换个角度看选举
台湾地区领导人选举投票16日下午4时结束。当晚出炉的计票结果显示，民进党候选人蔡英文、陈建仁当选台湾地区正、副领导人，得票6894744张，得票率为56.12%。另两组候选人中，中国国民党候选人朱立伦、王如玄得票3813365张，得票率为31.04%；亲民党候选人宋楚瑜、徐欣莹得票1576861张，得票率为12.84%。
如果抛开政治观点，只看大选过程本身，我们可以看出台湾地区的领导人大选跟与小微企业营销有着异曲同工之处。政治选举，是让选民用选票决定未来的领导人和执政方针；企业营销，是让消费者用钞票来决定品牌和产品的市场地位。
既然在不少的营销关键点上，台湾大选和小微企业营销都可以做类比。那么从台湾大选中，小微企业营销能得到什么样的启发呢？我认为主要有以下四点。
1. 品牌定位要准确
2016年台湾大选，蓝绿橙三个候选人都有自己的竞选口号和形象，其目的就是要定位清晰，和竞争对手做出有效的区隔。
蓝营的朱立伦，竞选口号是“台湾就是力量”，以“ONE TAIWAN”为竞选的英文口号，主要的宣传形象色是蓝色。绿营的蔡英文，竞选口号是“点亮台湾 Light up Taiwan”，主要的宣传形象色是绿色。而宋楚瑜的竞选口号是“一起找出路”，选用了橙色做宣传形象色。
小微企业在塑造品牌时，首先要做好自己的定位，定位不怕狭窄，就怕不清晰，最好能反应出自己的优势或价值观。在宣传推广和视觉表达上，与同行友商要有显著的差异和区隔。这样才能在消费者脑海里，逐步形成对你的独特印象。
2.整合营销需抓牢
台湾大选，不但有网络、电视、广播、报纸、户外媒体构成的“大传媒”网络，而且更加重视集会造势、拜访选民代表、游行宣传等拉票组合，特别对选民代表这类KOL非常重视和关注。这些都说明台湾大选非常重视整合营销。
小微企业在品牌营销中，同样需要重视整合营销。在起步阶段可以多依靠免费的网络宣传，但在后续发展中，一边要扩宽网络宣传的平台阵地，一边还要整合线下营销方式，直接面对消费者，倾听意见，介绍产品。整合营销不是平均主义，可以根据公司性质有侧重选择，但不能单腿前行。
3.市场规划要侧重
要想在台湾大选中获胜，就是要领先竞争对手，获得更多的选民支持。然而选民是分布在不同的区域，每个区域因历史、地理、经济、人文等情况又各有差异。所以要想在选举中获胜，没有必要（实际上也无法做到）在每个区域都领先竞争对手。
传统意义上，以台北为中心的台湾北部是国民党的主要阵地；以高雄为中心的台湾南部则是民进党的铁票仓；而台湾中部基本上是游离选民居多，投票意向并不明确，属于各方都可以争取的部分。所以候选人都会力保自己的根据地，然后抢夺中立市场，最后才去进攻对手的主力阵地。
而小微企业的营销更需要对市场进行规划，切忌全面开花，一定要有侧重。首先在产品规划上，有侧重就是要集中力量做好明星产品，打好做爆款的基础。然后在目标市场上，不但要确定进军哪些市场，还要确定先后顺序，哪些是自己最优势的根据地，哪些是重点市场，哪些属于辐射市场。有了清晰的规划，才能做到有章可循，步步为赢。
4.费用要精打细算
不管是美国大选还是台湾地区大选，如今的选举都非常烧钱，选举费用主要花在宣传、集会、人事等方面，因选举导致入不敷出的情况时有发生。因此实力有限的候选人，更要注意营销费用的精打细算，例如国民党候选人朱立伦的竞选总部采用“组合屋”形式，临时设在停车场里，费用上可谓精打细算。
企业面对的市场竞争也非常激烈，营销同样需要人力、物力和财力的投入，这直接影响到产品的曝光度和铺市率，影响市场竞争态势。虽然小微企业无法像大企业一样的高举高打，同时我也反对一味的砸广告。但最基本的营销投入必须具备，各种重要的是要学会精打细算，把费用花在刀刃上。
以上就是我站在营销角度，简单解析台湾大选对小微企业营销的启发。文字和配图，都不代表任何政治观点，欢迎转发，请注明出处。
网友评论