3月随感

  时间如风一吹既散，时间如雨洗尽归尘，刚出门就下了一场雪，下午在路上已是短袖格衫，紧赶慢赶还是感觉差一点，有自己不够自律也有自己不够努力。

  人到中年是最尴尬的时候，心里装着天下，天下好像容不下自己。

很多事情，想做，有心无力、很多人，想帮，自己还深陷泥潭。

上有老，下有小，自己很忙，却不是为了自己，这是中年人的无奈与心酸，忘记在哪里看的视频大概意思是:我不去主动联系任何人不是我不想，只是自己还在挣扎，我能做的事不给身边亲戚朋友添麻烦，给我点时间让我走出去…… 慢慢的觉得这段话也挺适合自己的。

  关于销售的几点思考:

1.销售于捷径，拜访定江山。

两层含义:你是干什么的、怎么干。

定期的拜访对方才会知道你是干什么的，客户知道你是谁卖什么产品的才会找你买东西。

另外一层是，市场的温度掌控，只有一直在一线的人才会了解客户的需求市场的变化，才可能找到解决新问题的办法。

2.高效拜访。

第一，搜集信息找到所有目标客户并拜访一遍。

第二，对目标客户做分类分析，找到对方的痛点。

第三，每一次拜访都要做有效沟通。

一个业务，一天最多拜访四五个精准客户，和关键人沟通不低于二十分钟，这期间一定是你来我往的互问互答或者是让对方给你给你讲他真是的问题或者痛点，针对客户的问题给出自己认知范围内的解决方案，不要大包大揽话不可说满，月盈则亏太大反而让对方觉得太假。

3.对采访完客户沟通的问题，做分类整理，有效记录。再好的记性也不如文字真实，再强的业务也不可能无限复制。

相信管理工具，相信体系，相信方法，标准化的东西才能复制。

3.业务到底拼的是什么

    方法技巧短时间会领先一段，时间长了大家一看都能学会，就看谁能坚决的执行到底，这背后拼的是团队配合，团队的心力，全对的体力。

因素:拜访量、自己时拜访状态、拜访结果（信息获取、遇到成交）、拜访有效性。