今天听了一本特劳特的书叫定位。一本影响了整个时代的营销书。
首先作者提出营销真正的战场并不是产品本身，因为现在不是物质缺乏，而且产品过剩且同质化严重。所以真正的战场在用户的大脑认知里。
定位的用意就是在潜在用户的心智中占领一个有价值的制高点把宣传的产品和用户已经熟悉或感兴趣的事情联系上。以此为基础撬开用户心智。
实际操作作者提出来三种办法。
第一，建立领导者地位。我们一直都了解强者恒强，头部为王的道理。成为第一是品牌快速进入消费者心智的捷径，没有之一。不断重复你的定位，不断强化你成为第一的主流模式。
第二，跟随者定位。假如这一行业已经有巨无霸了，那么可以先抱大腿，成为一个跟随者，在想办法找到新的空当，在另一个新的领域和人们已有的认知进行关联。
三，重新定义你的对手，你的产品或产品所在的行业。重新制造需求，在新领域中建立领导者地位。
其实不论是产品还是我们本身都是需要定位的。重新定义我们的特长，或者在能力中加入其它斜杠，创造出自己独特的价值和优势。这也是我对定位这一本书的理解和以后践行的方向。
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