1.让人做出决定取决于两条：生能量和死能量
生存还是灭亡这是一个问题。
在社交当中，别人拒绝你，或者你无法带领他人，绝不是他们不好管，也不是你招人厌烦；而是你在他心中是不如“他”。
让他感觉拒绝你，没有压力。
社交中最大的痛苦不是来自别人的拒绝，而是害怕下一次还会遭到拒绝，而我没有好的办法，这是因为你没看懂“人性”。
人只会对两种东西做出反应：一种是价值；二是力量；分别对应着是让人更好的能量，和让人变差的能量。
2.你过去对别人好，并不会带来别人再未来对你好。你未来能够对他有好处，才会使他现在对你好。
人会对当下行为会做出，对未来合理或者不合理的预期。（记住这里不是合理预期，而是合理或不合理的预期，因为人并非理性的）
3.人有报复心理：你对他好一次，并不能带来他记住你很久。若你对他不好一次，他有可能会记住一辈子。
人有“损失厌恶”的心理倾向。你今天捡到50元不会让你乐一天，但如果是丢了50元则会让你一天都笑不起来，耿耿于怀。
这个是源自于远古时代，人类为了生存，必须要对周围能造成伤害的东西，特别小心。但现在世界已经很安全了，但这个基因还是会“损失厌恶”。
社交中，假设你前方有个美女，你是会前去跟她打招呼认识，还是会选择错过？
你的答案90%是选择错过，虽然你也知道，对她说声你好，就算她没有反应，你也不会损失什么，但你就不敢上。那时的你就是有一个恐惧感。这也是源于远古时代，如果有人被群体或者女性排斥，这个人很可能就会被石头砸死。
所以在社交当中被拒绝，往往会油然而生的是愤怒，伤心；随之就是想报复，下次他要是怎样，我也要拒绝他一次。
但这样的话，彼此就没法进行下一次交易了，怎么办？
所以最科学的相处知道，已经有人给出了，就是一报还一报。（不是不作出反应，而是做出一报还一报的反应，也不是过度反应，只需要一报还一报。）
4.对陌生人可以宽容一些，对你不好一次可以告诉你的原则，因为第二次就拜拜。但对熟人则需要用痛苦来告诉他，对你什么行为是不可以的。（这个行为叫微调）
在熟人社交，当有人侵害了你的利益，你一定要用行动（包括警示）告诉他，这件事不可以做，即便你不是他的对手，你也要维护自己利益。
不这么做的坏处？是得寸进尺。
人对友好的劝说，是十分迟钝的。但对痛苦是立即做做出反应的。
别期待你的原谅和道理能够让对方停止，而是实在的压力和痛苦，能让他记住你传达的道理。
同时还有，人会对自己得出的道理执行，而不会对周围告诉自己道路去做出行动。
5.人会期盼自己对别人好，别人也会对你好，这是痛苦之源。
人在付出的时候，不自觉的会想，我对他好，他也会对我好。但这往往是自欺欺人的。
你还得再问一个问题：他凭什么要对我好？
6.沉没成本：相比于你对别人好，别人对你好，才更容易出发下一次也对你好。
在《知识就是力量》有一期题目是“如何成为受欢迎的人”最后知识给的一条答案是：向他人帮一个小忙。
今天说的这些其实在《穷查理宝典》就有明确指出，只是名字比较好听一些，叫做：人类误判心理学，第一条：奖励和惩罚的超级反应倾向（也就是激励效应）。
我做的论证并那么不严谨，所只要记住这几个标题就可以了，然后好好琢磨（要养成独立思考的能力）。甚至可以去生活验证一下。
这是一篇十分毁三观的文章，研究人性一直都是一条险路，看了不理解是正常的，看了立马就理解，才不正常。有问题或者歧义，欢迎大家向我提问，我会一一回答。期待能看到比我更深的见解。
作者：张善崔
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