来源 | Hackernoon
编译 | 张问
编辑 | 杨舒芳
今天，FOMO 3D把以太坊的网络堵死了。大家都在等着看，那位幸运儿是不是真的能拿走价值2680 万人民币的ETH。
FOMO 3D的游戏规则看起来非常奇怪。但实际上，这是行为博弈论的一个经典案例，连哈佛商学院都在上这个课。
FOMO这个词直译过来，就是“害怕错过”，换一个比较流行的词，焦虑。FOMO 3D这个游戏，就是将你的焦虑3D可视化，用数字让你真正看见你自己的焦虑。
但其实，焦虑在任何年代、任何地点、任何人群，都存在。它可能是一种动力，但也可能会让你焦头烂额。
我们先来看看，哈佛商学院的第一堂谈判课，是怎么讲这个故事的。
哈佛教授Max Bazerman在课堂上玩了一个游戏，他拿了一张20美元的纸币，让同学们竞拍，每轮加价1美元，价高者得。但是有个规则，就是出价第二高的那个人，要支付他竞拍的价格——也就是，他喊了多少，就要付多少。
Max摇晃着手里的20美元，说“我们从1美元来起拍。”
你会怎么做？
你当然会去竞拍。为什么不呢？你有机会用1美元去获得20美元。
好，你叫价了。这时候，会不会有人去加价到2美元？当然有，同样，2美元换20美元，谁不乐意？
游戏看起来平淡无奇。但一直往后走，有意思的事情就要发生了。
假设，你现在喊的是19美元，如果拍卖现在停止，你将获得20美元，还能赚1美元。但是，你不要忘了另一个人，小明。小明出价是18美元，他是到目前为止第二高的出价者，如果拍卖现在就结束，他还是要支付18美元，并且什么也得不到。现在，对于小明来说，要么他来个不赢不赔，要么，他亏18美元。
显然，他出价了，20美元，现在的最高价。
轮到你了。你会不会用21美元，去换20美元？用屁股想都知道，你肯定要出价！
因为如果你不出价，你就要亏19美元；但如果你出21美元，你至少还能落个20美元，赔1美元。
现在竞拍变得非常有意思了。你总要用多于20美元的钱去换那20美元，小明也是一样。但参与者都不愿意停下来，谁都不想做那个第二高的人，只支付成本，却没有任何收获。
现在，你应该已经感受到了，“出价第二高者需要兑现金额”的恐怖之处。即使聪明如哈佛的学生，遇见这种游戏智商似乎也下降了。
事实上，这个游戏，有人出到了2000美元！美国西北大学的J.Keith Murnhigan教授在香港上课的时候，也玩了这个游戏，我引用一下他说的话，大家感受一下。
“现在已经400美元了，竞拍还没有停止，根本停不下来。班里的其他学生声嘶力竭地劝阻，想让竞拍者停下来，但是他们已经杀红了眼。当竞价喊到700美元的时候，我腿都哆嗦。”
“当竞价到2000美元的时候，终于停下来了，一片哗然，目瞪口呆。”
获胜的人亏了1980美元
这两个人，为了这20美元，一共给了教授4000美元。那位“赢家”是一位CEO，他后来描述自己的行为，用了“灾难”这个词。而那位输掉竞拍的人，经过很长一段时间才平静下来，他表示当时自己干了什么都有些记不清了，只记得心跳加速。
没有参与这场竞拍的人，看戏看得挺热闹，肯定会想，“幸亏老子没玩要不就惨了”。从理性角度，不参与游戏是最正确的选择。
但人类总是能把事情变得很糟糕。就像你看到的一样，人们疯狂地竞价。这些行为有很多因素，厌恶损失、厌恶不公平等等。不管采取哪种行为，都会在行为博弈论的范畴中。
这个游戏是一场“消耗战”。消耗战的意思就是，玩家会变得很疯狂，所产生的行为到最后都是非理性的。一些经济学家和生物学家帮我们研究了一下，他们找到了2个消耗战的核心点：
1. 获胜的回报期望是0；
2. 人类玩这个游戏，会输的很惨。
其实，以太坊上的FOMO 3D，就是这个经典游戏的另一个版本。
是不是很绝望？你一定有个问题——这种游戏，有没有可能赢？
答案是有的。
我举个例子。还是那个20美元的游戏。班上有一个聪明的同学，叫小红。她当着全班同学的面说，“我这儿有一个自动程序，只要你们出价，它会自动加价100万美元。”然后在所有人面前启动程序，而且程序也没有任何办法可以停止。
接着，小红最先出价，1美元。
你还会出价吗？
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