财务顾问是什么？为什么我们需要财务顾问？ | 中同课堂

FA（financial advisor），字面意思是财务顾问，在股权融资行业，财务顾问（FA）到底起到什么作用？为什么需要财务顾问（FA）呢？今天，中同资本来聊聊财务顾问（FA）这类特殊的存在。

先要搞清楚股权融资的本质

股权融资的本质就是公司出让一定比例的股份，面向投资者，投资者通过出资入股公司，获取未来收益。

通常创业阶段公司需要融资推进公司发展，投资人希望出资入股具有独角兽潜质的公司，获得未来资产的增值。万众创业的时代，项目铺天盖地，我们可以看到投资人一脸苦逼地在电脑前看着BP（商业计划书）；同时，创业者们沦为创业狗，本想谈情怀重产品，却不得不苦逼地social（社交）四处找钱。

FA的本质：融资中介

本质上FA做的是企业的融资中介，对接项目和资金。FA的作用就是帮助解放投资人劳动力，高效投准项目；帮助靠谱的项目快速融到资金，节约时间成本。

FA的专业素养包括但不限于了解创业项目所在行业，懂资本市场；写的了BP，算的清cap table（股权结构表）；懂基本财务知识；能安排路演；擅长沟通。

对投资人：FA是投资人的项目过滤器，不仅仅可以给投资人不停地推项目，更重要的是可以帮助筛选项目，能为不同领域的投资人匹配较精准的项目，提高效率。

对创业者：FA的专业技能可以为创业项目写BP（商业计划书），算cap table，安排路演，谈投资。凭借经验和对市场的熟悉程度而为每个创业者量身定制的方案。初期的创业团队往往在自己内部不容易消化掉这整个流程，而选择FA可以一站搞定，当然这些服务是需要付费的。

为什么我们需要FA？

FA是双向沟通的桥梁

FA行业面对的是双边市场，给投资人提供项目，给项目方找投资。既懂行业又懂资本市场。

对于FA来说，投资人是长久的重要客户。很简单的逻辑，有了资金，有了大量的高净值投资人用户，自然会吸引到有融资需求的项目。

对投资人：需要FA是因为FA直接面对创业项目，不仅仅可以帮助投资人寻求交易，还可以帮投资人快速搜集到市场上一些重要信息，专业的FA能够连续为投资人提供重要信息流。

对创业者：需要FA是因为FA有大量的高净值投资人、投资机构，通过FA可以获取到这部分资源，节约时间成本。

FA能够带来的增值服务

FA能提供的增值服务有风控、投后管理、法务支持、渠道资源、信息资源。

对投资人：股权投资是高风险长线投资，签署TS（投资意向书）不过是一个开始，投后管理，风险控制，退出机制是投资人后续关心的事情。FA机构会有自己的一套风控体系，专业的人员进行投后管理，参与到股权退出，促进股权转化称资金。

对创业者：创业初期的项目大多缺渠道，不够专业，需要FA机构提供法务支持，商业梳理、推广曝光渠道。

以上基本为大家梳理了FA在股权市场的作用和地位，在市面上FA机构纷繁复杂的情况下，无论项目方还是投资人在选择FA的时候也要擦亮眼睛，仔细甄别，感谢收看今天的中同课堂，下期再见！

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