水族行业的调研概况

• 商业模式趋势：

  • 最初以活体观赏鱼和水族用品（水族箱、水泵、过滤器材、鱼粮、鱼药）的生产、批发、零售为主，
  • 2010年开始注重服务，出现了水族服务业：水族箱造景（水景季、疯狂水草）、观赏鱼养护、鱼缸清洗、比赛、展会、租赁、保险等

• 水族产业的行业定位变化：实体产品买卖-->休闲产业-->文化产业

• 行业规模

  • 2015年水族年销售量预计达到700亿元人民币
  • 全国水族店4.8万家：包括水族用品终端零售店、水族造景店、观赏鱼店。

• 水族行业的从业者：呈现年轻化趋势，以80后为主。高学历比例提高

• 消费人群发展趋势：

  • 北方消费量大于南方；
  • 高龄-->低龄，
  • 男性-->女性，
  • 80、90后消费者成为重要消费力量（消费量占总体78%）

• 消费特点
  观赏鱼消费：10%的份额是引导性消费，90%是自主性消费
  销售高峰：公休日、双休日、春节前夕

• “互联网+”

  • 零售方式变化：单一线下零售-->网上零售-->O2O销售模式。受限于物流，网上渠道对实体店的冲击并不大
  • B2B采购平台：经销商开始尝试网上采购
  • 行业媒体向移动媒体发展、社群化

• 30年来水族行业发展的模式：观赏鱼发展-->水族器材发展-->观赏鱼发展。10年一个轮回。

• 水族行业的痛点：消费者很难养好鱼
  由消费者对观赏鱼的喜欢，延伸出整个水族行业。观赏鱼饲养复杂、消费者非专业，鱼死了，就没有兴趣再养，更不提延伸产业。

• 人才资源：2所海洋大学，5所学院开设水产专业

• 水族行业与宠物行业相比：宠物行业的发展更为成熟，比水族行业至少提前5年。很多宠物行业现有的产品、服务和商业模式可以成为水族行业的先例。

拓展阅读：
未来水族行业的发展趋势

水族行业和文化产业的融合