洗白白

2018年1月12日星期五
北京 晴天

雷子，我原来下属，离职了。
自从他离开后，我们已经有4年多没有见面了。
一个巧合的机会，我们在朋友圈里面给同一个人点赞，线上遇见了，想起了。

于是，线下，就约着了。

雷子离开后，自己创业，一路艰辛。
但还是失败了。

创业失败很正常，失败之后，雷子说也进行了反思。
反思了什么，不得而知，我也没问。
其实我也在反思，我是想，等我思考出来了，再和雷子对一对，看是不是一样的结论。

后来，雷子去了一家中科院下属的公司，做BD负责人。
现在，干的挺好的。
虽然不是自己当老板，但至少先稳定了自己，不再飘着了。

我说雷子不再飘着，是因为雷子离开后创业不久，经济不稳定了，又忙的顾不上家。
终于，前任爆发了，不想这样了，协议离婚了。
后来，雷子创业折腾了几年，认识了不少女孩，但都不敢去撩。
一直到现在的公司，稳定下来了，雷子才和现任确定了关系，并很快又结婚了。

绕来绕去，绕了一圈，又转回来了，只是物是人非。

不过看雷子的状态，还不错。
也许是创业过程中，看多了人情世故，
又或许是反思的过程中，理解了“灿烂的活着”的意义。

后来，我们又聊到了另外一个兄弟，群哥。
群哥之前也是离开了我的团队，回到老家，做起了猕猴桃的事业。
周至的猕猴桃，在全国应该都是有名头的。

刚开始的时候，生意红火。
为什么红火？
首先是产品好，我也买过，的确好，那猕猴桃不仅个个大小匀称，长得漂亮，而且好吃，一点都不酸涩，我一次可以吃7-8个。
其次有我们这些菊花厂原来的同事支持。内部推广，不愁销量。
后来呢？听雷子说是，群哥缺少高人指导，自己一下子盘大了，盘了几座山头，想做山大王，结果销量出问题了，供应链出问题了，瘫痪了。
现在？
现在又出来找工作了。

猕猴桃，还是周至的猕猴桃，本来是个不错的事情，摊大了。
群哥如果放缓一点，可能会更好。

如果我也掌握着产品的源头，而且具有地域优势品牌，我会怎么去做？
我和雷子讨论着。

我说，水果也好，产品也罢，一定要有自己的品牌。这个社会，贪便宜的人是有，但相信品牌的人会越来越多，也越来越重视品牌。

为什么呢？
比如你去买个冰箱，是愿意选西门子这样的品牌商，还是选一些不知名的产品？
品牌的背后，背负的是信誉，是质量保证，是服务保证。这些都是成本的，我们买这些，也是买个放心。

当然，也许你会说，冰箱这种电器特殊。
那吃的也一样。

至少我是这么做的，前阵子背部受了风，疼。老毛病了，缺钙。
我去药店买软骨素钙片，之前百合康的不错，吃了几天，很快就回复过来了。但药店没有卖的，推荐了一种我没有听说过的牌子。
我说，我不想用这个牌子，我再看看。
估计厂家给药店的返点比较高，店员一个劲的推销给我，说百合康怎么怎么了，这个牌子好，用的都说不错。

我想，用的都说不错，你听谁说的呢？你的用户数据才有多大量？这点用户数据能证明什么？饶绕了药架子一圈，最终还是选了汤臣倍健。

不是说品牌的就一定值得信任，而是说品牌的，出问题的概率远比没有品牌的小的多，这是规则。
因为这个社会机制，越来越愿意为信誉付出了。
大品牌商不会为了一个小小的利益，去干损坏自己长期搭建起来的品牌的事情，不划算。

扯远了，回到水果生意。
我说，我会先想个好听的名字，比如“挑选”，或者“精挑细选”。不仅仅是名字要好，而且再发货的时候，也要做到精挑细选，还要包装好，最好是做到猕猴桃送到客户手里的时候，一打开，哇塞，真好看，舍不得吃的那种。

有些人认为水果嘛，好吃就行了。
其实不是，在客户收到的那一瞬间开始，就开始体验了。体验的每个环节都想到了，做好了，复购率就上去了，自己吃不完，买了送人总可以吧。这么美的包装，这么好吃的猕猴桃，拿的出手吧。

再放一个勺子，精钢制作，不锈的。
另外配上消毒湿巾。
再加点文案，比如“精致的生活，从精挑细选开始”。
不复购才怪。
“精挑细选”不火才怪。

成本太高？
你想多了，多不了多少成本。
只是用不用心罢了。
如果我自己也认为猕猴桃仅仅是个水果，好吃就行。那么我也做不到的。
我们自己不懂得享受这个过程，就不会理解对方对这个过程的体验，是心情愉悦的。

掌握了货源，另一个关键是销货渠道。
既然有了品牌优势，地域优势，那么再找这些果多美啊，百果园啊，或者链锁超市合作，渠道自然而然的就出来了。

以后，再开“精挑细选”直营店？
不，千万不要，我们是做产品的，不是搞运营的，可以扶持有资源的人搞直营店，我们自己别进去，我们“供好”货就行，但前提是供“好货”。

怕卖不掉？做猕猴桃干行不，做猕猴桃酱行不？总之有方法的。

当然这个过程，是要有资金配套，和用心服务的积累的。

意淫了这么久，我和雷子说，有路子我们也可以搞啊。
你家有枣子，我家有野山核桃。
前阵子六子搞的烤枣子好吃，像干果一样，咯嘣脆。核桃呢，本来就是干果，按照上面的方法，花个两年时间，品牌准成。
然后和三只松鼠，百草味合作，销货渠道搞定。

