声音、

    6.细分赛道。精准用户,小众、好做、成交率还高。

    7.有情绪价值,如自信,让用户听完立马觉得自己也行了

    8.信任感。真诚相待

    9.打造人设。给用户讲一个好故事。

    10.降维打击、错维打击。举个例子,一个钢琴老师在弹的儿童玩具琴(带货)很好听

    11.适度讲干货吸引客户,过度讲干货吸引同行。举个例子,健身,你想要美女客户,要若有若无秀力量感和阳刚之气,要是整天露着膀子讲自己怎么练的,吸引的是肌肉猛男。

    12.绝对性。我们现实中正常理解东西会包容性多一些,可以这样也可以那样,但是抖音平台绝对性才招流量,有些博主会故意一面倒,要的就是评论区让用户们吵起来。要搞清楚传播的逻辑

    13.要精准粉丝,铁杆粉丝

    14.对标。对标好多人有误区,以为就是照着人家抄,做美食类就抄美食领域大V。其实对标时,范围还挺广,比如表现力不好,可以对标美妆博主的表现力。选题想不出来可以对标本领域火过的选题,借鉴选题说自己的理解。表现形式、语气、状态等等,每一位优秀博主你认为好的点都可以去借鉴、模仿。

    (一些相关账号:“余波”、“申晨营销学”、“关立新”)

    这些是现阶段的一些理解,不一定对,或许还有偏激,还在继续学习、理解中……

    哦哦,还有,如果只是在平台练习需要锻炼的能力,以上内容不作数,不需要迎合平台,只做我们需要做的东西就好。

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