今年在乌镇的世界互联网大会，最热门的不是哪个大佬讲了哪些金句，哪个企业推出了哪个项目，而是谁出现在谁的饭局上，而谁没有。
丁磊局、东兴局（刘强东和王兴组的饭局）、劲波局和包子局（美团点评的王兴请苹果的库克吃包子）。恰恰，这些局里都没有马云。
这些局里的私密照片，就这样“有意无意”地传播到了我们老百姓的朋友圈。大家或调侃，或感叹，或羡慕，或不屑。
呵呵，在饭局里穿梭的，大多不是主角。
你这么想就对了，反正马云也这么想的。马云说：关注饭局没有意义
1 饭局的利益
古往今来，最著名的饭局大概就是鸿门宴了，大家推杯换盏、称兄道弟，看似情真意切，实则兵戎相见。
商场如战场。这些互联网大佬们的饭局，吃下的不是饭，吃的是资源，坐下的不是座，做的是格局。
无论彼此之间的关系到底有多密切，是否曾在会议上吵得不可开交，在公开说得多么明褒实贬，在私下里如何相互倾轧……商界都奉行一个规则：没有永恒的朋友，只有永恒的利益。
每个人都喊着共赢，都希望把蛋糕做大，但总会有利益纷争的时候。做蛋糕时，我指责你出力不多；分蛋糕时，你指责我格局不大。
到头来，我们当然能坐在一张桌子上吃饭，但每个人的心里都在盘算：
这顿饭谁是主角，该先敬谁再敬谁，谁讲话应该认真听，谁在价格谈判上起到关键作用，对面的人值不值得深交，新加入的人是不是在吹牛，该和谁私下交换联系方式，该避免和谁太密切或者起冲突……
一顿饭吃下来有没有收获，就看你结识了多少人脉、对接了多少资源、看明白了多少桌面下的关系。
别说这些生意人都是内心弹幕满天飞的戏精。在饭局上，笨的人吃的是饭，聪明人吃的机会。
而没在饭局上的人，要么已经足够运筹帷幄，吃着自己的饭、看着别人的戏，时不时隔山打牛地释放出一两个机会，瞧着诸位如何献技；
要么就是被集体无视，吃着自己的饭、走着自己的路，创造着自己的机会，哼，瞧着你们就觉得level低！
2 饭局的角色和力道
我们不是马云，不知道他缺席饭局的原因究竟是何——没被邀请，还是被邀请了不去。
马云有马云的困扰，比如钱太多的困扰，嗯，贫穷限制了我们的想象力。但我们身边的饭局，带给我们的困扰，大概不比马云少。
你是不是经常在饭局中感到有压力、不自在？因为每个来饭局的人，都有自己的角色和力道，如果选错了角色，产生了反作用力，自然感觉难受。
饭局上的力道，各有不同。作为普通人的我们，如果来到一场饭局，要先想好自己的角色和实力，然后采取合适的力道。
饭局的角色：组织者、重要客人、陪同客人。
第一，如果你是陪同的客人，可以采用静的力道。
看似不动声色，其实暗暗留心。不动则已，一动产生的力道，绝对四两拨千斤。
比如，总是停下筷子，倾听重要客人的话；总是把重要客人爱吃的菜，不经意地停在TA的面前；总是看酒不多，就默默添上；总是看骨碟满了，就及时让服务员换掉……
如果你在饭局上是无足轻重的小角色，这样体贴却不可或缺的力道，会给饭局上的人，留下润物细无声的好印象。
但切记安安静静躲在自己的安全世界里，一副事不关己的模样——任你们海阔天空，我自摆弄手机或埋头吃饭。
不想参与的饭局，最好不要去，或者找个借口先走。请注意，别给人留下成心扫兴的坏印象，自己无趣，别人还尴尬。
第二，如果你是陪同的客人，也可以采用动的力道。
比如，成为饭局气氛的活跃者。有你在场，再各怀心思的饭局，也会显得其乐融融。
重要客人讲话，总能快速反馈、及时捧场；话题陷入僵局时，总能巧妙转移、逗乐全场；场面冷淡时，无论名人八卦还是医疗健康，雅俗共赏；还能不着痕迹地把话头抛给重要宾客，创造发挥的机会。
如果你想成为这类人，请注意不要抢话或者成焦点。你是热场的，或者过渡的，重要的时刻还是把舞台交给组织者和重要的客人。
第三，如果你是组织者，注意动静的平衡。
如果场上有活跃者，可以让活跃者照顾气氛、大家宾至如归，而你照顾重要客人即可；如果场上没有这类拍档，你就得在照顾重要人士的同时，兼顾其他人的情绪。
不要因为是组织者，就喧宾夺主。重要客人，永远是饭局的主角。
但切忌因为重要客人，冷落了陪同客人。即便大家都清楚自己的角色是陪客，组织者也不能捧高踩低，否则今后你组的局便没人参加。
可以把陪客郑重介绍给重要客人，甭管记不记得住，都是尊重。
当重要客人发表观点的时候，恰到好处地捧场，并让陪客发表一下意见。
当重要客人和陪同客人相谈甚欢时，可以静静点头，表示欣赏。
第四，如果你有幸成为一个饭局的重要客人，动静皆可，但要及时回馈。
你可以及时对组织者的殷勤表示感谢，不要气指颐使地觉得别人捧你是理所应当。
你可以及时对陪同者的需求表示回应，来到饭局的人都会对重要客人有所期待。
如果他们想要听你的所见所闻，请讲讲你的故事，而不要流露出“没见过世面”的轻视；如果他们想要得到你的宝贵意见，请分享你的经验，而避免表现出“孺子不可教也”的不耐烦。
人家捧你，饭局请你，是因为你有实力，请表现出和你实力匹配的大气，而不是脾气。
3 饭局的社交货币
其实，饭局就是一个资源交易的集中地。
你在社交场合的幽默风趣，你在工作环境的运作实力，你在社会背景的人脉资源……都是你用以交换的社交货币。
只有对方觉得你有可利用的价值，你才可以利用到对方的价值。
否则，无论你去再多的局，加再多的微信，挽再多的手臂…… 如果你没有可以与别人交换的社交货币，不是壁花小姐，就是跑腿小弟。
任何一场饭局，请先掂量一下自己对于饭局中人的利用价值。
一场饭局，总是被饭局中人利用，或者没人觉得你有用，那么这样的饭局，不过是催眠自己——你看，人人都需要我，我很重要；你看，我能和一群大佬合照，我很重要。
好的饭局，就是谈笑中、话语间，社交货币顺畅流通，彼此获益。
否则，还是安心地积累实力，直到越来越多人请你参加饭局，或者越来越多人请不动你参加饭局吧。
作者：芳心，能说会写的女博士，离开体制的创业者。如果您有感情、生活或创业问题，欢迎微信公众号（fangxiaoxin1018），或加我微信（fangxin_1018）一起交流探讨。
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