季节性问题？不是问题，找好季节性水果，比如秋遇妹妹的江西脐橙，然后在每一单的包装箱里面放上一张宣传页，四季都有水果，都有果干，都是“精挑细选”。
怕宣传单丢失？在弄个APP，直接线上下单，不寄托于任何平台，自己专属的APP。

又吹牛了，回来吧。
雷子说，吹归吹。群哥两周后来京，可以再聚一下，听听他是怎么搞的，或许还真能再搞一次呢。
我说，我可能不行，因为这个需要用心。我本身就是一个活的不仔细的人，细节的地方想不到，也就做不到。要想做，还是要找高人。
雷子说，得，先不管做不做，聊聊先，看看群哥是怎么成的，又怎么瘫的。
我说，嗯，这个可以有。我喜欢听故事。

上次在登山群里，将《跨年的约会》这篇文章发上去了，
他们说，写的真好，小疯也喜欢写东西啊。
我说，其实也不是喜不喜欢，趁现在写的动，就写写。以后老了，拿出来看看，像放电影一样。我本身呢，也是喜欢看电影的。看在自己写的电影，多好。

有一次和老顽童约撸串，他早到了。
他说，在他等我的时候，他在放电影。
其实就是回想着自己过去30几年的经历，具体一些，就是男女情感经历。
想想，就想笑，也想哭。
我问，还想干啥？
他说，还想吃串，喝酒。

我也放次电影吧。有可能是真事，也有可能是假事，确切当做故事来看吧。

小时候，家里穷，样子原来挺好看的，后来一次事故，破相了。
咋破相的？
那个时候上学，下雨天，阴黑黑的，看不清。
教室里面呢，就要点日光灯。那个时候，有些灯的启辉器不好，老点不亮。我就自告奋勇上了桌子，上了桌子上的凳子，去弄启辉器，看能不能弄亮。
结果，灯没有弄亮，反而把灯管弄下来了。砸在鼻梁上，碎片将鼻梁切了口子。
到现在，鼻梁上隐约还能看到。

破相了，就不好看了，丑了呗。
现在好了，眼镜遮挡了下，不注意的话，勉强看不见。

破相了，就安心读书了。
那时候，虽然长得丑，但读书还算可以，班级里面算排的上号吧。
老师呢，也喜欢读书好的我。老说我如何如何，还让我上讲台讲经验。

那个时候，哪知道什么经验好讲，瞎掰活，如果现在去听，就是幼稚，就是naïve。
不过，讲的多了，虽然样子丑了点，还是有同学喜欢的。

初中时候，是不是女生都比男生成熟的要早点呢？
我那时可能还不懂，处于男友有别，相互远离的阶段，有女生靠近都害羞。
一次上课，打开课本，掉出来张小纸条。一看是“喜欢你”三个字。
没有署名，也不知道是谁写的。
对笔迹？动静太大，不符合我的风格，我周遭看了一眼，没有发现异常。算了，以为是谁搞的恶作剧，没当回事。

后来一切正常。估计是某某小伙伴搞的恶作剧。
事不凑巧，那个时候，我们初中升高中，是要分文理班的，要高考之外，还要会考，看文理科的成绩如何，来给自己参考，到底高中是去读文科班，还是理科班。
当然这个成绩除了自己参考外，更多是老师们的参考，给学生建议。

所以相比高考，会考反而更受到重视。
一天晚上自习，又收到小纸条，说是下自习后，在我们家的胡同口等我，笔迹和上次好像是样的。好奇！

别意外，不是什么小胡同，不是那种漆乌八黑的胡同，就是主路上，路灯下面，可以看清人的。我幼小的心里，起了波澜~~~，到底是谁呢？

自习下课后，故意慢慢的走，原本回家的路程，10分钟左右就够了。
我不记得走了多久，估计有20分钟吧，我就想看看到底是谁。
远远的看着，果然有个人在路灯下。
小心肝扑腾扑腾的，谁呢？

近了，是铃子啊。
铃子倒也还是矜持的，那时的我，就担心她不矜持。哈！

她走过来说，小疯，我等你，就是想让你帮我补习功课，马上要会考了，担心考不好。
我心里拍了拍心口说，这样啊，怎么补习啊，我就是做题，要不我把笔记给你看看，我都记着，一般难的习题，我都有记录解题思路。
铃子看了看我说，我和我爸妈说了，要不晚上去我家，帮我补习吧。我爸妈再送你回来。
我支吾了一下，我考虑一下，再怎么说也得和我爸妈说下吧。
她见我没有直接拒绝，好像挺开心的样子说，好的，那明天等你消息。

看着她离开的背影，我在想，如果没有记错的话，上次的笔迹，应该就是她的。

后来，可能因为双方父母没有见过面，不知道情况，而且又是晚上的，我父母没有同意。
晚上的补习安排，也就没有成行。
偶然呢，也会有晚自习的时候，帮着铃子分析分析难题。

但经过这么一回事，我发现了两个问题，
一个是，我一直认为，喜欢人，应该是男孩喜欢女孩才对啊。并且一般女孩不都是讨厌小男孩的么？原来我错了，那时我才知道，女孩也会喜欢男孩的啊。
换个角度思考一下，其实都是一样的。
就像陌陌，如果全是男的在上面，没有女性用户，陌陌还搞个屁？

另一个是，我这么丑，怎么会有人喜欢呢？难道仅仅是成绩稍微好些，老师稍微喜欢些就可以了？原来，古人说的，一白遮百丑，是有道理。哪怕是只有一点光一点热，也可以温暖他人嘛。

嗯？最近好像睡眠不好，眼圈有点黑，得找个漂白的洗面奶洗洗了，洗白一些…….